原标题：在互联网上倒卖奢侈品赚钱，人人可操作，全过程解析
今天有个学员问我关于互联网奢侈品的一些问题。提问了几个问题：
一、买奢侈品的客户都是什么样的人群？
答：你的用户人群基本在20~35岁的中产阶层，当然也有些四五十岁的人，但不多。90%都在一二线大城市，在上海、北京、广州、深圳，然后他爸妈是退休干部之类的，总之有钱，能理解就行。
一般女性就是买些好看的东西，比如箱包、高端的电子产品，比如几万块的电脑，都是这些人群买单的，以及包包、化妆品、护肤品，而男性主要是汽车、手表，收藏品相关的。
他们的月收入在几万、几十万左右，上不封顶，从小生活富裕，有这个消费能力。
如果你去研究一些三四线，卖给农村宝妈，比如她收入很低，如果你想把奢侈品卖给她，想买也买不起。
所以你要选对人群，如果来的都是低收入人群，对于你来说没用，特别是用那些什么爆粉、加粉软件加的多是这些宝妈、收入低的人群。
二、生活方式是什么样的？
答：很简单，现在网络如此发达，你是从知乎过来的，直接在知乎上搜索有钱人的生活是怎么样的？最少看一两百个回答，就知道他们为什么要买某个产品，在那个阶段会买什么产品？主要住在什么地区？从事什么行业？需要什么？购买率是多少？因为什么原因而付费。
三、喜欢什么样的购物体验，或者说为什么买这个东西？
答：这个点太广了，你得细分地问，比如买几万包包的女性是怎样的心理？
简单来说，可能因为喜欢这个品牌，因为是奢侈品，所以就会买，再者说认为这个价格区间，它能接受，再者说发现你的东西比别家便宜，这就要谈到你怎么去做营销了，比如这款包包在官网看到要好几万，但你这只要五千，她也许就会好奇咨询你，或者说知道你卖假货的，如果你是卖假货的话，他想买个高仿的，就咨询你了，当然卖假货的人，从来不会承认是卖假货的。
所以遇到这类客户，就涉及到话术的问题，你把握它的心理，很容易就直接跟你买了，这里你大概知道就行，不是叫你卖假货。
而且我发现卖假货的人都有话术，比如他说是从韩国、某国代购过来的，不能一直说便宜，要讲从哪里来的，为啥便宜，至少听起来像真的，有些涉及到隐私的我删掉了。
所以编的理由必须要有逻辑，然后你必须要每天搞流量，比如每天有几个人加你，否则你发的文案效果图、反馈图、客户反映效果不错，价格再便宜也没人买，所以你能吸引到多少潜在用户，决定能不能赚钱。
讲个细节，特别是直接微信转给你，没有通过第三方的交易，需要建议信任感，以前讲过微商是如何建立信任感的，但你也可以通过比如淘宝店铺去完成交易。
反正你只要知道这些人不差钱，买个车都要一百万，对他来说就是数字而已，买奢侈品就是喜欢这种款式、品牌就买了，不会说贵个几百就不买了，相反价格报得便宜，就认为太便宜肯定是假的，但你报价两万，就认为是真的，这是某些人群的心理状态。
总之越是有钱的客户，不会在意什么优惠、红包、抵扣，基本没有售后，就是服务这些人群的好处。
四、货源如何搞定？
答：看你已经搞定货源没有，当然最好是你亲自去拿货，有货源，是再好不过的，或者说低价货源，但基本都是假的，关于这个话题就不讲了。
还有种模式，你转发其它人图片去赚差价，或者拿别人朋友圈的商品加个价格去卖，否则基本只有走低价、精仿这些货源。
再者你先去筛选上家，包括转发它朋友圈，有问题也只能去咨询它，比如客户问你最基本的问题：比如是什么牌子的？生产年份，用料和面料是什么？所以你得提前做好功课，否则一问三不知，或者等十几分钟才回复，早跟别人买了或者认为不专业就不买了，所以考虑你自己，想走什么模式。
另外，你必须要专业，哪怕是装的，能忽悠得住对奢侈品不太懂的人，就比如说，去转发别人商品图片、效果图片，比如某款包包你发到朋友圈，想赚个差价，但客户问你很多问题，你没法第一时间解答，就只能问别人，但有时它也比较忙，或者认为你天天咨询它，一大堆事，一直没出单，就不太想理你，这是一点。
所以你要找到个细心的商家，前期先摸索筛选，而且产品质量有保障，到后面你慢慢进入这个行业，能够找到一手货源，并且是亲自发货，以及产品成本多少你心里也有数，成本两百块，要卖五百还是一两千？这是一点。
然后你要有非常清楚的定位，特别是这个行业讲究专业，不能什么都想卖。
比如你只卖箱包，其它不卖，只卖化妆品，其它不卖，只卖美妆护肤，其它不卖，重点锁定女性群体，明白吧，否则你朋友圈发各种各样的奢侈品，像高端客户一般不会买，有点像大杂烩，多而杂。
第二点，你要去了解奢侈品行业相关的内容，比如相关的视频、文案、海报、杂志、奢侈品相关公众号，就能慢慢了解最基本的东西和科普知识。
第三点，关注同行，同行就是你的老师，重点关注小红书，知乎、微博这几个平台，同行是怎么发广告、文案话术、朋友圈怎么发？整理他们的话术，弄一个文档，或记在笔记本上，他怎么跟你聊天？模拟正常用户去问。
还有不能用你卖奢侈品的号去加他们，肯定会把你拉黑，因为很反感同行，不会让你看他们朋友圈，因为知道你是同行，咨询很多问题又不买单，当然有时会遇到做得比较厉害的同行，大家还能沟通交流。
你把上面这些问题搞定了。最好有真人出镜，拍摄相关的图片、视频发到朋友圈显得更真实，如果你有个做得很好的上级，直接复制它，出单扔给他发货，最好是现实见过面的比较有保障。
靠谱的上家，可以从同行之中去找和筛选，比如标价给你1000，你发到朋友圈标价3000，客户买单了，把地址发给商家让他发货。
但有个问题，比如商家发的产品有质量问题，比如不太负责任，有的直接不发货，也没给你保证质量，以及想换货、退货也不肯，那么客户有问题投诉的都是你，处理不好，因为客单价都是几千块起步，动不动就要报警，你说怎么办？老哥。
最后总结下：说白了，你要找到这些人群，北上广深为主，年龄定位在二三十岁为主，买单的都是这些客户群体，以女性为主。
