记者 | 刘雨静 卢亦贝
编辑｜牙韩翔
微博两小时曝光量几十万，实际转化率却几乎为0——这是一款名为“E飞养宫宝”的保健产品，投放了微博博主“張雨晗YuHan”的推广后的转化成绩。
“E飞养宫宝”的销售公司深圳市粤苏科技有限公司（以下简称“粤苏科技”）也因此和该博主所属的蜂群传媒产生了纠纷。此事也再次引发了博主推广水到底是多深、泡沫到底有多少的讨论。
10月14日，粤苏科技关联的公众号发了一篇文章，称他们开发多年的一款保健产品在开拓市场，找到MCN机构（Multi-ChannelNetwork，可理解为网红经纪机构）蜂群传媒合作推广，“设计了一个预计100万左右的微博平台话题推广全案”。该公司选择了蜂群传媒旗下的一名粉丝380万的时尚博主張雨晗YuHan，而張雨晗YuHan则为他们拍摄了一支推广VLOG。
張雨晗YuHan的微博页面
VLOG发出后，49分钟内视频就达到了12.1万的观看量，几百评论和几千赞，博主还在评论中发了粤苏科技淘宝店铺的优惠券。
然而，吊诡的是尽管数字光鲜亮丽，却没有产生任何的实际购买量。
由此，粤苏科技以《一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的标题，控诉蜂群传媒旗下博主的流量全是刷的，“一条微博几十万的价格”而实际买流量的价格只要3500元。
推广视频截图
今天中午，蜂群文化对此发布声明，回应合作款项为47500元，其中包括直接费用微任务成本3070元，拍摄制作及内容原创成本28500元。此外，他们并未对粤苏科技承诺过转化率，投放效果取决于产品、内容等各方面。
蜂群文化发布的声明。
微任务是新浪官方的KOL流量推广平台，KOL发广告需要投放微任务，而微博会从中他的广告收入中分成约30%，否则该KOL的微博会被降权，曝光降低。
微博CEO王高飞发布的相关微博内容。
对于转化率低的问题，蜂群文化相关负责人回应界面新闻称，“客户商品的转化率跟产品、内容、以及所选择平台的发布形式都有关系，我们能承诺做到的都会在合同中写明。不能保证的，也会在沟通中解释清楚客观原因。”
“E飞养宫宝产品”的母公司爱璞施（深圳）科技有限公司则对界面新闻表示，发文的粤苏科技只是他们的销售商，控诉投放无效也是粤苏科技的行为。争议中提及的淘宝店“e飞的世界”并非爱璞施官方店铺，发这个公众号他们没有参与、不知情。
这款处于漩涡中心的产品也饱受争议，“E飞养宫宝”号称能通过EEFit分子效能技术，15分钟缓解经痛。然而根据科技媒体虎嗅的查证，EEFit是“地震工程现场调查组”，和经痛风马牛不相及。
E飞养宫宝
但产品不可靠与数据造假，是两件事。即使E飞养宫宝存在问题，也不能掩盖MCN行业存在的数据造假乱相。
事实上，这个纠纷的本质仍然是流量经济时代的数据水份问题。
蜂群传媒并无回应旗下博主的数据是否存在水份，而粤苏科技的控诉中也提及“微博可以刷数据这个事情我都知道”。可见，粤苏科技的不满其实是针对投放刷数据之后产品却0销量，而不是对数据造假本身。
社交媒体的KOL投放是如今的大小广告主在线上营销时都无法忽视的重要投入。我们曾报道过微信和微博中的自媒体流量造假乱象：但凡和流量经济扯上一点关系，人们都知道这背后存在水份，但甲方需要向老板交代，代理商需要向甲方申请预算，而博主需要生存。
衡量社交媒体投放的主要KPI还是曝光。一方面，品牌需要在碎片化的数字化时代大量曝光，才有机会让消费者记住——而点赞、浏览量、评论数量则是衡量曝光的直接标准。另一方面，由于销售并非全部发生在可监测的线上、购买决策周期也不同，社交媒体投放的转化率相对更难衡量。由此，大量曝光则成了不少社交媒体投放的KPI，而当人人都想要曝光的时候，买流量则成了甲方、代理商和博主都心照不宣的事。
张雨晗YuHan的宣传视频数据（截止10月17日中午）
“你要看MCN的性质，如果是专门做营销号的MCN数据水份都很大；但如果是做代购和社交电商的MCN水份就相对少一些，”曾在某头部MCN内任职的张运气对界面新闻说，“因为他们要真的有人下单才能赚钱。”
据张运气介绍，在所有社交媒体博主中的流量重灾区就是张雨晗这样的时尚博主。早前揭露流量造假的公众号“撕纸虎”的运营者虎叔也曾对界面新闻表示，美妆、时尚、旅行、母婴这几个类目中，阅读超过1万的博主有95%数据是假的。“不存在检测不到，只要（用技术工具）刷了，99%都可以监控到，”虎叔说。
尽管人们都知道流量有假，但在整个行业仍然不够透明的情况下，还是有很多新入局的人对规则不够了解。“我们自己投放会先靠内容来判断，好内容肯定会有粉丝，再看数据，水的数据很容易看出来”，任职于某互联网公司市场部的魏薇对界面新闻说，“投放前肯定要做背调。”
当下的KOL营销市场仍然相对混乱，每个角色都害怕动了自己的蛋糕，流量打假的声音并不多。但影响转化率的因素并不只有真实流量。
正如同行业内有效果广告和品牌广告——品牌广告或许并不能在短时间内带来销量，但从长远意义上是必须的，否则便不会有那些消费品的百年品牌了。粤苏科技认为找来一个流量大的博主能帮忙卖货的想法无可厚非，但在复杂的社交网络营销环境中，流量不等于一切，只看流量过于短视。
这同样是如今代理商、KOL与甲方合作时想清楚的。传播目的到底是品牌，还是带货？这背后不管是投放逻辑、投放平台还是博主选择，都是不同的。不过无论如何，劣币会逐步驱逐良币，而品牌对流量经济的盲目追随也一定会有醒来的时候。
