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?在微博上卖货的朋友不少,大家都希望通过微博这个社交媒体变现,能产生点现金流,包括我自己也尝试过。社交媒体每年的风向都不一样,2016年,微博卖货该怎么玩?讨论前,先听一个案例。
我认识一个做农产品的朋友,2013年就开始在微博上卖农产品,大抵是橘子、苹果、蔬菜、猪肉、鸡、蜂蜜之类。单品卖,会员模式也搞过。那时竞争小,但他的微博写得很好也是一个很重要的原因。好到什么程度?有场景感,除了图片,文字也非常打动人心。无需他人推荐,你看到他写的微博就有购买的欲望,每次刷到他的微博,我都忍不住想买点什么。要知道,我可是一个平时不买东西的大男人啊!靠写微博,2013年,他一个人完成了100多万的销售额。
后来,越来越多的人进入微博这个领域开始售卖,尤其是2015年最为热闹,上来卖农产品的朋友一批接一批。说心里话,看起来专业的卖家没几个,大家不知道受了什么刺激,突然一夜之间受到神灵启示一样,喜欢上了“抱团”,抱团刷屏,抱团说好话,抱团对付敌手。还见到好多拨成立“抱团协会”的小伙伴,说是要一起刷,并且很认真的展示他们抱团刷屏的数据,一周几百万上千万的阅读量成为抱团有效的证据。
不过,现在这些“抱团协会”好像不见了,说明,这样刷似乎效果不明显,不然的话,只怕微博上会出现像蝗虫一样多的“抱团协会”。“抱团”这个现象和当年的微商刷屏、淘宝刷单本质上是一回事,都是为了获得关注。但是在微博上抱团的朋友看来,微商刷屏、淘宝刷单都他娘的不道德,没底线,而在微博上抱团刷屏则是中小卖家打破传统商业规则,建立社群新模式的趋势之举。
幸好这样的日子没有持续多久,否则恐怕就成了微博本身的灾难。想想原本正常的消费者突然被一大堆抱团嗡嗡叫的抱团蝗虫围堵,还不得抱头鼠窜?消费者走了,摆摊的自然也活不了多久,微博还能收到管理费吗?
经历过喧嚣后,想在微博卖货还得回到专业的方向来,写好每条微博,用场景化的形式介绍好自己和产品,把售前、兽中、售后可能发生的各种问题都好好捋一捋。这样日积月累,慢慢就能积累起一批忠实的用户来(没钱就只能用时间来换速度)。这样,也不会有消费者在微博上大呼小叫要投诉,要维权,微博这个世界自然也会和谐很多。当然,像我这样在微博上打酱油的朋友们,就无所谓了,反正也不靠这个吃饭。
很多自媒体人的微博都写得不错,大家可以多多借鉴,比如@龚文祥 的媒体人风格,@张有为 的培训导师风格,@黄若_我看电商 的电商操盘手风格,@食品界姜昆 的文艺+俏皮风格,@若智啊 的孤傲冷艳风格,@鲁振旺 的彪悍风格也很有特点。总而言之,不管什么风格,只要坚持写,就比抱团使劲刷要强。不会写,就先山寨人家,谁说山寨不能出好产品?山寨多了,自然就有了自己的特点。
此外,消费者关注你,是想知道你的产品有什么优势,你的人品是不是值得他(她)信任,而不是希望你们排山倒海的冲过去,围得水泄不通,争相叫卖:买我的!买我的!别当人家是傻子啊!饭要一口口的吃,生意也要一点点的做,1~10~100~200,总有一天,你的客户会成千上万,只是你得小心,让自己活到那一天,别提前挂了~~