编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者： 维小维生素主创们 ，36氪经授权发布。
知乎上有一个热门问题：为什么有的人做10个副业都不赚钱？
我觉得难做的原因在于：没有把失败的道路想一遍。
比如说业余写个稿子做个公众号，明明草根小号好像写个十来篇就能涨粉10万，写个20篇就可以是百万大号。
那些做知识付费的“公众号老师”们，都说得自己是随随便便成功一样。
乍一听，似乎只要肯写，就可以活成咪蒙、新世相和十点读书。
但事实上是，我们见过太多的小号，做着做着就消失了。
所谓副业，原来是“活不过第二集的宫斗剧丫鬟”。
这又是什么原因呢？
其实，不少人在开始做副业的时候，只是在算心目中理想的“盈利公式”，往往忽略了失败的因素。
比如说，红利期，差异化，产品定位，身边资源，自身能力……诸如此类，估算差异就会直接把你推向失败深渊。
最近我在下班空余时间又过了一把做副业的瘾。
做的事情，是在朋友圈里面卖耳环。
但是，我不是像微商一样拿货倒卖，而是小试牛刀地做自己的产品和品牌。
投资了500块，两个星期之后赚了1000块，在这个过程中又得到了一些启示，给大家分享一下。
首先，我快速获得回报的根本原因是：这个生意不是从0开始的。
有一次，我朋友带我去逛市集，发现一个卖耳饰的小摊，吸引了我的注意力。
她家卖的皮料耳饰都是原创产品，是店主自己设计和自己制作的。
我看着觉得挺喜欢的，隐约觉得是一个不错的生意。
我列举了一下原因：
1、有消费频次，现在大部分女生都有几副耳环，一套衣服配一副也正常；
2、客单价不高，决策成本低；
3、原材料是皮料，不担心会变坏过时；
4、皮料越放越好看，成色越好，有一种与生俱来的复古风格，是很多年轻人喜欢的风格。
其实生意有很多，但我为什么好像非要做这个呢？
很简单，我有基础。
我会设计，我也懂审美，我做过微商卖耳环，我更有一个做耳环方面生意的搭档。
正是因为不用从0走起，我才动了这个小副业的心思。
如果你听不懂我的意思，我可以打个比方。假设，现在有两个生意让你选：
一个，是你喜欢的婚纱店，但是你没学过设计、也不懂材质，不过你很喜欢；
另一个，是开一家烧腊店，你也不太懂，但你家是做养殖场的，你爸妈还是大厨，但你对做烧腊不感兴趣。
你会怎么选？
我可以告诉你我的答案：如果根本目的是改善生活，那一定是开烧腊店，如果是不差钱的，那么想怎么选就怎么选。
简言之，有核心竞争力的生意比一切都重要，甚至高于你的兴趣和一时半会的喜欢。
当你空有一腔热血之外，其他啥也没有，你的热情会被焦头烂额给磨灭，到时你才知道自己是不是真的喜欢。
所以，创业也不一定要走0到1的艰辛道路，如果有一定的资源和人脉，有经验和别人跨不过的门槛，走1到100的道路其实更踏实。
不断解决问题的过程中，你不用心慌去学习新的技能，你也不用摸索别人十年的经验，你的注意力越集中，就做得更好。
从1到100也可以是不朽的，因为她更需要持续的专注去致胜。
以前我接触过一些想搞点副业的人，他们有赚钱的愿望，但没有具体的点子，于是到处跑座谈会听听新方向。
但我觉得，干个副业能否成功，比拼的不是点子，而是执行路径。
为什么同样卖烧饼，街边大妈能卖3万一个月，曾经的网红烧饼店黄太吉落得倒闭下场？
关键还是执行路径。
当我们有一些副业点子的时候，我们不确定要投入多少精力和物力，来确保我们这个生意是值得做的时候，可以先考虑做一个最小可行性产品。
这个词，英文叫MVP（Minimum Viable Product），根本目的是测试这个生意的可行性高不高。
如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”。
比如说，李子柒现在的视频是火遍全网，甚至远销Youtube，被央视点名表扬。
然而你知道吗，她在组成团队批量生产视频之前，在两年前，不算手机镜头，她一共给自己拍过两万个素材。
这两万多条素材，她当时拍摄的时候一直来来回回去按拍摄键，按了四万次。
一次至少要多走10到50步，取平均值25步，加起来有52万步！
换算成距离将近走了260公里！
其实，李子柒早期的视频，就是她的最小MPV。
为什么要做MPV这一步呢？
因为当经验不够的时候，你需要为自己累积更多的经验——然而数据和案例就是经验。
你说大妈卖烧饼月入3万纯属运气，人家可是起早摸黑捣腾出一条熟能生巧的做饼配方，然后推着个小车到人流量最多的地方摆卖。
通过一次次的调整配方，调换摆摊位置，用短小精悍的试错模式，低成本地不断调整她的生意，直到找到合适的路子为止。
而黄太吉烧饼，让普通的食物嫁接一个庞然大物的概念，直接把烧饼营销化，价格还定得老高，如果不是真的那么好吃，那就是注定失败。
回到我自己的小副业上来吧。
最开始我跟小伙伴只知道做这类耳饰产品，但是我不确定什么款式女生们会更喜欢。
于是为了找到爆款，我们每个人分别想了10个款，一个个地淘出最优秀的几个……
直到对消费者的喜好确认后，才有重点地加大投入。
这样做，就可以避免“昂贵地失败”，还能挖掘用户的新需求，迭代现在已有的产品。
很多时候，可能你认为是好的生意，但很可能是一份自以为是。
最可信的，是数据。让数据告诉我们是否值得做。
做“廉价的失败”准备，你的副业才能有随时调转船头的可能。
卡耐基说过一句话：
我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。
其实很多人都拥有好的赚钱机会，只是不擅捉住身边的点去撬动一个盘子。
以前互联网技术不发达，信息不那么流畅的时候，很多时候只能去“豪赌”，就是大成本地投入期望高成本的回报。
比如说我想开餐厅，但不知道如何做一家受欢迎的餐厅，于是只能先投入成本去装修、请人、买材料，做推广，先把餐厅做起来才有人来光顾，给意见之后，再慢慢调整。
以前的模式更像是，用相对高额的成本去换取用户反馈。
很遗憾的是，现在环境变了，科技变发达了，但我们的思维却没有跟着变得宽广。
很明显一点，不懂得“取之于民”。
这方面微信值得我们学习，不知道你有没有发现，每次微信新出一个什么插件都先在用户里面做小范围测试，根据情况再看要不要大范围开通。
这里有一个很关键的点：让你的用户为你服务。
其实用户本来就在身边，你微信号里面的朋友，你的微博粉丝，你的朋友圈子，都值得你去深究。
相信我，朋友圈里面买货的人，绝对不会因为买你人情而为你的商品埋单，而是因为你的产品他们真的喜欢。
不要把自己的人格魅力想象得太高大了，在这点上你要绝对地清醒。
“中肯的”建议不是非得花钱去获得，是你身边随手可得。
所以，我们选择在各自微信里面的都推了一波，结果第一笔成交如期而至。
随后我们在行业同行推荐的市集渠道上，我们免费摆卖了两天，转化效果也不错。
之后的转化率都在给我们传递一个信息：这个生意可以扩大经营。
不要小看每一个不起眼的线索，你做的每一步都会产生多米诺骨牌般的效应。
像微信可以成为你开启第一笔生意的渠道，你的每一笔成交也会助力你后续的推广。
不要小看你已有的一切，局面都是一点点打开的，有成交就是一个好的开始。
我记得，前段时间，由黄晓明带起的职场“明学”被大家纷纷诟病，但其实投资和做生意都有“明学”。
想当然，会让你错失很多走向成功的信息。
一切的副业成功机会，都在你不曾留心和你选择性无视的地方。
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