原标题:淘宝7毛钱包邮也能挣钱?揭秘商家的暴利套路
大家好,我是哔哥,今天聊聊电商平台里1元包邮的秘密。
淘宝、拼多多两个国内最大的购物平台,在座的小伙伴没少在里面剁手吧。
哔哥也是如此,上至数千大洋的电脑手机,下到九块九包邮的垃圾桶,基本买了个遍。
不为别的,单纯图个种类齐全又便宜。
但你们是否留意过,在淘宝拼多多里,总存在一些价格便宜到你不敢相信的商品。
例如1元一个指甲钳,2元一个苹果充电器,3块一支药膏,6块一大瓶洗洁精,还是买一送一那种。
而且不管价格有多便宜,一律全国包邮,服务到家。
1块钱包邮,别说挣钱了,光是邮费都得亏到跳楼。
难道是商家集体良心发现,以亏本卖货的方式救济我们这些平民百姓?
哔哥深入研究了下,发现一切皆是商家精明的算计。
你可以小挣,但他们永远不亏。
低价的秘密
先来科普一下,那些卖1块、2块还包邮的小玩意,到底怎么做到的。
以目前最火的单品,KN95口罩举个栗子。
拼多多上7毛钱1个加包邮,售价低廉到无法用元作单位,够便宜了吧。
想想平时我们寄个省内快递,少说8元起步。
现在这价格不算制造成本,单单邮费都能让得商家吐血七大桶,明儿直播跳艳舞还债。
可实际上,即使卖到7毛钱,商家们依然有利可图。
哔哥去阿里巴巴、义务网等批发网站上查了查口罩的价格。
你们猜猜一个带呼吸阀的KN95口罩,价格多少?
答案是:1.7毛钱。
5000个起批,10块钱邮费,无需预订现货直售。
现在小伙伴们懂了吧,哪怕商家卖7毛钱,相比进货价依然拥有5毛3分的巨大利润空间。
卖1个挣5毛,卖1千个挣500,商家随便一个单品,每月销量有好几万。
亏钱?
不存在的孩子。
1.7毛是带阀口罩的价格,不带阀的更加便宜。
那价格,说出来你不敢信。
在阿里巴巴上,通过CE认证的KN95口罩,最低单价1毛钱。
不过起批量要求10万个以上,至少消费1万块才能享受1毛钱的价格。
10万个口罩,普通人兴许一辈子用不完,换做商家,可能仅是几天的销量罢了。
平时网上卖几块钱1个的KN95,在批发网上只要1毛钱1个。
怎么样,是不是被口罩低到打碎认知的批发价给震懵了?
哔哥心情和你们一样,自己花大价钱买来的玩意,突然发现成本只有售价几十分之一。
那滋味,直催人泪下。
看到这里,可能又有小伙伴质疑了:进货价是便宜,可是人家包邮啊。
要知道买家们的地址各不同,一个地址一次快递,累积下来卖家不得血亏?
你太单纯了,兄dei。
且不说现在十分流行的无货源电商,或者一件代发之类的模式。
单纯聊聊邮费的问题,邮费对普通人或许很贵,但对商家嘛。
如同上面的口罩一般,只要量大,价格敢便宜到你怀疑人生。。
各行各业都喜欢走产品差异化的路线,针对不同客户提供不同产品,以求利润最大化。
快递亦是如此,对于快递公司而言,最大的客户不是我们这些普通人,而是网店商家。
他们每天少则提供几百,多则数十万的订单,因此能获得比普通人更低的价格。
加上快递行业竞争剧烈,利润非常薄,四通一达,大大小小的快递公司为了抢占市场,提高业务量。
往往采取签合同包月包年的方式,用价格换取更多的客户,更大的订单。
快递也不像我们平常那样按件计算,而是按斤,或者约定一个量,保证一个月发多少件。
别人寄一次快递无论多重,不超1公斤一律8块、12块,商家则是随便寄多少次,反正这个月买了足够的量。
像口罩这种小物件折算下来,一次寄件平均下来可能只需几毛钱。
另外还有一种特殊情况——平台补贴。
例如2月份受疫情影响,大部分农作产品滞销,农民们种植的水果卖出去亏本,不卖则烂地里。
拼多多为解决这个问题,撒钱5亿补贴农民,抵消一部分快递成本。
单个口罩利润微薄,加上邮费,综合计算下来或许会亏钱。
可是大家别忘了薄利多销,谁买口罩一个一个买呢?
大部分人一次买几十个,毕竟价格更便宜。
量大摊薄成本,商家依旧有挣头,生意场上不存在傻子,没人会做赔本买卖。
不过嘛,还真存在愿意做赔本生意的商家。
赔本赚吆喝
赔本赚吆喝里,分为多种情况。
其中有一种赔小钱,挣大钱的玩法,在电商平台里叫做SKU作弊。
SKU指每种商品的属性,如颜色、材质、尺码等。
该玩法用人话解释:设置一个超低的价格,吸引你点击查看,实际商品却是阶梯式定价,一个比一个高。
比如下面的钢化膜,标价1.8元,然而里面不同类型的膜,又称SKU,价格高低不定,最高达到7元。
设置低价的目的很简单,为了吸引你点击,获得更多曝光,从而带动销量。
看的人多了,买的人自然多。
也许1.8元的膜不挣钱,甚至亏本,可其他价格更高的膜却拥有丰厚的利润。
另外一种情况,则是真的赔钱赚吆喝了。
刷单,小伙伴们都知道吧。
通过大量虚假订单提升店铺评分或者提高商品排序,以博得更多流量和成交量的灰产。
目前在刷单市场上,刷单成本一单在10块钱左右,并且伴随封店的风险。
假设,我把原本售价20块的充电器,卖便宜点,整个5块钱的跳楼价,换取大量的自然订单,从而达到刷单的目的。
按照10块进货价,自个儿亏5块,那也比刷单10块要便宜,还没有风险。
这笔生意,你说做不做得来?
不过这类亏本换量的事情,基本交给淘宝客干,由他们散播消息,吸引羊毛党购买,代价是给点佣金提成。
上一年因为果小云事件出名的路人A,便是业内知名的淘宝客之一。
最后一种情况,比较肮脏,六个字总结:贩卖个人信息。
问小伙伴们一个老问题:互联网最值钱的东西是什么?
可能有人会回答:是流量。
流量虽然可以变现成钱,但依旧不如个人信息有含金量。
拥有足够的个人信息,同等于掌控了别人的命运。
他的生活日常、把柄弱点、喜好性格、家庭情况....
正所谓知彼知己,百战百胜,当你拥有了这些信息,想控制一个人,不是轻而易举的事情吗?
为了收集你们的电话、家庭地址、姓名,甚至身份证等信息。
坏人们会在电商平台上推出大量超便宜的商品,吸引我们去薅羊毛,例如1块钱的衣架、肥皂等。
一旦下单,你的个人信息将卖给房地产公司、美容院、贷款公司、保险公司、培训机构等。
小伙伴们有没有经历过,自从买了某样东西后,经常收到莫名其名的推销电话、诈骗短信?
对方还能准确说出你的名字、家住哪儿,让人脊背发凉。
原因无他,单纯是店家把你的信息卖了,导致隐私泄露引来骚扰。
别不信,这事真实存在,因为哔哥自己亲身经历好过几次。
其中有一次是个勒索电话,接通电话传来了东北大哥的厚重嗓音,上来威胁我说:
XXX,我知道你家住哪儿,今晚不把钱打来,保你少条胳膊腿。
当时我的处境,大概是这样子↓
后来飞奔去五金店买了钉子、石灰粉、润滑油啥的布置在门口,从厨房里掏了把菜刀插在腰间,立于门前。
就等这位东北老大哥登门拜访。
然而大哥没等来,反倒物业管理来了,害得白白搞了一下午卫生。
价格低,不意味着亏本,很可能是商家通过信息差,建立的另一种营销模式,背后藏着巨大的商机。
还是那句话:买的永远不如卖的精。
或许我们会小挣,但商家永远不亏。
好了,本期没营养科普到此结束,我们下次再见。