你可能要刷新对 " 技能分享 " 的认知了。陪人聊天、给人唱歌、哄人睡觉，如今都成为了技能并售价可观。无需颜值，仅靠声音就能赚钱，" 声优 " 生意吸引着越来越多的少男少女投身其中。
号称国内目前最大声优平台的鱼泡泡 CEO 林嵩告诉创业家 &i 黑马，声优经济很可能成为颜值经济之后的下一个风口， 2017 年，鱼泡泡声优业务流水有望达到 20 亿元。
" 老板 " 和 " 大神 " 的世界
2016 年 9 月的一天，斯瑶和朋友们旅游归来，到达北京南站时已是深夜。大家决定在附近的网鱼网咖包夜。
当时那家门店正在做产品推广，下载鱼泡泡软件充值 50 元赠送 50 元，可用于网鱼网咖内的消费。这是斯瑶与鱼泡泡的第一次接触。
2014 年，鱼泡泡只是网鱼网咖这个连锁网吧品牌的线上附属产品，仅提供会员充值、占座等有限功能，是一个微信公众号就可取代的角色。但在 2016 年斯瑶初次下载这个 APP 的时候，它已做到了大几千万元的流水，成为网鱼网咖体系里成长最快的一块业务。
斯瑶很快发现，这个软件并不是单纯为了服务网鱼网咖。它的 slogan 是 " 技能分享平台 "，提供的是诸如线下陪玩、陪游，线上陪玩、陪聊等娱乐化的 " 约人服务 "。
在鱼泡泡上，拥有官方技能资质认证的人被称为 " 大神 "，消费者则被大神们尊称为 " 老板 "。像淘宝一样，大神把自己的时间或技能打包成商品出售给老板消费并评价。
斯瑶开始潜水于 " 聊天室 "。这是由一个接待 ( 房主 ) 、若干大神和一群老板构成的聊天大厅。不同于传统网络聊天室，它是一个提供更精准服务的 " 客服 "：老板发出需求，值班接待派发需求到大神群，自觉符合需求的大神进入聊天室，依次上麦自我介绍并做 " 才艺 " 展示，老板据此选出心仪的大神 ( 数量不限 ) 下单付费，计时享受 ( 一对一或多对一 ) 服务。
这实际上是秀场套路的延伸。所有服务项目都明码标价 ( 每小时价格从十几块到几百块不等 ) ，同时配备完善的打赏机制。打赏金额最少为 1 元，后面依次是 9 元、21 元、66 元、99 元、188 元、520 元、999 元，最高 1314 元。大神们为了金钱展示自己，老板们则为欲望付钱。
大多数大神的资质认证都很简单。尤其声优大神，是典型的低门槛高收入。
" 像我们声优聊天只要会说话就行。" 大神北轩对创业家 &i 黑马说。这个 1991 年出生、相貌普通、身材略胖的大男孩，说起话来温柔亲和。他是鱼泡泡 2016 年度最佳男接待得主。仅凭借其治愈系的嗓音以及一张忧郁风格的男生头像，他闷在家里 3 个月，靠接聊天单和打赏赚了 10 万元。
与女生相比，男生的收入要少许多。北轩向创业家 &i 黑马透露，" 很多妹子的月收入 5 万打底。" 这也侧面证明了用户此类需求的旺盛。
2015 年，鱼泡泡仅有线下游戏约玩业务，流水 1000 万元。到 2016 年放开线上品类、增加内容板块后，" 年流水 1 个亿 "。更为惊人的是，鱼泡泡把 2017 年的目标流水定为 30 亿元。无论它是否可完成，已足够说明这家公司对声优生意的看好程度。
" 如果发展顺利，" 林嵩说，" 能够起来的话，我估计 ( 目标中 ) 15-20 亿的流水来自声优。"
林嵩希望能像出行领域创造了专车司机一样，创造一个职业叫声优师。斯瑶告诉创业家 &i 黑马，大神们更习惯自称 " 陪陪 "。斯瑶也很快通过了 " 陪陪 " 认证，并因为每个月轻松而相对稳定的收入留了下来，打算长久地坚持下去，尽管有时候她要做出这样的声明：" 来 ! 我再说一遍 ! 不露，不看腿，不特，不涉黄。纯绿色，聊天，讲段子，讲故事，唱歌，喊麦，情感咨询都 OK。"
斯瑶曾辗转各个演艺平台，吃遍了各种靠颜值的饭。现在，她在鱼泡泡上只需要偶尔一展歌喉，就能月入 1～2 万。
" 其实我唱歌并不好听。" 斯瑶对创业家 &i 黑马说。" 很多老板都熟了，就开玩笑说斯瑶你不用唱了，你刷脸。他照样打赏。"
与秀场一样，在这个平台上，衡量个人价值和地位的是金钱。2017 年 1 月，鱼泡泡官方主办了一场盛典，宣布过去一年平台上出现了两位流水过百万的大神——君岳和情种。
在那场盛典上，鱼泡泡未来一年规划的 PPT 放映在大荧幕上，其中一页写着一个新目标：1000+ 百万大神。
我为什么当 " 陪陪 "?
口述 | 鱼泡泡大神 斯瑶
游戏规则
我叫斯瑶，老家山西，在北京念了 4 年大学，播音主持专业。
接触鱼泡泡是有一次去网鱼网咖上网，很巧，正在推广这个软件。那会儿大概是 2016 年 9 月，它里面已经有聊天室了，我进去看了一下，觉得很有意思。上面有一个申请大神的通道，我就放了一个语音条，一张照片，通过审核了。
这东西没人带我上道儿，我就去那些聊天室里面待着，看人家在干什么，就看到他们有人派单。聊天室有一个接待 ( 就是房主 ) ，底下有几个坑 ( 麦位 ) 是没有人的，比如说你想点一个聊天单，你告诉房主，他就会问你有什么音色上的需求，喜欢哪种类型的声音，比如萝莉音。
接待会帮你把这个单子派发到大神群里，所有大神都会看到，如果觉得条件很符合他就会进这个聊天室。他们依次上麦说话，介绍自己：通常说老板你好，我是当前一麦谁谁，我主要有什么技能，我可以讲电台、讲故事、陪你聊天，或者我的性格是什么样子的。介绍很短，因为后面很多人，大概 3-5 秒。
老板依次听，之后会选择一个或多个自己喜欢的声音留下来，点击他们的头像下单。选择 " 现在开始 "，被选中的大神就可以跟这个老板进行私下的聊天了。聊完之后老板会给你完成订单，做出评价，一星到五星。
聊天室对所有人开放，但不是谁都能开聊天室，只有我们这些有资质的才可以。我们做接待是没有工资的，老在你厅里玩的一些老板，觉得你派的单非常满意，会给你打赏。
很多类似的语音软件，基本上你到一个房间要交双费，房费和主持费，才可以跟麦上的朋友互动。鱼泡泡上没有，为了让客户有更好的服务体验。
鱼泡泡上收入还是很可观的。现在聊天一单是 25、30、35、40 这些价格。一些老板很喜欢跟你聊，可能会给你多下几单。今天想跟你多聊聊，或者到了晚上想让你连麦哄他睡觉，这个时候他会给你下三四单。
再有就是打赏。如果这个女孩子我比较喜欢，我就可以打赏她，有 1 块、9 块、21 块、66 块、99 块、188 块、520 块、999 块、1314 块。我可以先给她打赏 1 块钱，特别喜欢的话，可能我手一抖 1314 就出去了。但鱼泡泡规定打赏只能在聊天室发生，接单聊天中是不允许的。
我只派歌单，其他什么单我都不派，老板想听什么歌，我就派单到我的歌手群里。现在有 12 块钱一首歌的歌手，有 15 块钱、18 块钱的，还有 21 块钱的。价格根据完成单量来定，新来的是 12 块钱，15 块是 10 单之后，30 单之后更改为 18 块钱，有 100 单之后可以更改为 21 块钱。
我基本上不聊天。因为歌手赚钱很快，3 分钟一首歌就能赚 21 块钱，聊天要一个小时才挣 40 块钱。一般聊天比较多的就是不会唱歌的，但是声音很好听。聊天单价格也是有规定的，500 单之后你才能改为 40 块钱 / 小时。
实际完成订单之后，你们私下再做什么，平台掌控不了。
唱唱歌聊聊天就能挣钱
我大学毕业就找了房子买了设备，自己做主播，在来疯、繁星、九秀都做过。在九秀当时还不错，签约了一家公司，挺捧我的。后来觉得分成比例太小了。
鱼泡泡上为什么那么多人做 ? 因为它是九一分成。直播平台基本上都是四六分，你只能拿四成，加入公会拿的更少，只能拿到 20% 到 30% 这样的比例。每个月的流水必须非常高，才能赚到钱，不然你就饿死。所以直播平台我做了一年多之后，不太想继续做了。
我是花椒的第一批主播。我去花椒的时候，它还没有礼物系统，我们是靠底薪招进去的第一批，一个月 2000 块钱。但是播够 40 个小时就可以了，很轻松。晚上你没事打游戏的时候直播就行，相当于额外挣一份工资，不要白不要。
后来见证了花椒的第一批礼物，最贵的是 50 块钱，我记得特别清楚。最开始的比例能提 95%，100 块钱你能拿 95 块钱，后来变成了 70%，那个时候我已经不做了。
我在外面还有其他的兼职，我会去车展、路演活动，也会跟一些剧组。我这个人是比较随性的那种人，基本上攒下点钱我就好几个月不工作，有了一定的积蓄就出去玩。
做直播第一个月拿了 2000 块钱，后来慢慢好一些就是两三万。但是两三万你的流水大概就七八万了，其实已经很难了，不可能老有那么多人给你刷礼物。50 个人过来看你，可能会有 10 个人喜欢你，这 10 个人里面愿意为你刷钱的可能只有 1 个或 2 个，这 1 个人有没有钱还要打个问号，你从他身上挖不出来多少东西的。做直播其实很难，直播平台上，95% 的主播都会饿死，只有 1% 能挣到钱。
直播是一块肥肉，但是现在已经吃得差不多了。鱼泡泡这个软件不一样，就是你声音好听的话就会慢慢被喜欢。这可能给了更多人一个机会和平台，因为哪儿来那么多长得好看的人 ? 你的声音真的特别好听，可以用这个东西来赚取一份额外的收入。
2017 年 1 月鱼泡泡有个盛典，大神都知道。当时有百万大神，在这个圈子里，100 万还是很有诱惑的，多少人里面 ( 4 万大神 ) 才能出来几个。这两个百万大神一个是做视频直播的，一个是做聊天室的。除了接聊天的单子，她也开接待。这个女孩子叫情种。
她做聊天室有很长一段时间了。当时她有一个老板，天空妖夜 ( 音 ) ，给她刷了 75 组 1314，就是为了年度百万大神给她助力。
我做得不是很好，一个月好的时候能拿 2 万多，少的时候也就 1 万多。收入好的大神一个月能拿 5、6 万。因为我这个人有点傲，不会撒娇什么的，不会为了多跟你要几个单子，跟你处个对象什么的。这里面大家就是各展手段，利益面前肯定是这个样子。
但这个轻松。我做主播多累，得一直坐那儿跟他们聊天逗他们笑，我还得打扮我自己，化妆品费多少钱 ? 现在这个我可能不需要收拾，早上起来洗脸刷牙有声音就可以了。
我觉得挺有意思的，唱唱歌聊聊天就能挣钱。我也没特别大的野心，够花就行了。我不太爱买一些比较贵的东西，没有那些追求。我身边有一帮朋友家里特别有钱，有一帮家里普通的，跟这两拨人玩的时候我并没有感到特别大的冲突。我属于一个人吃饱全家不饿。
我家的教育比较偏西方。我父母都是大夫，我妈妈就觉得只要我开心就行，我爸爸也是你随便。我有时候在家里面直播，他们不会限制我。我自始至终没有想过要找一份朝九晚五的工作，我不会去上班的，就是能干什么干什么，那种三点一线的生活我过不了。
人性需要
我不喜欢循规蹈矩，但是我做的事起码是可以给人带来快乐的。偏见不可避免，这件事情存在的争议也不可能杜绝。就像你不可能把街边的每一个洗头房、红灯区全都干掉一样，这个东西是社会需要，人性需要，你不能压制人性。
就像我们做的这个东西，你看不到对方，其实是把人的欲望和人性扩大化。可能在现实社会里面你收敛点儿，这个上面你可以明目张胆地来。
YY 旗下有款软件叫寻欢，它的分成比例很低，100 块你只能拿到 40 块。但是它是 YY 旗下的，客流量就是比鱼泡泡多。寻欢上有嫖厅、赌厅，还有相亲厅。嫖厅就是男模女模厅的俗称，但并不是真的嫖，只是会有挑逗性的语言。赌厅就是赌博的，摇骰子比大小，输了就刷礼物。
其实整个行业都有隐藏的一些东西，游走在透明和灰暗之间，最好的状态也只能这样了，跟直播平台一个道理。以前有个街头采访，就问你觉得 2016 年发生的最多的事情是什么 ? 有一个男孩说，我觉得今年就是小姐明显变少了，主播明显变多了。
确实有这样的认知，不是完全正确，但它真实存在。
鱼泡泡林嵩：我们赚的是小钱
口述 | 鱼泡泡 CEO 林嵩
1 个亿的流水
2014 年的时候， O2O 比较热，我们做了个软件，提供一些功能性服务，充充值、占占座。一开始并没有想什么切入点，后来发现，光这样的话做个微信公众号就可以了，不需要做 APP。
我希望做一些能自己发展就像支付宝一样的东西。支付宝最初只是服务于淘宝。后来我就想在上面加一个功能：我自己打游戏，经常找不到一起玩的 ; 网络上有很多漂亮的妹子，网游的话可以线下约玩，就是陪练、陪玩。
2015 年正式上线以后，发展还不错。最开始我们选了上海的一家网鱼网咖的门店，选了 10 个玩 LOL 的人，其中 8 个是长得漂亮玩得也好的妹子，另外两个男的都是一区二区的最强王者。然后从门店拉来 100 个消费种子用户，逐渐推广。
第一个月做到 100 万的流水，一年做了 1000 万。为什么没有快速增长 ? 因为线下约玩门槛高，可能前 100 个用户是目标用户，后来三千个都不是。
游戏用户天生有付费意愿，而且 90 后尝试这种陌生事物，远远比我想象的要勇敢。唯一的门槛就是价格，线下约玩客单价高。最初的时候非常苦逼，用户约妹子都半夜 2 点钟打通宵，妹子不愿意来，还要店长开车接送。
2015 年 11-12 月被苹果商店下架了两个月，说我们是有偿服务。我解释说是技能分享，不是三陪行业。和美国人沟通特别累，他觉得游戏不是技能，我们说游戏都有职业选手……
12 个月做了 1000 万，我觉得这不是互联网产品。而且因为时间空间成本，线下的匹配效率特别低。
2016 年上半年我们放开了线上品类，像英语陪练、手绘，这时候美国那边能理解了，原来你们不是有偿服务。放开了全品类，2016 年全年流水做了一个亿。
我们定了 5000 万的心理指标，实际预期 1 个亿。马云不是说指标定三倍吗 ?
实际增长开始并不快，到 2016 年 6 月份我们才完成 2000 多万。我发现，你提供一对一服务，下完单以后用户就走了，你变成了一个工具。那怎么办 ? 我只能加社区和内容，让妹子在上面多些形态。我上面能不能开个聊天室，去分享说故事的技能 ? 能不能开个直播聊一下打游戏 ? 我们加的内容带来了将近一半的流水，5000 万。
我们的直播，里面有一个下单按钮，你可以直接约。你看一个人直播，挺厉害，顺手就下单了。所以我们的主播和映客不一样，映客主播你是不能直接约到的，除非你打赏 5 万，她私下跟你微信。我试过了，花了 5 万。熊猫 TV 上我约过，斗鱼上也约过。
我们平台上的这个成本要低得多，八百到一千。我说的是正规的，比如陪你打个游戏，不是说色情方面。我们涉及到违规问题就很简单了，如果有举报黄色，一律封，包括移交公安机关。
做那个，肯定要被干掉的，国家不允许，法律不允许。
我们没有大力去宣传，也是希望保持这个度，不希望宣传之后，第一，什么人都来了，然后劣币驱逐良币 ; 第二，生态还没有好好形成，如果让大家觉得这是一个约炮平台或者怎样，对平台伤害特别大。
它就是一个小社会，我只能制定规则。
与直播不同，我们赚小钱
我们的用户，三四线城市占了百分之六七十，一二线占了二三十，原因无非那么几点：
第一，线下面对面毕竟成本高，五百一次，很多线上品类可能就是六七十一次。肯定越底层使用的越多，用专车肯定比用出租车的少。
第二，因为时间和空间的问题，叫妹子到线下来，可能只有上海能做到 ; 我现在找个线上打 LOL 的，全世界都能服务。
第三，相对来说，三四线城市的娱乐方式比较少，一二线城市比较多，我今天玩游戏，明天唱歌，后天看电影，能玩的太多了。
我们现在大神有 4 万多人。资质分两类，一类就是有国家证书的，像英语四六级这类资质证明 ; 另一类比如 LOL，可能就是简单上传一些你的段位截图，或者发一些视频就可以了，证明你会打，那就 OK 了，其他交给用户去判断。
我们是围绕人的维度，人最简单的维度是兴趣，我们所有的点都是围绕兴趣来，就像今日头条，给你推荐符合你兴趣的人。我们是长尾的，我们有 4 万大神，但每个人可能都赚二三十万，没有一个人会赚一千万。相反，直播是最求头部效应的，它是中心化的我们是去中心化的。
我们赚的是小钱。你这儿付个 5 块，他付个 10 块，我线下花个 500 块。三四线的人可能花 500 吗 ? 就花个三五十块，聊一个小时也挺好，解决自己的孤独寂寞问题。
我说我们的使命就是随时随地让你约到你想约的人，这个人当然是有技能的。价值观就是简单、真实、创造价值，然后用户第一。我们三百万用户，一个亿流水是真实的，不像有些人说三千万用户，十个亿流水，这种话我说出来会脸红的。
我希望它是一个共享经济。河南信阳的一个大神，做声优聊天，情感咨询，通过鱼泡泡一个月赚两万块钱。四线城市月薪两万什么概念 ? 相当于在上海大概十万月薪。
2017，30 个亿
我们刚开始做的时候，也被 YY、腾讯注意到过。
2015 年 6、7 月份，YY 二把手的助理到上海来。他找到我的办公室，说要控股，我没有答应。那次见面可以说有点不欢而散。然后他回去就做了个团队，跟我们一样的一个竞品。想想也挺好的，说明巨头注意到你了，说明你有价值。
那个产品死了。当时他们的说法是一个月拿下广州，三个月就把深圳给干了。后来发现连广州都没做起来。
我们现在把声优提升到和电子游戏同等的业务地位，这块是重点。去年 1 亿流水，聊天相关的占了一半以上的份额。过去我认为声优就是配音，后来才发现在 90 后里面声优是一个很大的品类，所有音频相关的都叫声优。
说得宏观一点，我们也希望通过技能分享，用户自己可以创造出一些职业。出行里有专车司机，直播创造主播，我们应该也有一个声优师。陪也好、约也好，其实我觉得它是中性的，但是很多人就会把它当成贬义。
我是 1984 年的，2002 年读大学，现在 90 后崛起，我也越来越多把自己打扮成 90 后一样。现在这些平台，无非就是颜控和声控，颜控就是直播，声控就是声优嘛。声优可能会是将来的一个趋势。
我们平台上收入多的主播平均能达到几十万。一天就 24 个小时，服务最多也就 24 个小时，收入高的都是全职来做的，低的就是在校学生或者上班族、空姐。
你看播音员以前是专业的，现在人人是主播，也可能人人是声优。我们今年保底目标是流水 10 个亿，预期目标定的是 30 亿。尽快把声优这个品类做大，现在只有 300 万用户，做到 3000 万用户。今年如果顺利的话，如果它能够起来，我估计 15-20 亿的流水来自声优。
附文
聊天室小史
1997 年，文字聊天室兴起，多人在线即时互动交流成为新的娱乐方式 ;
2000 年前后，QQ 等免费即时通讯类应用开始取代网页聊天室 ;
2003 年，视频聊天室在国内出现 ;
2006 年以后，传统的聊天室没落，符合多元化需求的变种产品开始兴起，9158、YY、六间房等演艺秀场出现，基于打赏的赚钱模式逐渐成熟 ;
如今，各类直播、知识付费型产品已成新潮流。
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