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图片发自简书App
? ? ? 四年前，我去参加淘宝的一个线下的培训学习班认识一个做手机壳的兄弟。中午休息的时候，大家一起聊天，才知道他的手机壳都是卖9.9元的，就卖一个款式，是一种蚕丝纹材质的。
? ? 他还有更狠的一招，他的新上架的新品手机壳一开始只卖6元。我当时一听，惊为天人，当时我们刚做淘宝没多久，我们发出去的包裹快递费平均就要8元。
? ? 后面他给我揭秘了，他的手机壳成本才3元左右，快递费也是3元左右。他卖6元也是不亏本的，而且他当时卖的是小米系列、红米系列的手机壳，本身用户就是追求极致的性价比的，当时他的定位还是非常准的。
? ? 因此曾经有一段时间，我搜索小米手机壳基本上都是他的产品排名在前面几名。他一般6元钱卖了几万个以后，就逐渐提价，提价到8元，再提价到9.9元。由于性价比高，还有很多线下的批发商找他批发手机壳，一般批发价是5元左右。
? ? 所以他零售加批发一个月竟然可以卖20多万个，除去人工和场地，他一个月还可以盈利几十万，年赚几百万。
? ? 我这个兄弟的做法就属于渗透定价法。渗透定价法就是以低价进入市场，把价量之称的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销量和占有率，又导致成本降低，接着降的定价方法。
? ? 比如我这个兄弟，他一开始就是低价打市场，获得巨大的销量的时候，他去采购的原材料的成本，还有手机壳加工的成本这些都极大的降低了，从而导致成本的降低，所以他可以做到这么低的价格，从而可以做到9.9元还有利润，薄利多销。
? ? 渗透定价法的缺点就是企业只能获得极低的毛利。但是也有两个显著的特点，首先低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量的销售来降低生产成本，从而长期获得稳定的市场地位；其次微利阻止了其他竞争者的进入，增强了自身的竞争力。
? ? 比如目前在各大购物中心都有开设门店的名创优品，也是用的这种渗透定价法。当时名创优品的创始人叶国富就说了，他们店里的一款画眉笔才卖10元一个，可是全球年销售1亿只以上。
? ? ? 还有比较关键的是这款花眉笔的质量还很好，是名创优品直接下单找品牌做的，比如直接下单100万只，所以可以获得价格的优势，而且名创优品全球有3000多家门店，不愁没有销路。所以这种打法基本上竞争对手比较难复制，深圳的名创优品的生意也是一直很红火。
? 使用渗透定价法有几点需要注意的：
? 第一，这个市场必须足够大。比如当时红米系列、小米系列手机如日中天，手机壳也是量非常大。画眉笔这个市场就更大了，本身还是快消品。
? 第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感。比如手机壳这个品类，基本上消费者购买这种低价的产品是不会去关注这种产品的品牌的。
? ? 第三，大量的生产能降低成本。比如手机壳的原材料大量采购可以降低成本，手机壳批量生产可以降低人工成本，对于工厂开始说工人们做几百个手机壳，做几千个手机壳流水线是差不多的。
? 第四，低价策略确实可以吓退现存和潜在的竞争对手。比如这个兄弟做的这种蚕丝的手机壳确实是又便宜质量又好，所以后面我搜索了基本上同款材质的手机壳没有人愿意去和他做一样的，都会从材质和款式上和他的这个区别开来，所以他9.9元也是愉快地卖了几年。
? ? 渗透定价法的极致是免费。所以淘宝有一段时间，这种低价的产品很多商家都开始玩免单。一上来，就是先送几万单，获得销量排名的优势。后面淘宝禁止了这种玩法，就逐渐没人这么玩了。
? 凡事背后都有逻辑，只是未被发现。
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