原标题:为什么淘宝上9.9元的东西还包邮?商家赚钱吗?原因有这五点!
经常逛某宝的人都知道,有一种9.9元还包邮的商品。想必有很多人都买过,也有一些好奇,价格这么低,还包邮,商家还能赚钱吗?他到底图什么呢?
表面上来看卖家当然亏本,因为不管快递费是4元还是8元,9.9包邮的商品都是无法直接盈利的。所以你觉得他们都是在赔本赚吆喝吗?
当然不是!9.9包邮的套路远没有你想的那么简单,他们不仅不亏本,还能月入十万甚至百万呢!今天小编就给大家揭秘淘宝买家与卖家之间不能说的秘密。
寄过快递的你应该知道,一份只有一张纸的文件,费用最便宜也得10元左右。
但是对于淘宝卖家而言,他们一般都会与快递公司签协议,通常是包月,一个月不管发多少快递,都是一样的价格。
通俗点说就跟手机流量包月道理一样,这样一来快递的成本就能大大降低,据内部人士透露,一单甚至可以控制在3块钱左右。
另外9.9包邮的商品成本其实非常低,低到你突破你的想象,有些平常售价几十上百一件的商品,直接按斤卖!
你没听错,按!斤!卖!
你能相信一件普通T恤只卖1.3毛钱么?
你会相信一个手电筒只要3元么?
还有袜子、手套、DIY 相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需几毛钱。
了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。
所以这样来算,除了产品的生产成本,加上一些运输成本、人工成本,9块9包邮的商品,2-3块的利润还是能有的。
↑上图是在阿里巴巴截的
↓下图是在某宝截的
看看那个卖1.3元的衣服,和下边这个19.8元的衣服,是不是一样的?
我们再点进去看看销量:
不要小看这2、3块的利润,积少成多这个道理就不用多说了吧。
某宝店铺卖19.8元/件,每月销量54944件。总销售额:19.8X54944=1,087,891元。共108万元。
成本:按照4元快递费+1.5元衣服成本=82,420,成本8万左右,粗略一算就能收益100万,你没看错,确实是100万。
小编曾经在 CCTV2 看到过一个新闻,一个义乌的商人,他卖的产品是吸管,均价8厘钱的吸管,利润只有1厘,但是他却成为了千万富翁,因为他的吸管年销量能达到几十亿支,销量遍布全球。
9.9包邮的套路不仅仅可以薄利多销,还有更重要的目的——抢占市场!
因为淘宝上也确实有一些9.9元包邮的产品是真实亏钱的。
为什么明知道亏钱卖家还要卖呢?最根本的原因是想通过这种亏损换流量。
流量影响着排名,排名直接影响销售,与其开通直通车来换取流量,还不如投到9.9包邮的活动上,虽然每一单都亏,但都是真实的流量。
当然,这种亏损不是一直做的,当达到一定的排名之后,店铺就会把价格提上来!
最后,9.9的套路里,还有关联销售,通过打造一个爆款商品,来给店铺引流,购买的时候都会有推荐搭配,也有很多人会买。
可能一件T恤亏2元,但一条牛仔裤赚10元啊,这样就达到了盈利的目的。
就像超市通常拿纸巾做活动,吸引你去逛超市一样的道理一样!
看到这,大家应该明白了,那些9.9还包邮的商品里,竟然蕴含着这么多套路,果然是买的不如卖的精。
也是由于这些原因,我们才能经常享受到低价包邮,虽然其中不乏“套路”,但还是不错的,而且也确实存在一些网店因为经营问题而做清仓大甩卖。对此,你怎么看?
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