很多报道都说直播主播收入千万
我非常怀疑这真的有那么高的收入吗？
1 网络平台要分成啊，分成以后，女主播可以收入千万？
2 税收问题？
3 真的有那么多人看吗？现在好像一个直播都几百万人看，怎么可能这么高的收看率？
4 看的人真的会送礼物吗？因为不送礼物，主播还是会一直播下去啊，那送礼物的体验在哪里呢？
5 如果真的有那么高的收入，女主播应该不希望有竞争，怎么会在采访的时候说自己收入千万呢？透露高收入不是让更多人去竞争吗？
6 这样的高收入可以持续下去吗？
这些我想只要你是个职场人士，有点皮毛常识，有点最基本的分析能力和独立思考能力应该都能看的懂。除非你真的是小学生。
我先拿娱乐圈来举例，一个明星真实片酬如果就是50万，首先他的经济公司至少要分几成，如果公司恰好是自己开的，也要花一部分给员工发奖金，还要扣税，所以自己可能拿到手也就二三十万，那么他的团队对圈内的报价一定要至少二百万（注意是圈内，可不是对社会大众），片方如果想签约他，接触的时候还还价，基本就真实价格左右能签约了，那么片方对社会宣传的时候则一定至少是五六百万签约费来宣传，这样更能博眼球。第一显示了片方的实力，咱的电影是高投资电影。第二，最大利益化的利用明星宣传，博粉丝和路人眼球，哇，他赚这么多钱啊，我得看看他演成啥样值这么多钱。第三，也顺水人情的帮明星抬高身价，让粉丝更加高潮，让圈内也拭目以待。最后缴税的时候，真实收入是有最真实的合同文件的，还有账目记录的，所以税务局不会真的按宣传的五六百万来收税，只按真实50万收税。如果有洗钱的，不在此讨论范围，那是一种博弈。
娱乐圈虽然水深，浮夸多，但好歹受众群理论上是全社会，潜在的买单对象也是全社会，而且肯买单的绝大部分有经济能力的成年人。比note7还火到爆炸的踢爱抚波咦丝，广告一个接一个，歌曲一首接一首，又是演唱会，又是各种商业活动，最后对外宣传一年收入一千几百万，且不说是否夸大，就算实打实，经济公司是要分一半以上的，再加上缴税，他们能赚多少也基本猜个大概。那么你再结合这些直播圈的宣传（3年一个亿，月入千万等等等等），不笑掉大牙吗，简直吹牛皮吹出外太空，直播平台要收入多少才能给主播几千万上亿啊，直播平台宽带运营实际上已经非常非常烧钱了，人工费相对已经很低了，平台幕后的大佬不知道请明星来打游戏吗？比他们便宜太多太多了，明星的粉丝更有经济实力，更容易打赏才对啊，那么多明星就直播就够了，别拍电影了，又舒服又大赚多好啊
为什么敢这么编？第一，观众真的很大比例是小学生，或者智商还停留在小学的脑残。就靠这个博眼球了，跟娱乐圈类似。第二，把泡沫继续往大了吹，期望最后找个大佬接盘。第三，第四还有很多，但基本都是投资商业上的事情。中国很多投资的泡沫现象，美国日本都走过了数十年了，而且绝大多数都失败了，所以中国很多泡沫都看的到原型，找的到案例。比如给一个公司投资个大几百万，对外就敢说这公司市值五千万，如果投资额度到了千万级别，那市值估价单位是没有低于亿的。papi酱曾经大火过一阵罗胖都帮忙宣传过几次大家都知道，papi酱的粉丝有多少不用我说，罗振宇跟好几个资产都是数以亿计的风投们，一堆人联合投资papi酱，不也才投了1200万吗，注意这也还是对外宣传的数字，实际上是多少，只有罗胖等人知道，最后papi酱的估值不是就敢说3个亿吗？还有罗胖作为全国自媒体第一，该牛吧，不还在拼命卖书，拼命卖知识吗，背后还有几百号的团队在协同运作，拼命做app，还要找其他人加盟，团队敢懈怠，罗胖第一的位置分分钟就没了，做砸个几期，罗辑思维说没就没了。罗胖背后还有投资人盯着，罗胖敢说自己一年就真拿到手几千万吗，哪有那么容易，几百号人工资开销一个月就得大几百万吧，光这一年就几千万了，还有其他各种开销，还要缴税，风投还要分你钱，罗胖不管是身后的团队，还是粉丝量还是粉丝的购买力比不上几个玩游戏的货？直播平台跟主播真的也就骗骗脑残跟小学生了。
总结，我并不反感直播，工作累了，我也会偶尔看看街霸，铁拳，星际比赛什么的，但是我对有这么多脑残对这些动不动几千万几亿的宣传深信不疑感觉很可悲。你们的直播偶像靠个人魅力赢得了金钱和名誉那是应该的，这也是本事，凭能力赚钱我从不嫉妒，只会佩服，他们既然敢宣传自己收入不怕暴露隐私，就顺便晒晒上税单呗，这才是干货，虚假宣传自己收入是不犯法的，但是税收单如果搞假，分分钟会找你事儿，他们任何一人晒过吗，他们敢吗，他们不敢。最可怕的是这些盲目宣传如果不加控制，对孩子影响很恶劣，他们会更加感觉读书无用，我们小时候喜欢游戏也就是单纯的喜欢，尚且还影响学习，他们这一代还能赚钱甚至大钱，那更加不要读书学习了，分分秒秒都想着直播打游戏，洗脑的孩子脑中对钱会毫无概念，张口闭口就几百万，几千万，完全忽视中国根本还是发展中国家，全国人均年收入排世界下游，甚至不如非洲很多国家，就是北上广深发达城市的中位数年收入也才十万左右，而且那得多难，付出多少心血才赚的到的。玩直播不一定成脑残，但是被这些洗脑了就真成脑残了。
以上个人手打，希望对楼主疑问有所帮助
我以前做过游戏女主播，因为声音，所以直播算是小有人气，对于一个新主播来说，那时候人气最高是一万多。
播了一个多月吧，但是我很懒，有时候一天就播一个小时，人还没来我就关了的那种。要是打得心情不好，随时就下播了。当然也有时候会一天播6到10小时，完全看心情。
那时候一个月下来收到了两千多块的礼物，平台抽一半，我只拿到一千多。
也是那段时间让我再也不想再直播了。
我是纯直播游戏，不露脸的那种。就靠声音，以及沙雕性格和粉丝说说闹闹娱乐为主。
这样的小主播除非有人捧，有后台，不然火不起来的，火不了就赚不了多少钱。
基本上首页推荐的那些人气超高的主播都是有点小本事的。
有的女主播靠露肉，比如游戏和粉丝solo，输了露点什么部位，比如腿啊，脸啊，胸啊，或者发点“福利”。赢了就让粉丝刷大礼物。
有的靠骚，打个游戏跟啪啪啪似的，一直浪叫。“啊啊啊，不要打我，啊～好讨厌哦”“嗯嗯啊～老公～我快要死了～” 被对面杀了就一边喘一边说爽死了。这种女主播人气贼高。
有的靠脸，开着十级美颜划着浓妆，声音装嗲(有的是变声器)。
基本上女主播没有什么靠技术的。都是靠歪门邪道。
我直播的时候，因为我比较沙雕，比较搞笑，那时候也有一批忠实粉丝在粉丝群里活跃。
后来不播了是因为觉得很累。明明很多人根本不想理，有时候我只想安心打个游戏，但是没办法，别人刷了礼物你要感谢，赔个笑脸。那种天天给你刷礼物，榜一榜二的还要讨好他们，不然指不定别人就不来了。就觉得自己不开心，这根本不是我玩游戏的初衷。
加上那个平台的比较有名的，算是网红女主播吧，都是靠那些不三不四的手段吸粉。打个游戏也能叫床还说自己快高潮了让哥哥们刷礼物。呕呕呕。要不就是变声器，变成萝莉音装嗲吸一群粉，感觉整个软件氛围都很奇怪，所以就卸载了这个直播软件了。
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割一下，我说的上面这些是我在的平台的现象，没有说所有的都是这样的。
所以不要和我争论什么啊某某女主播技术好不卖肉不卖嗲，你凭什么瞎说之类的话。
每次看到这种评论，我内心只有一句话：
哪里来的臭猪，在这里嘟嘟嘟！
呕呕呕，我说的是我看到的，我没看到的我也没说啊。
呕呕呕！！
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更新于2020-06-04
啊好久没上知乎 今天上来看了一下自己之前的回答
这篇回答我也太绿茶了吧 整个就在说别人不好 自己好
哈哈哈哈太尴尬了 还好以前没人发现没人骂我
帮一些主播做过包装推广，身边也有些熟悉的中小主播。
1：有些大主播年收入千万当然是真的。
2：刚搜了一下，2017年报道，三少年收入1.2亿，土豆6千万，西红柿5千万。想必跳舞、蛤蟆他们的年收入也应该是千万级的吧（我乱猜的）。但写作的人里，绝大多数都是勉强能糊口，甚至糊不了口的。所以，高收入在任何行业都有。不用怀疑。但这些都是标杆人物，相对于庞大的从业人数来说，实在凤毛麟角。
3：收入千万包含的项可能因人而异。很多人每个月的工资条还包括加班费、差旅费、绩效奖金等等呢，对吧。对于大直播来说，做点广告，开个网店，卖卖衣服外设牛肉干什么的，没事出去参加个活动等等，来钱的手段多的是。再不济，也有土豪砸钱跪求一夜春宵。
你们要明白，只有你是穷光蛋的时候，你才会总觉得缺少赚钱的门路。即使有路子，也很难轻易赚到。可当你的名气、财富达到一定的程度，再加上随之而来的社会地位、人脉资源等等多方面的提升。那是滚雪球的效益，你压根不会发愁怎么赚钱，有的是人带着丰厚合同来找你：爸爸！您考虑下我们的合作如何？
举个简单的例子，你月薪七八百的时候，想换一份月薪1200的工作，都要小心翼翼，生怕别人不要你；当你月收入七八万，有的是公司开出超百万年薪来挖你。当你是马云的时候，你说有个项目，想融资，有的是人拿几千万几个亿出来，还要主动巴结你，恨不得跪着求你把钱收下。
3：直播间的人气值不是指实时在线人数，而是“人气值”。做过网站的都懂，只需要在后台改一下缓存设置，你可以把2个小时，甚至24小时所有进过你网站的IP全部算上，哪怕他刚点进来就走了。
另外，还有倍化术。在这个前提上，把数据乘以3，乘以10，你想乘以一万都可以。
只要直播平台想，他们可以让一个主播直播时，人气值超过地球人口。
4：礼物分为托和真人刷的。托负责刺激观众，点燃潜在土豪的嫉妒心和虚荣心。和很多网页游戏一样的道理。
woc！老子看上的女人，你也敢撩！和我比有钱吗？谁怕谁啊！
5：送礼物的体验在哪里？还是那句话，只有你穷的时候，才会在乎性价比，是否物超所值这种东西。你有800块的时候，如果你花10块钱，美女大主播就愿意当着那么多观众喊你声大哥，对你撒撒娇，私下聊聊骚，我就问你爽不爽？花10块钱买一乐还不行吗？
同理，当你有800万、8000万的时候，让你花10万买这么一乐，你也不在乎。说不定还有机会做点羞羞的事情呢。
你以为有钱人真像你想象的那么快乐吗？不！有钱人的快乐你根本想象不到。
你以为玩亚索的真像你想象的那么快乐吗？不！哈撒给的快乐你根本想象不到！
6：对公众说自己年入千万，哪怕是吹嘘，其实也是对自己的一种宣传。会有吃瓜群众好奇，这货到底怎么年入千万的？有什么特别之处，所以去看看。
我就想问，前阵子冯提莫的话题一直各种刷，什么会计门，离婚，之类的。有多少之前根本不知道冯提莫的，因为这些话题去看了冯提莫直播？
现在你们可以理解为什么知乎上那么多明星的话题了？无论是黑是白，都是话题，有话题就有热度，有热度就有流量，有流量就可以割韭菜啊~
作为曾经资深水军团队BOSS，我一眼就可以看出哪些话题是故意炒出来的。哪些回答是收了钱的。这些都是我们曾经玩剩下的套路了！但不可否认，这些套路历久弥新，无论过去多少年，还是能轻易的收割到智商税。
可我还是不敢说，脑残粉惹不起惹不起。
这个世界上，什么钱最好赚，利润最大？女人的钱、家长的钱和傻子的钱！
7：竞争？唐家三少年收入过亿，全国人民都知道。你去和他竞争试试？
跳舞在知乎上发过很多写网文的经验技巧，办法都教给你们了，你们怎么竞争不过跳舞呢？
很多行业的技巧、套路已经人尽皆知了，这不是核心竞争力，真正的核心竞争力是人脉资源，话语权，威信，影响力。
我能一句话发动一大堆人在不提前收费的情况下，为我去操作一个事件，推一个品牌；新人能吗？我把操作办法全部告诉他，他也做不到啊。哪怕我手下的管理人员也做不到啊。为啥啊，因为我的名字，在我的圈子里，就值这么大的信用额度。所以你说一个新人不苦熬个几年，怎么和我竞争呢？
姑且不说他熬不熬的过艰苦的前期，等他熬过去，我的信用额度已经提额到又让他望尘莫及了。社会发展是很快的，很多行业的进步革新也是很快的。这年头，别人抢先一步走了，你想追在后面。不付出N多倍的努力，你可能连人家的屁都吃不到。
8：很多人以为直播圈很乱，其实也谈不上。大部分主播，真的就是靠自己努力，才艺，一点点做起来的。说实话，你要是一点才艺都没有，没混到一定的地位，你想乱都未必乱的起来。
但实话实说，尤其对于女主播来说，老老实实的做直播，上限并不高，爬上去的路也很窄。做到了一定的阶段，各种诱惑、甚至要挟就会接踵而至。愿意妥协的，未必有机会成功上位；不愿意妥协的，也未必就一定混的很差。
虽说平台和大佬们可以利用推广资源啊，一些东西来操控你的收益。但只要你老老实实的做，有真本事。只要不被封杀，再被打压，你也能赚到的。
我认识的不少女主播，就是做到这个槛了，知道再想往上爬需要牺牲一些东西了，就不愿意再爬了。毕竟，真有技术、才艺，做个中流主播，也比很多人过的滋润了。
（说真的，三线主播是最舒服的，赚的不少，还比一二线省心。真正的大主播，其实是非常非常累的，很多事都身不由己，话不由心，这是没办法的。你是摇钱树，就必定要成为资本的傀儡。）
只有实在要才艺没才艺，要能力没能力的主播，或者特别贪的那种，才会靠卖肉炒作博人气。
不是说这个圈子乱，而是女性，尤其是相貌身材出众的女性，你无论进入到任何行业，都必然会遇到各种各样的诱惑。每个行业都一样，大部分是正经姑娘，也有少部分经不起诱惑的。
你们认为直播圈乱，只是因为这些事被过度放大了。
一个有几千万、甚至上亿受众的行业，各种花边新闻都会被无限扩大。
那职场潜规则、各个行业都有这些脏事啊。为什么没人觉得去上班的女孩子都很乱？因为你不关注这个呗！
9：这种高收入可以持续下去吗？虽然直播行业早就走下坡路了，但还是有余烬可燃的。倘若关联的产业不发生重大变革的话，比如某一天有一种更新更好的方式全面压倒并取代直播。那么，这种高收入还会持续很久很久，只是可能会以一定的速度慢慢下滑。
无论什么行业，只要它还有市场，有需求有受众，就有生命力。而且随着这种生命力的延长，哪怕再不入流的东西，也迟早有一天会成为经典，拥有无比坚固的情怀粉。
说远一点：
就像我们今天很多人都瞧不上快手，但是快手如果能坚持五年不倒，未来一定有大批人怀念他；
就像我们今天瞧不上的那种流量明星。
迟早有一天，他们的脑残粉长大了，主导了社会舆论和话语权。这些流量炒作起来的明星还是个个能成为xx后青春的回忆，甚至被捧为一代传奇~~
若干年后，还热爱迈克尔杰克逊，张国荣，黄家驹、昆汀、马龙白兰度、北野武的两代人迟暮老去，现在很多我们瞧不上的作品指不定都能被捧上神坛。所以，都别着急，要知道谁活的时间长，谁就能赢到最后。
世界是我们的，也是你们的，但归根到底，世界早晚是你们的。
等我们这两代人都老了，要入土了，你们想吹谁吹谁。
需要警惕的是，你们的下一代。说不定会疯狂的爱上了某位当红 AI 巨星，誓要砸碎你们家爱豆的猪头。
那又是另一个时代了。
之前在某聪投资的平台的颜值板块做过一个月直播主播。先说下当主播的背景吧。
是因为本职工作收入真的低，但是因为是国企，周围所有人都说女孩子适合国企，稳定啊之类的。
所以一直没辞职，也没想着跳槽。虽然在国企，但是不是那种一杯茶一份报纸过一天那种，
每天过的还是比较充实的。偶尔也能干点自己的事情，（在没有急活的情况下），比如现在快午休了，我刷个知乎~
当时瞄准直播这个职业就是因为最近这个职业很火，而且入门门槛低，不需要什么设备装备支出（前期新人主播），而且时间相对自由。
然后我就发了个朋友圈，我问朋友有没有主播平台推荐。然后就被一个朋友推荐给了一个公会的工作人员，也就认识了我师傅。
我师傅本身自己当时也是主播，不算百万级大主播，不过也是几十万级别的，在浓妆艳抹的主播里面走素颜不开瘦脸功能的小清新路线。师傅主要在公会专职负责一些工作，包括管理主播啊、做收入表格啊、还有新人主播招聘等等。我就是师傅招聘进的公会。
招聘面试：因为公会本身在天津，我在帝都，当时面试就是在线上完成的。给了我一个主播号码，让我上号，试播了一下。主要看上镜颜值，还有谈吐聊天能力，最后让我试唱了一小段。
因为我当时都没怎么看过直播，完全不了解这个流程和机制，试播前特别担心自己上镜不好看。（正常镜头下，脸会被放大）后来在师傅的帮助下，发现这个平台的美颜功能是真的强大。磨皮、美白、瘦脸、大眼等等，功能特别全面。简直比美图秀秀等APP还好用。（直播视频截图比自拍更好看，也更失真）大饼脸眯眯眼在平台上都能调成尖脸大眼睛。所以试播很顺利就过了。
过了以后，师傅就开始跟我谈公会给的薪酬时长。因为是新主播，所以一开始就是根据你的试播表现给你定保底和时长。当时我师傅比较看好我，所以比同期新人给的待遇稍微好那么一点点。基本上是一个月要播够18天有效天，然后不得低于50个小时（记不太清楚了），保底1000还是1200。什么叫有效天呢，就是一天播满2个小时，算一个有效天。比如10号23点播到凌晨1点，也是两个小时，但就不算一个有效天。即使你保证一天播2个小时，但是没播够50个小时的总时长，这个保底也是不给你的。
保底是什么意思？就是在满足了有效天和总时长的情况下，如果你粉丝给你刷的礼物提现都不够1000元人民币的，公会还是会给你按照1000发放的。（但基本满足有效天和时长，礼物收入都会高于1000）
保底和起薪的区别？我们公会基本主播给的都是保底，只有一个主播，很传奇，给的是起薪。据说是因为刚播没多久，就被榜一看中，给刷礼物刷的特别狠，所以后来俩人交往，公会还是给她发底薪。底薪就是满足条件，给你发基础工资，礼物提成叠加。保底是满足条件以后，保底和礼物提成只能选一个。不可以兼得。
然后说到收入。我们公会大部分主播都是提3。也就是说，100块钱的礼物收入，主播只能拿到30%。公会里面特别能赚钱的大主播，百万级别的，公会给的是没有保底，40%的礼物提成。我们公会当时俩个大主播，一个是走性感搔首弄姿路线的。没事就露个gou，穿个睡裙啥的，每天白天固定时间播。还有一个走清纯萌妹子路线的，时间相对没那么固定，但是因为固定粉丝特别多，所以礼物也收入高。她俩拿的都是40%，当时我看过她俩的月礼物收入，差不多她们自己到手的月收入在5w+。还有一个主播，据说是公会负责人坐电梯时，给忽悠过来当主播的。年龄特别小，实际也就19岁的样子，当主播以前做过美甲师等杂七杂八的职业，觉得直播轻松，也就过来当主播了。这么小的年纪，不读书了，直播的时候还抽烟。人虽然还挺好的，但是主播们的颜值以及个人素养我真的不敢恭维。
我算是比较懒比较佛系直播的。因为志不在此，刚巧赶上2月过春节，比较闲，就坚持播了一个月。说风光的一面，我一个新人主播，正式播完整的第一个月，礼物拿了1w+，实际到手给我发了3000多。说背后辛苦的一面，2月份基本为了完成时长有效天要求，还要考虑到粉丝活跃时间段，我基本一整月熬夜是常态。因为10点到12点，基本都是大主播在线时段，这个时候小主播新主播，播了也很难有什么粉丝看，有粉丝看也都是那种新人粉丝，也就是乱蹿着看，不会给你刷礼物那种。得等到大主播下线了，那些粉丝大佬还没想睡觉，他们就会四处遛弯看看别的主播，这个时候对新人主播才是最有利的时间段。所以我经常要熬到2点左右才睡觉，第二天不到7点还要起床准备去上班。睡眠时间严重不足。
除此之外，本来我这个人是只想要和大家在线上聊聊天，不指望能赚多少礼物。当时就想着，拿个公会保底就好了。虽然不多，但是可以去吃吃喝喝什么的。没想到做了主播以后，心态就发生变化了。同期当时招录了好几个女主播，我一开始就是到时间自己播自己的，播够时间我就下线。后来开始有别的同期主播会来我的房间蹿场子，有时候她在底下表面上看起来是和你互动，实际上呢，聊着聊着，有些粉丝发现她也是主播，然后就被带跑了。
而且那会儿春节期间，公会跟直播平台有合作，每天有些时段会给公会的主播放封面推主打。公会就把当时势头比较好的几个新人主播拉了个群，让大家自己抢这个热门推荐机会。拿什么抢呢，当然是拿礼物收入说话了。
人呢，一旦有了竞争，有了对比，心态肯定发生变化。在我拿了几次热门推荐以后，我也不愿意从主推的宝座上下来，那我就只能从一开始的随便和粉丝聊天，也走上了有时候和粉丝要礼物的主播......（自我检讨下）
而且现在脱离了直播届，说句实话，我觉得在直播里面的那些榜一，粉丝大佬。很多人在现实生活里都不是那么正常的。且不说新闻上曝光的好多人什么贪污公款打赏主播，什么小学生偷用父母钱打赏主播，就我自己了解的一些粉丝，有的就是那种感觉在生活里没什么朋友，然后家里有些钱，也不干什么正经事，就把家里给的钱都花在网络上了。还有什么说自己得了重病，然后到处跟女主播表白，说自己在粉丝界是大佬，只要他看上的主播，他都能给捧红了，因为他人脉多之类的。只能说，网络上真真假假太多。很多事情，你没法也没必要去辨认真假，很多时候主播只能是粉丝刷礼物，那粉丝说什么都听着，最多哄几句。但是话又说回来了，这样跟卖笑有区别吗？
因为觉得这个环境不适合我，我也受不了老这么熬夜，我就不干了。当时我要当主播的时候，一个在接触看看的男生就特别严肃的跟我说，如果我要当主播，就跟我一刀两断。我还不理解，为此我俩还吵了一架。他说他一个哥们就是管理主播的，说里面怎么怎么乱。我还不信。
现在想想，确实是。虽然我还只是一个新人主播，但是在利益的驱使下，我的心态都发生了变化，更不要说那些已经深陷其中的人了。当粉丝成为粉丝大佬，主播某些程度上就更像是服务粉丝大佬的人。播之前要跟大佬说下，提前打招呼。学会哄大佬开心，这样才能留住粉丝大佬，让大佬给自己刷礼物。主播和主播之间还会争风吃醋，就因为粉丝大佬给刷的礼物钱数不一样。至于还有没有更过分满足大佬的需求，这个我就不知道了。毕竟我也才刚刚接触这个行业不久。
和我同期的一个主播，本身是大四的学生。为了更好的上镜效果，从帝都跑到了天津的公会那里去用公会的灯光还有声卡，布景播。就住在公会。论文也不知道她搞定没有。反正实习工作肯定是没做了。我不知道，当这个女孩在直播界落幕以后，她能做什么。当然，她也只是万千女大学生主播之中的一员，这个行业仍然每天都在大量招收新人，那些公会人员也都会每天发截图让你以为这是一个朝阳产业，似乎只要当上主播就能赚大钱。
但至于明天之后呢，直播行业到底能走多远，主播们回归真实生活的出路，又有谁知道谁关心呢？
其实并没有传说中的那么高。
拿带货直播为例，只有头部主播才会有不错的收入，并不是每个人都是李佳琦。丽雅就是直播浪潮的其中之一……
「大家晚上好，我是丽雅，小伙伴们，大家都在吗？」
晚上七点半，丽雅准时上线，出现在某旗舰店的专属直播间内，开始线上工作。
从七点半到十一点半，丽雅要持续直播四个小时。直播台左手边的桌面上被专属产品堆满，右手边除了工作用的电脑，还另外腾出一小片空间，放着水杯和含糖量很高的小食，以及已经空了大半盒的润喉糖。
开播前一个小时，丽雅通常会坐在桌子前，仔细为自己画一个全妆，粉底、眉毛、眼影、睫毛、眼线、阴影、高光、口红一样不能少，眼影及口红的颜色一般选取明艳的红色系，在加了滤镜的手机屏幕上，唇红齿白，格外显眼。
「化浓妆是为了更好的工作。」丽雅推荐的产品是全功能型的化妆棉，在直播的最后一个小时内，她需要用推荐的产品，当着所有观众的面，卸除脸上的全部妆容，来展示产品效果。
「越是鲜艳的妆容，在卸除一半后，与纯素颜产生的强烈对比效果，会更好的冲击观众的眼球，带来更多的流量。」结论出自下播后的复盘结果，后台数据显示，每当丽雅卸妆时，观看直播的人数都会达到当晚最高峰。
对丽雅及其工作团队而言，复盘数据占据了他们线下大部分的工作时间。
每晚直播结束后，他们会及时复盘一次，查看当场的观看人数、浏览次数、商品点击次数、流量的来源等，对整体概况做一个大致的了解。第二天下午再进行一次复盘，这次就要复杂许多，要从各种数据中总结出经验：这个时间段一下子进来了多少人是因为什么，那个时间段一下子出去了这么多人又是为了什么。
流量的来源及粉丝的数量决定了产品的销量，丽雅不得不花大量精力去研究它，并随之对直播内容做出调整。
丽雅的电脑桌面上，同时打开了好几个 Excel 表格，她在不同表格间流利切换，对比不同数据，做出总结，发在微信群内和同事分享。
然而粉丝数的增长并没有与背后的付出成正比。刚过去没多久的双十一，丽雅从前一天晚上 17:32 开始直播，凌晨 1:53 下直播，8 个小时的直播，共有 16223 人观看，却只涨了 502 个粉丝。
相较于 8 月份刚刚开播时一个月只涨了 136 个粉丝的尴尬境况，丽雅对此表示「有进步」，显然她不是特别满意。
她在双十一的汇总报告中写到：
「粉丝 11 月共增长 1561 个，同比 10 月 1091 粉丝数，增加 400 多人。人均观看时长从 2-3 分钟，提升到 4-5 分钟。」
逐步增加的粉丝数与上涨的数据成为推动直播工作的动力，丽雅并不满足于现状，在最近一周的会议上，她将「年前涨粉十万」作为近期目标，并列举了李佳琦当初复播后观看人数从 2000 翻十倍涨到 20000 的事例，鼓励团队开启涨粉计划的头脑风暴。
我对丽雅的采访，从下午一点开始。星期天的公司里，只有电商部门的工作人员和丽雅还在岗位。在端了杯茶给我后，丽雅继续坐在办公桌前，复盘电脑上错综复杂的表格及波状图中的数据。
2019 年，淘宝直播这个孵化许久的新产业火出了圈，一时间众人皆知。四、五线的小城市，身边同事讨论的话题由去年双十一「哪几家店铺优惠多」到今年「哪几家直播间优惠多」，其间有了质的转变。
根据阿里提供的数据，2018 年淘宝直播月增 350%，全年拉动的 GMV（成交额）破 1000 亿，进店转化率超 65%。
丽雅供职的公司在南京做国外护肤品的国内专供，在此之前，大部分产品一直通过门店销售。今年，老板黄总想要尝试开辟新的销售渠道，经过会议研讨，决定将线上销售作为今年重点发展项目，从八月份开始，涉足淘宝直播。
「我对主播的要求有四点，第一看重的就是专业度，要能给顾客带来比较专业的解答。丽雅在公司做了 6 年的线下美妆护肤培训，有足够的经验，让人放心。第二：普通话要比较标准；第三：形象气质比较好；第四：很敬业，因为直播需要持续不间断的工作。」黄总说出的这四点要求，都是他当初选择主播时的硬性条件，丽雅全都符合。
新的业务刚刚开展时，所有人心里总会有些忐忑，黄总也不例外。但这种忐忑不安的心情在看完丽雅试水的第一场直播之后烟消云散，「她天生就是做这行的料。」
与丽雅认识十几年的好友青青通过群内的链接从头到尾围观了丽雅的试水直播，「她真的不怯场，完全不像第一次。」为了表示支持，青青当场通过直播间内的链接下单购买产品，贡献了自己的数据流量。
王力是公司配给丽雅的直播助理，从未接触过直播的他，第一次完全手忙脚乱，心脏砰砰跳，「没接触过，真的，就很紧张，不知道要干什么，要怎么干。」
王力回忆第一次直播的情形，首先想到的是当时直播间的状况：临时腾出来的一间办公室，不到六平方米，桌子椅子都挤在中间，产品部分堆放在桌子上，地板上也有，电线拉得乱七八糟，几个补光的大功率照明灯还没有到货，摄像机距离人脸的远近也没有调节好，屏幕上的丽雅显得又胖又黑。
「我就坐在丽雅边上，她正前方有一个小小的摄像头，她对着它讲话，边讲边调节自己的位置。我坐在边上看着后台数据，好多人留言啊什么的，我们就很兴奋啊，丽雅就很镇定。有时候丽雅上洗手间，我得在她的位置上坐一小会，就觉得真的紧张。」
对此，丽雅倒显得有些不好意思：「哪里是不紧张，只是妆化得浓，看不出来面色而已，所以像不怯场的样子。」
一个月后，黄总给丽雅调整到了一间十平方米的办公室专门做直播，丽雅和同事花了一个下午的时间整理物品，四周靠墙的不锈钢货架上摆满了直播时抽奖用的、赠送的、正装的产品，除了一个暖光的环状 LED 灯外，还有三个补光的大功率照明灯也摆放了进来。办公室靠近茶水间，丽雅想要喝些茶水非常方便。
丽雅非常清楚自己的职责，她说：「李佳琦打造的是个人 IP，就像李子柒一样，粉丝们追随的是这个人。而我不一样，我要打造的是旗舰店的 IP，我只是这里的主播。」
淘宝直播的顶尖人才李佳琦，核心实力来自于他 1300 多万粉丝的强大购买力，这让他在选择商品时有绝对的话语权。
而丽雅不同，她没有商品的选择权，她的核心实力来自于公司的支持。过硬的产品质量能经得起丽雅直接火烧或者暴力拆解的折腾，丽雅觉得，「有点暴力美学的感觉」。
有时候看丽雅对产品的折腾都有些心惊。彩色的颜料水、测紫外线的检测手电、打火机、烟灰缸以及她那双破坏力超强的双手，都对产品虎视眈眈，找个机会就下手。
这样毫不掩饰的自信让来直播间的顾客对产品质量无比放心，就像去五星级餐厅吃饭，从来没人关注食材是不是新鲜，因为它身上的标签已经默认了产品质量上乘。
穆洁今年 29 岁，在安徽合肥一家国企上班。她看丽雅直播已经两个月了。她从青春期开始长痘痘，皮肤油腻，毛孔粗糙，偶然一次她点进了丽雅的直播间，被内容吸引，从此，只要不加班，她晚上都会跟着丽雅一起护肤、卸妆，个把月下来，皮肤变亮许多。
「她的眼睛很真诚。」穆洁在微信上说，「你看着她，就会不由自主相信她。」
王力对此表示认同，他举了个例子：「有一次我们去丽雅老家，中午吃饭时桌上有一盘红烧鸡块非常好吃。丽雅跟我们介绍说，这里的鸡都是跑山鸡，所以肉质特别紧。我明明知道现在跑山鸡很少，大部分是养殖的，但看着她侃侃而谈的样子，我真的相信那个就是跑山鸡。」
王力说这话时，表情认真，没有半点讽刺的意思。「丽雅是个很有共情能力的人。」王力特意补充，「她永远会站在你的角度想问题，也很容易将你带入她的情绪。」
这种突出的社交能力很容易让屏幕前近千名顾客通过电波得到同一种情绪渲染，这对于丽雅来说，是优点，也是缺点。她也很容易通过弹幕上弹出的评论，接收到负面情绪，从而影响她的直播氛围。
刚刚过去的双十一，是千万名的买家卖家共同的狂欢。兴奋过后，是全国快递行业的巅峰时刻。根据国家邮政局数字显示，伴随今年「双十一」到来的，是将达 28 亿件的业务量，平均摊到全国 210 万名一线快递员头上的，是每天高达 240 多件的包裹送达业务。
丽雅与电商部的工作人员预想到了双十一订单火爆的情况，将产品预售的套餐提前打包好，只等顾客下单后立即就能发货，却没想到，与之合作的快递公司出现了「爆仓」的情况，每天接收的包裹数量有限，公司此前租用的两间仓库，还有一间内堆满等待接收的包裹。
由于经验不足，当部分买家在直播间刷屏「为什么还不发货」的时候，丽雅显得有些慌乱。售后服务没有到位的怨气被买家带入直播间，评论越来越刺耳。丽雅被扑面而来的负面情绪撞个满怀，低落得……
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