在互联网领域，很多新手都误认为赚钱的项目都是靠交学费或培训费就能获取到的，这就是错误的想法。
比如现在火爆的短视频趋势，网络上都是各种抖音/视频号的培训挣钱课程，课程名也十分具有诱惑性，但是当你认真学完后，发现根本无从下手。
还有如果，你被这些网络上各类项目或课程吸引住了，又有想交钱后就能马上赚到钱的心思产生，那么只能说你还是在交“智商税”的路上。
想要在互联网混得好，记住两点：
1.赚钱的项目不是靠交费，而是靠人去挖掘。
2.只有项目不赚钱了，才会分享出来。
也许当你交了几次“智商税”后，就会明白这个道理。
所以，从事互联网行业，我们要学会自己掌握一套挖掘及操作项目的流程框架，并通过执行、解决、优化其中的各种环节后总结的经验，最终经过持续不断的验证、优化、复盘、让项目开始赚钱，真正掌握项目的第一红利。
学会操作项目的正确方式，掌握完整有效的整体流程，即便你做的某个项目死掉了，也可以继续通过这方式跟经验，去开发寻找其他的赚钱项目。
成功的项目框架大体可以分这几步骤
分析布局→项目成立→实施准备→人员搭配→实施操作→优化复盘→项目放大
一 分析布局
做任何项目或事前，都要进行详细情况的了解，然后再做决定是否去操作，需要有一个空间概念，一个完成的全局观，只有这样，才能在具体的执行落地过程中有方向感。
简单说，就是了解这个项目的背景，需要哪些资源，多少人员，项目的能力要求等等。这是一个化整为零的过程。
比如：如果你想从事短视频项目，是不是要有拍摄的设备、账号的定位、视频的文案、视频剪辑能力、平台运营能力等等。这些都是每个项目的小部分，如果每个部分都能解决，那么就可以说你这个项目就能成功。
二 项目定位
项目的产生，不是谁说赚钱，它就是一定赚钱的。
不管是现实还是互联网上，很多项目都是这样的现象：
1.不赚钱的项目都会被吹嘘的很赚钱，
2.赚钱的项目却说不怎么赚钱。
真正赚钱的项目都是藏着掖着，生怕被人知道，增加一个竞争对手，抢流量抢收益。
1.1 自身的优势
“有多大本事吃多大碗饭”?，不是别人能做的项目，代表你也能做。我们只需要做吃得到、吃得起、吃的爽适合自己的项目就行了。
比如：有人说自媒体很赚钱，每天写写文章，一个月上万。想想自己有没有能力能每天坚持写文章，写的文章又能保证质量，受目标粉丝喜欢呢，还有些项目光设备就需要投入几万，你能确定还没赚钱，就敢投入么？
所以，学会针对自身的优势、劣势、机会、挑战做一个详细的分析，看项目适合自己适合做么？
问自己四个问题：
1.（优势）擅长什么，有什么资源？
2.（劣势）做不了什么？短板是什么？
3.（机会）有哪些机会，哪里可以找到这些？
4.（挑战）能等到什么，怎么去做到？
经过分析后，如果你觉得自身的3点优势、机会、挑战都不错，劣势相对来说影响不大，那就表示你操作这个项目就有可能成功。
1.2 发现需求
做项目，其实就是做产品。不管是实体的，还是虚拟服务，都是针对顾客的需求来提供服务。
所以，与其说在卖产品，还不如说是在卖满足对方需求的方案。
在做项目前，一定是发现某类群体渴望获得哪些的需求，也称之为目标市场，比如现在的社区团购这么火爆，就是有这类人群的需求跟价值，不然为什么各大巨头会烧钱尽快的抢占市场。
回到互联网行业，因为互联网的快速发展，越来越多人可以通过网络赚到钱，也在吸引更多的人群想通过这个行业赚钱的需求。就衍生出了各类网络赚钱的项目，比如淘宝客、微商、自媒体、短视频、知识付费等……众多的互联网项目。
需求及机会更多是在身边发现，只要你能解决别人需求问题，那么这个事就能做成。
1.3 确定产品
当你确定某类人群有比较大的需求，在调查后发现且没有特别实力强大的竞争对手进入，那么你可以直接下手开干。
举个例子：比如：很早时候，送快递包裹这个服务，刚开始要么收件人不在家，要么寄存在家周边的小店，给快递员跟收货人都造成不小的麻烦，所以就有了智能快递柜的产生，就很好地解决了快递来，没人收又保证快递安全的需求。看看身边，身边都有很多这样子的需求案例，就看你有没有双挖掘需求的眼睛。
三.流量的渠道
确定对方的需求后，接下来就是流量获取的问题，不管是互联网还是实体店，流量是项目成功的关键一环。
这里主要说的互联网行业流量，确保自己有一个稳定的流量渠道后，在去挖掘新的流量渠道，但是建议别超过3种渠道，每多挖掘新的一个流量渠道，其实也代表多一份的人力、时间的精力付出。
如果你是单人，建议就从一个渠道进行，毕竟流量不稳定，项目再有前景，也测试不出来项目的真实情况。
互联网外部的流量的获取有很多渠道，比如：自媒体平台、短视频、贴吧、APP等等。不管什么平台，记住一点，分享给予对方有价值的东西，才能收获到精准流量，不要老想着歪门邪道来获取流量，那样是不长久的。
四.转化成交
转化成交这块，目前最好的形式还是导入到微信个人号来操作，通过单聊的形式去提升信任互动等成交，不管你是短视频还是其他平台都最好把流量导入到微信号这块，也能很好地维护解决关系。
毕竟，现在的网络环境，没有哪个陌生人会无理由的送钱给你。所以，你必须要引导他，证明他在你这里付费后，你可以给你真正的解决需求问题。
1.信任背书
信任背书这是给对方的第一印象，取决于你给对方的信任感。很多产品为什么会找明星代言，企业为什么会经常发布一些关于自己的新闻报道或是微商经常在朋友圈展示顾客的反馈、或是视频见证等等。这些都是在打造背书、增加对方的信任度。
2.沟通话术
很多人操作项目时发现流量是有很多，但是成交率却不高，这些往往是沟通话术问题，能否成交话术起到至关重要的作用。
高成交的话术怎么来：就是不断反馈优化出来，不是靠想象出来的。
优秀的话术，记住这三方面组成
1).产品的卖点
顾客来找你，肯定是对你的产品有需求或感兴趣。所以，你必须要提前把自己产品的卖点简洁明了的总结出来，这点就是产品文案的方法跟技巧了。
2).同行的收集整理
“同行是老师”，如你做的产品，发现有比你做的好的对手，那么就一定要扮演顾客角色，去同行那里把他成熟的话术复制过来，整理成适合自己的话术使用。
毕竟，同行已经帮你验证了话术的转化效果，为你自己省掉了话术大量的测试转换效果的时间。
3).顾客的回访
做生意，不能卖完东西，就认为结束了。当你成功把产品卖给顾客，就说明你的生意开始，而不是结束了。因为这些购买产品的顾客，才是代表了解你东西的客人，他们有权对你产品进行真实的评价，有效的对他们进行回访，就能知道产品的优点及缺点，就有了可以改正优化的方向。
通过持续的顾客回访，不仅可以完善你的话术，还可以扩散思维，挖掘出产品更新的方向。没有一劳永逸的绝对成交话术，都是要不断是反馈积累更新，才能提高产品成交率。
五.顾客的维护
很多项目后期做不长久，除了项目环境的问题，还有就是不懂得维护客户，与客户建立牢固的关系。
当你这个项目市场饱和了，另外再去开阔新的市场时，你又要重新去挖掘新的流量顾客，这期间又是一个漫长的过程。还不如好好维护之前的顾客关系，也许他会对你新的产品有兴趣，或是介绍给别人。
要做到这一点，其实在顾客购买商品后，可以送点小礼物，偶尔微信上进行互动问候关系，把顾客当作自己真正的朋友对待，有力所能及的忙就可以帮助下，帮对方解决问题……这一切的动作都是在建立维护顾客的关系。
总结，以上从项目定位、流量获取、转化成交、顾客维护这几点来组成做项目的大体框架，更多细节就需要根据不同的项目进行分析及调整，来赢取真正的项目回报。
