当今社会人才之间的竞争有多激烈已经不言而喻了，为了能给孩子更好的教育，很多家长从小就给小孩报补习班、培训班，为的就是不让孩子输在起跑线上。在这一背景之下，教育问题也备受重视。
除了去正规学校上课之外，课外补习应该是每个孩子都会经历的事情。以前可能是为了提高成绩才去上补习班，如今家家户户都去课外辅导，一旦你的孩子没上补习班，就很容易在学习上落后。正是因为如此，教育培训机构这一行业也迎来了市场。
相信对这行有过了解的人应该会发现，每年都有大量的培训机构诞生，快到放暑假、寒假的时候就围在学校门口。当然新开的培训机构有很多，没过多久倒下的也不在少数。对于这一点很多人表示不理解，每年有那么多培训机构倒下，为什么还是不乏那些想开培训机构的人呢？
而且很多时候这些培训机构的课程还是“免费”的，这样一来靠什么挣钱？对此内行拆穿了其中的“把戏”。看似培训机构一些课程是免费的，然而通过免费模式却能年赚百万。你认为开培训班只会亏损，然而这些机构就是利用这点在赚钱。
对于任何一家培训机构来说，都会面临淡季和旺季的情况。旺季的时候虽然每天都很忙，但收入也十分可观。遇到淡季的时候，收入急剧下滑很容易因此出现倒闭的风险。而免费模式就十分适用于培训机构这一市场，不少培训机构就是因为做好了这点，才一直不愁生意。
众所周知想要拥有客流量，首先需要有一款引流的产品。对于培训机构来说，引流的产品自然是免费学习课程。如果家长想让小孩参加培训班，就需要交一定金额的“保证金”。当然这笔资金只是为了确保学生会准时来上课，简单点来说培训班是不收费的，只不过资源有限，为了不让资源被浪费，所以需要学生按时来上课。
只要能够做到这点，缴纳的保证金还可以全额退还。不少家长听到这一说法，自然很心动。很多人也就毫不犹豫交了钱，只要保证小孩后续按时上课就行。
值得注意的是，如果小孩没有上课的话，这笔资金就会被培训机构扣除一部分。这其实也相当于是培训机构在为自己筛选客户，如果连这种“免费”课程都不愿意上的话，后续也不太可能成为收费会员。有机构就是通过这一免费模式，招到了上千个会员，每人缴纳几百元，也就是几十万的收入。
虽然说只要按时上课就能退还保证金，不过在这之前培训机构就想好了“套路”。那就是这笔资金后期可以裂变，比如交了600块的保证金，后期可以充当1200元的培训费用。而家长在之前的免费体验中，确实也认为这个培训班不错，自然也就不想要回这笔钱了，这一套路其实不少人都上过当。
有些人不仅不会将保证金要回去，甚至还愿意再次续费，其实这就是培训机构的“把戏”。看上去是客户赚了，其实培训机构一点都没亏。之所以免费模式也能让培训机构年入百万，其实靠的就是先获取客户的信任，然后一点一点让客户“主动”掏钱。这样既让客户觉得自己讨到了便宜，又能心甘情愿交钱。
而这种免费的模式，可以直接进行裂变，甚至不需要在大街上发传单，都有新客户上门。至于那些倒闭的培训机构，只能说免费模式没有运用到极致。毕竟在教育备受关注的当下，培训机构风口有多大也是可以预见的。
