原标题:做信贷月入万元真的太简单了!新手、老司机都适用的赚钱技能!
如果你想从事信贷中介,但是缺乏相应的资源、渠道或是数据和技术支持;
如果你正在从事信贷中介但是并没赚到钱;
那么请你好好看看,也许能让你的收入增加。
正确的方法应该是成熟理智地理性分析市场和客户群体,有着自己的经营理念和运营思路。
1要有正确的经营思路
学会筛选客户
你要知道自己想要什么,很简单,赚钱。你不是来搞扶贫的,完全没有必要为了一个三无的黑户去给他费劲心思、跑来跑去地办卡和申请贷款,这叫自寻死路。这是很多新手最容易犯的错误——以为有需求就可以去办,殊不知“有需求”和“有资格”是不一样的。
其实,作为一名有经验的的中介,50%的时间是放在推广寻找客户上,剩下40%的时间用在给客户操作办理业务上,还有另外10%的时间用在筛选客户上。
但是这最小的10%却起到了90%的作用,不懂得这个原理你就做不好中介,赚不到钱,你的时间都浪费在无用功上面。还得说做中介不赚钱,不好做,全然不从自己身上找原因。
2找到赚钱的客户和方式
做细分市场最赚钱
信用卡办理:
找纯白户,22岁-48岁的人。
或者,最近1年没有过信用卡申请记录的人。这种人本身条件就很好,加上自己的经验好包装,成功率高,其余的都尽量放弃,否则很大情况是做无用功,要知道懂得放弃才有收获。
贷款办理:
做符合进件条件的客户,有房贷、有公积金、社保、商业保单等,都算进件条件,没有的一律放弃或者甩单出去;
或者做资质、征信没那么理想,但完全不懂网贷也没做过网贷的。没工作的可以想办法,啥也没有的也没事,找到机会帮他下款并不是难事。凑个万八千的你抽10个点也可以。信息不对称下的钱最好挣,你懂的。当然,也要在合法合理的范畴内。
有人说纯白户不好找,那你就做征信1年内没有记录的;有人说没有那么多好资质的,那你就找不懂行的......你总要找到一两个标准作为你的展业底线,这样才能直击目标、事半功倍!
总结一下,做细分市场,大浪淘沙浑水摸鱼,不要大而全,而要小而精。
3与时俱进,资源整合
无论做什么事都要用于尝试,不断学习,现在是互联网时代,不拥抱互联网迟早会被淘汰。
作为信贷员很多人还是在不断的用陌拜、插车、贴单页等等传统方式展业,累得满头大汗效果却微乎其微。
现在信贷行业整体的大趋势都是在资源整合,技能、知识、信息、渠道、数据,都要多多掌握。
很有可能,当你还在埋怨的时候,你的同行们今天又挣了一笔中介费。