原标题：电商9块9包邮是如何赚钱的？扒一扒背后的营销套路
双十二刚过，刚剁完的手的小编钱包还没来得及恢复，即将又要面临双旦节的到来。如此密集的剁手购物日，着实让钱包不充裕的小编感到一阵阵的心慌！
说到购物，免不了会延伸出一堆话题。毕竟，移动互联网的高速发展，电商购物已然成为了人们日常生活中不可或缺的便捷购物方式之一。网上购物不仅品种繁多，价格还便宜，常常能花几十上百块钱就能买到平时在超市里面几百块钱的东西，甚至有时候一些几十块钱的东西，网上9.9包邮就能买到，价格低到自己怀疑商家是否能赚钱。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。要知道不赚钱的生意是没人会做的，商家最看重的就是利益。
所以，9块9包邮的商品是能赚钱的 ，而且不仅能赚钱，还能月入数万、十万甚至百万！
相信在这个购物如此普遍的当下，大家都买过9.9包邮的产品，甚至更低对不对？
许多9.9元的产品，不仅量多，商品的质量还很好。
那对于这种9.9元还全国包邮的电商购物玩法到底怎么赚钱呢？玩法背后的营销逻辑又是怎样的？今天小编就给大家总结说说，看看这套电商玩家们用了十几年还屡试不爽的9.9元包邮背后的营销套路，希望可以给大家解惑。
“9.9元包邮”为什么能挣到钱？
现在，各类电商软件层出不穷，只要一打开购物平台首页，几乎每个平台都会有9.9元的专栏选项，淘宝，拼多多，京东等电商平台，都是把9.9选项放在最显眼的地方。
因为这个市场需求是非常大的，有大量的用户非常需要，这也是为什么近几年拼多多可以崛起的原因。
1、 成本低
每一件商品的能否赚到钱，跟其生产成本是离不开的。成本越低，毛利率越大，利润就越大。那9块9的商品成本有多高呢？
我们可以拿常见的9.9元包邮的抽纸来举例。抽纸，9.9必有商品，刚需类而且使用频次非常多的商品。
一包抽纸大概都在60-100抽， 双层，90毫米*11毫米左右的抽纸，我们只要去1688找一下厂家，可以做到5-7毛一盒。
所以很多电商平台能做4包，8包，甚至10包的售价9.9。
2、运费低
平时我们个人叫快递邮寄时，运费都不低，最低也得8块钱起步，所以，卖9.9元包邮的商品，它的运费成本是多少呢？
其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。
以小商品天堂——义乌为例。
在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。
哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。
连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。
所以，你想想运费成本能高到哪里去呢。
3、量大，薄利多销
一件商品如果利润只有1-3块钱，量少的话，肯定会亏本。那如果量大，仔细一算，收益可不低。
比如，一件9块9 的女士背心商品，每月销量5000件，在薄利多销的情况下，销售额5万元，成本呢？按照3元快递费+4元成本=3.5万，一件商品就能收益近1.5万。一件9.9元商品就能月入1.5万，那如果你同时卖十几二十件的 9.9元商品时，即使每一件月销售不一定那么高，但是所有月收入总额加起来也不会低。
曾经在 CCTV2 看到过一个新闻，一个义乌的商人，他卖的产品是吸管，均价8 厘钱的吸管，利润只有 1 厘，但是他却成为了千万富翁，因为他的吸管年销量能达到几十亿支，销量遍布全球。
4、 引流拉新，提高竞价排名
这种也叫SKU打法，通过低价吸引流量，然后提供其他性价比更高、功能更多、以及更划算的套餐等等，从而带动店铺其他商品的销售，可能是价位相差不大的，也可能是高单价的。
另外还有一个好处就是，可以提高商家店铺在电商平台上的排名，销量越高，排名推荐就越高，就越容易引流流量，有流量才能有更高的转化。毕竟，现在流量获客成本那么高，像9.9元能赚钱还能带来流量的营销方式，谁会不爱呢？
9.9元包邮背后的营销逻辑
1、定价上的锚定效应
根据心理学家的研究，在多数场景下价格只是消费者的一种感觉，很多时候消费者并不知道什么东西应该值多少钱，消费者的敏感点是相对差异，而不是绝对价格，这就是锚定效应。商家就是利用这个原理引入一个产品，以原价和特价之间的价格反差来促成消费者对产品的购买。
2、饥饿营销，制造紧迫感
制造紧迫性是指商家的各种限时销售策略，往往会诱使买家尽快下单。这种限时策略给商品制造了一种稀缺性，会让打折看起来更有吸引力，让买家产生一种「不买就是亏」的错觉。
例如拼多多平台上经常出现的“秒杀”，“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”，这些字眼。
这些文案给了用户购买的强烈暗示，制造出一种商品的稀缺性，让用户产生快速的购买的欲望。
3、制造社会认同
社会认同（Social Proof）是指商家利用人们的从众心理，在商品页面暗示该商品受到了很多人的欢迎，以此来吸引买家下单的行为。这种模式又分为「活动通知」（Activity Notifications）和「来历不明的评价」。
活动通知是指商品界面短暂出现、显示其他买家或动态活动信息，如“XXX刚刚买了一件X”，“N人将该商品加入了购物车”等。
做9块9包邮商品需要注意什么？
1、保证质量
质量是生意长久的根本。
2、选品下功夫
用户的认知度对这个商品的价值观是高于9.9的。5斤苹果就是。
3、核算成本
发出成本不是全部成本，破损，补寄，退货运费。都是需要测试并且计算几率的。
结语：
从9块9包邮我们可以看出，当下中国市场中最贵的不是某种商品，而是流量本身。9块9包邮看似亏本的买卖实则背后有很多的猫腻。如今电商平台中，9块9包邮的产品越来越多，消费者在贪图价格优势的基础上，当然也要理性购物，不要觉得便宜就什么都买，要考虑产品本身的成本。
