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在物联网中赚钱的6种方法
据麦肯锡全球研究所称，到2025年，物联网每年将产生高达11.1万亿美元的潜在影响。有这么多机会，为什么有这么多公司希望连接他们的设备并进入物联网领域是有道理的。
但只是在您的小部件中添加互联网连接并不意味着您的业务将立即获利。物联网产品具有显著的持续成本:网络基础设施，网络以及其他连接和数据相关成本。如果您无法证明客户的附加价值，那么这些成本将会消耗掉您的利润。
最成功的物联网产品是那些为您的客户提供经常性，持续价值的产品（以及为您带来的经常性收入）。虽然公司可以通过多种方式通过互联产品创造价值，但我们发现公司通过六种不同的主要方式可以从物联网产品中赚钱。
1.跟踪您的资产
将资产从一个地方移动到另一个地方仍然是一个非常棘手的过程，这会产生很多低效率。产品丢失，或“从卡车后面掉下来” ，被盗并在黑市上出售，租用设备从汽车到建筑设备的被盗。这些因素使得商店要么携带过多的产品库存，要么经常缺货。这些低效率都具有相同的来源：关于事物在何处以及如何被使用的不完整信息。
据Business Insider称，物联网技术预计将对物流和供应链管理行业产生1.9万亿美元的影响。这是因为资产跟踪等物联网技术使公司能够更准确地监控其物流运营，这也有助于他们做出更好的决策并节省资金。例如，如果你监督一队卡车，你怎么知道你的司机是偏离他们的路线还是落后于计划？如果您的卡车/集装箱/包裹被跟踪，您可以快速识别潜在问题并在问题变得更严重之前解决它们，从而节省资金。
2.防止机器故障和维护问题
东西破裂了，当他们破裂时，问题就会发生。如果您可以避免维护问题，您可以避免因这些故障而导致的问题，并且可以节省资金。事实上，行业专家报告说，预防性维护可以为企业提供高达545％的投资回报率。
例如：Alert Labs使用智能水传感器，帮助客户检测泄漏并提供对水消耗的深入了解。消费者可以将这些传感器放置在热水器或其他容易泄漏的设备下面，这有助于他们保护家庭免受机器故障的影响，并且可以在问题变得更严重之前减少维护问题。通过持续监控，Alert Labs为客户提供持续的保护，这也有助于他们通过月度监控计划赚钱。
3.减少保持合规的开销
据制造业协会称，美国制造商在监管合规方面的支出估计为1,920亿美元。这是因为几乎每个行业在某种程度上都需要现场代理人员对设备进行物理检查以确保合规性。然而，通过物联网创造价值的最简单方法之一是用互联网连接的传感器取代这些检查。
采取Canary Compliance，使用物联网硬件监控加油站下方储罐中的燃油量。他们的远程监控系统允许企业根据需要向运输商提供实时库存信息，并提供最新的库存报告。虽然跟踪燃料水平似乎是一项容易的任务，但存储泄漏和极端天气条件等无法控制的因素使加油站所有者难以保持完美的记录。拥有加油站的小企业主如果储存燃料水平和记录不匹配，通常会面临巨额罚款。不断跟踪燃料的物联网系统为企业主增加了另一个故障保护，反过来又可以为他们节省大量资金。
4.实现消耗品
许多产品都有消耗元素：燃料，油，过滤器等。消费品通常是公司的大赚钱机器人（如剃须刀和剃须刀片，剃须刀作为亏损领导者出售，以获得一个剃刀刀片销售收入流）。但是，如果您的产品在需要时可以自动订购耗材，该怎么办？
自动履行消耗品可提高转换率，锁定经常性销售，并更容易预测需求。同时，您的客户可以从减少停机时间（即耗材缺货）和更好的产品体验中受益。
Saltco提供盐水位传感器的完美示例。一些房主需要将盐注入供水系统，以消除钙和镁的积累。虽然购买盐不是一次性购买;客户经常需要监控他们的盐水平，因此他们的管道没有损坏或堵塞。当盐含量过低时，Saltco的传感器会自动通知送货专家，这意味着房主不必担心。这种模式不仅有助于产生持续的盐销售，而且还有助于Saltco更好地了解客户如何消费盐以做出更好的商业决策。
5.管理环境
今天，绝大多数城市都无法应对地震，飓风和洪水造成的环境破坏。例如，国会预算办公室估计，仅飓风灾害每年就要花费280亿美元。然而，像Opti这样的公司已经开发出通过物联网解决方案来对抗基础设施不足的方法，这些解决方案能够为他们所拥有的城市提供经常性的保护。
Opti的CMAC（连续监测和自适应控制）排水系统监测天气预报并控制排水阀，以最大限度地减少洪水和环境危害的问题。通过在城市周围安装这些CMAC系统，Opti通过保护宝贵的基础设施来节省城市资金。每次风暴袭击时，它们也会年复一年的为客户创造价值 。
6.向上销售优质产品
如果您制作小部件，通过物联网创造价值的最简单方法是制作一个高端的“连接”或“智能”小部件并以高价销售。但是，尽管它很简单，但这种商业模式最有可能失败，因为它假设您的客户愿意为智能小部件支付更多费用而不是愚蠢的小部件，而情况并非总是如此。
成功和不成功的“智能”产品之间的区别很简单：成功的产品解决了实际问题。我们不需要智能发刷或智能篮球。但是不要把婴儿扔出洗澡水，有一些真正的问题值得解决。
以Nest和Ecobee等“智能”恒温器为例。虽然这些恒温器让我们的生活变得更加舒适，但它们的真正价值在于提高能源效率。暖通空调（采暖，通风和空调）系统是家庭能源的第一消费者，因此任何减少供暖和空调量的方法都可以节省真金白银。虽然智能恒温器比传统恒温器更昂贵，但它们通常是一次性购买，可持续提供多年的价值（能源效率）。制造商还可以通过其他方式创造价值，例如，与公用事业公司合作创建需求响应计划。
许多进入物联网的公司都是以技术为先。他们首先想象连接的产品，然后回归价值主张。他们的产品最终进入物联网死穴，要么是因为他们没有进入市场，要么是因为他们进入市场时没有成功。
相比之下，最好的物联网公司首先说：我的客户有什么问题，我在日常业务中遇到了什么问题，以及连接产品如何帮助解决这些问题？
湖北 朱少华 编译
