比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果，一定程度上都有摔坏。
小问题，我们补贴用户1块钱，坏果率高的，就得重发。
那一单就得硬亏7、8块钱了。
所以，大家在做9块9
的时候，务必保证商品的品质。
b、注意选品
并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。
应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。
比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。
选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。
低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。
所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。
四通一达，包括邮政顺丰的快递，除了江浙沪，其他只要是跨省异地，就真的快不哪里去，路上还要被多次抛摔。
所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。
比如，我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包，因为保质期只有7天，不得已放弃。
高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。
高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。
当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。
其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。
纸巾不仅使用高频刚需，而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。
其实水果也算刚需高频，但就得务必控制坏果率。
而其他食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试，比如我们最近就准备做一款大米。
c、核算成本
9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。
如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。
不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。
而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。
但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。
我们这次水果9块9活动，就得到了教训。
d、冷启动流量(创业公司)
9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。
如果你是成熟的平台，做9块9，一开始起盘应该会比较容易，选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。
但你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。
因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。
所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小参考：
1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长
2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水
3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励
记住，没有流量，再好的idea都是扯淡
e、注意频次
不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。
因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店，如果有东西卖5、60甚至100的商品，你就几乎不会买了。
包括我们在拼多多上购物，也是如此。
某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。
这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。
f、注意sku的搭配
有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。
但为什么商家还有继续做呢?
一是商家希望通过9块9增加搜索店铺展现、排名、销量等
另一方面就是通过9块9做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。
比如我们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，但是6桶的就能赚4块钱，12桶的就可以赚8块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。
我们的酸辣粉测算过，买3桶只有25%的用户，有超过50%的用户选择了6桶，所以综合算下来，不亏。
除了薄利多销，多规格的设置才是多数9块9商家赚钱的秘密。
04.9.9能做平台吗?
既然9块9能赚钱，那么我直接做一个9块9的平台可以吗?
a、不建议做成9块9的平台
如果这个问题是在7、8年前提出来，我觉得完全可以尝试。
但是在现在，如果完全做9块9这样的平台，我并不建议。
因为风险极大，利润也很低，赚的都是辛苦钱。
对于平台来说，人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在多数电商平台获客又如此艰难，平台做9块9这种低毛利的商品，实在是比较艰难。
b、9块9适合做引流
如果从平台、组织方的角度来说，我更建议把9块9做成引流的产品。
但有一个很重要的前提，千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。
9块9就是你用了引流的工具，就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。
有些商品，甚至可以直接补贴到9块9以内。
平台常规的投放是一种策略，但是把福利直接给到用户，也更实在，用户更容易有感知。14.9的商品，补贴做到9块9，而9块9的商品，补贴做到5.9。中间设置好拉新、奖励的环节，控制拉新成本。
这对于一些平台来说，成本是极低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。
平台也无需顾虑太多，来的一定是羊毛党，这点我自己做过，很明白。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情，因为拉新引流的确有下效果啊。
以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。
