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网上的打印店包邮怎么赚钱,月销5万+,1毛钱的打印生意如何年入千万?

2021-06-26 网赚知识 聪少自媒体

本文来自“千牛头条”商家故事

背景介绍:考研、考大学、考公务员、考教师资格证……每年数不清的开学季和考试季,海量的课件和资料,让打印店忙得不亦乐乎。线下已经五毛、一块的打印生意,线上只要一毛钱,还是正反两面的打印,而且还包邮,老板究竟是怎么赚钱的?又是如何做到单店月销5万+的?曾经遍布城市角落的“湖南文印帮”又为什么纷纷上线了呢?

https://cloud.video.taobao.com/play/u/3327451283/p/1/e/6/t/1/303205803826.mp4

商家干货提炼:

1、十年不变的1毛钱打印生意,变的是战场和赢利点,靠的是技术的升级和新业务的拓展。虽然纸墨的成本有所增加,但打印的技术和效率在提升,而且文印的主赢利点是公司、机关单位和教育机构的大单。

2、不靠推广靠“裸价”取胜。“湖南文印帮”依托同乡和同行建立联盟,掌握着文印产业链上的每个环节,亲戚帮扶,老乡合作,最大化地共享低价货源,持续拉低整个行业的成本和价格,实现了诱人的“裸价”战略,这是他们迅速占领市场的关键。

3、文印店想要做到头部,规模化才是出路。目前,网上打印店的操作基本是淡季低价提高交易量和店铺排名,旺季才有机会站在头部赚大钱。想要突破这种价格竞争,需要将“家庭式”的打印店升级为“工厂化”的打印厂,才能降低成本,提升效率,赢取更多利润空间。

4、培养线上打印用户,才是文印业新未来。线上打印服务对消费者而言便宜又方便,当多数用户养成了线上打印的习惯之后,“湖南文印帮”也许将迎来新一轮的产业升级。

千牛头条小二 东升 点评

从60年前,易氏兄弟修好银行的打印机,到先前湖南新化县近乎80%的乡党占领全国近80%线下文印市场,再到纷纷入淘抢占线上市场,数字化趋势倒逼每个产业开辟新的市场,就连中国最草根的、家庭式的、钻在城市每个犄角旮旯的“湖南文印帮”打印店,也慢慢演变成了一个个的淘宝店。

他们的发展模式也很有意思,通过乡党帮带起家,再通过乡党建立自己低成本的进货渠道,然后,打印店像复印本身一样快速钻进城市的每个毛细血管,所到之处,靠“裸价”赚人气,靠大单赚钱,有舍有得,占领中国市场的极高份额。如今到了线上,甚至可以做到十年不变的一毛钱价格。但想要突破底价怪圈,需要将“家庭式”的打印店升级为“工厂化”的打印厂,才能降本提效,提供差异化服务,赢取更多利润空间。

回看“湖南文印帮”野蛮生长的60年,从他们零散的,不断迭代的个体身上,我们既能看到中国经济发展的波澜壮阔和无限商机,看到印刷术在新时代的演变史和市场化,也能看到中国人在坐贾行商时面临的危与机,和精进的民间智慧。这些很值得大家品鉴。

一个淘宝店,只卖一个商品,客单价最低10元,月销5万+,这个店究竟是干啥的?

大家好,欢迎来到《商家说商机》,我是大家的老朋友,千牛君东升。今天的主人公是宏达快印的肖春辉,一起来看看湖南新化小伙肖哥的“神奇打印店”。

“有的顾客收到打印的成品以后,他们特别惊讶,打电话说,你们是怎么挣钱的?这么便宜,东西还这么完美,还有快递费。”

在当今线下打印已经涨价到五毛、一块的时候,肖哥的线上打印店依旧是一毛钱一张的价格,而且还包邮,彩印一张才3毛,肖哥究竟赚的是哪门子的钱呢?其实,肖哥说,自己十块钱的单子基本是不赚钱的,之所以这么做是为了维持高销量和店铺排名。

“因为大家的成本,各方面的质量都差不多,没有哪个店有绝对的优势,所以只能通过这种降价的手段,来增加流量。”

据肖哥介绍,每年的2月、7月、12月前后是文印业的旺季。很多在校学生,考试大军,公司白领都因为价格便宜和快递方便的原因,选择到线上打印。肖哥店里的客单价在30元左右,但一般是10块钱起步接单,也就是至少打印100张。如果碰到打印100张以下的顾客,那就干脆送顾客一些白纸补足100张,这个价格算下来,比消费者自己买白纸还划算。

当然,除了学生、白领和考试大军外,更大的客户也逐渐通过淘宝找到了他们。据肖哥介绍,他们店里一半都是老客户,这其中70%都来自淘宝,这些客户才是他们的主“利”人群。

“我接过最大的单是有20多万,有一个培训机构刚开始来打了几本书,看了个小样,觉得我们做的还可以,在我们那里下了一个单,20多万打印的(材料),用了200多万张纸。”

这就是肖哥的生意经,在淘宝开店十多年了,他们积累了很多老客户,当然也‘打印“出了自己的财富之路。

“17年、18年、19年都差不多,(营业额)都上1000万了,(那时)主要是因为淘宝人人都知道了,让所有人都知道网上有打印。”

北大博士冯军旗的论文《新化复印产业的生命史》,曾在各大社交媒体上传得火热,讲述了湖南新化人近几十年来在复印产业进行奋斗的故事,这样的故事正是肖哥走上打印之路的铺垫。

“我们那边(线下)占比应该在百分之八、九十,线上的话应该也在百分之九十左右,几乎都是我们湖南新化人。因为上下游所有产业链几乎都是在我们老乡手上,复印机进口的渠道、耗材,这些我们都有一定的优势。”

肖哥就是这部故事的续集。湖南新化的打印老板前期靠老乡便宜的二手打印机到处开店,如今他们依旧靠着同乡手里的产业链优势,享受机器、纸张、笔墨等耗材的低价进货渠道。以一张A4打印纸为例,他们的进货价格在3分钱左右,市场价则在5分钱左右,而小本生意的利润就在这分分角角之间。

“其实打印这个行业做好了,利润还是挺可观的。像做的好的,我们有一个老乡在天津,公司的名称叫赛可优,他是开实体店,应该有四、五十家连锁店,就在天津那一个片区。”于是,在早期,肖哥就延续了大多数新华人曾经的文印模式,很早的时候就和弟弟跑到北京折腾去了。

“我太艰辛了!刚来北京,在北京航空航天大学租了个八\七平米的小门店,还是在一个书店里面,他在网上卖书,我们(也)把打印开到了淘宝上。后来网上单子越来越多,那个地方已经无法无法生产了,就把店给转让了,慢慢地搬了好几个地方,几乎每一年多就要搬一个,从四环外搬到五环外,五环外搬到六环外。”

受线下房租高和覆盖人群少的局限性,肖哥放弃竞争激烈的线下门店,2007年就上淘宝做线上打印,这是在当时对“湖南文印帮”既有模式的新尝试。

“刚开始我们就四、五个人做,也就是我们一大家子,那时候咱们也没求什么销量,主要挣点钱就行。从15年以后,淘宝的流量是猛增,但是打印店也越来越多,竞争越来越大,都是在不断地扩大经营面积和招人,所有的店铺,都是在不断地恶性竞争。”

走低价策略,拼发货和服务,依赖大客户盈利。这是大多数线上打印店的基本模式,而商家间的竞争,受益的是平台的消费者。

“对于消费者来说,网上打印就是消费者的福音。”“现在因为原材料上涨,纸今天涨了40%,而我们的价格没有涨,还是维持原样。“前几天的“拉面哥”,十多年拉面没涨价,我们这个也是十多年没涨价了。”

如何找到新的渠道、新的模式和新的突破口,成为肖哥,也是整个新化打印人的新课题。也许国内的文印市场真的需要变革了,而且已经到了关键时刻!

“像现在国家提倡无纸化办公,电子标书什么的,这个都影响特别大。疫情影响也挺大的,因为学校不开学,有很多店都关门了,有的就往线上转,所以导致疫情以后,线上的打印店增长特别快。线上(市场)相对来说是有增长,但是赶不上打印店的增长。”

据肖哥介绍,近些年,新化打印人还联合成立了文印协会,也曾出面调解过几次这样的尴尬局面,但并没有长久起效。作为局中人,该如何破局呢?

“现在在网上开打印店,你至少要有一个团队,因为你要开一个上规模的打印店,需要几十个人。现在人员工资各方面的开支都挺大,只有规模化生产降低成本,才能够生存。”

的确如此,从当初上淘宝试水,到在淘宝发展十多年后,肖哥正在努力地破局。他的选择是,既然价格已经压不下去了,那就想办法把服务做好,打印这个行业比较特殊,店铺除了日常的运营,几乎不花钱推广,靠“裸价”取胜。但一毛钱的生意也要把服务做好!因为很多客户对打印的文件都比较急,如何让客户快速地拿到货就成了关键。

肖哥的方法是,第一不欺骗客户,告知准确的出货时间,接不了的单子就不揽进来。第二多地设厂,在淘宝有三家店,在北京、广州、杭州还各有一个团队和厂子,一是方便快递及时高效发货,提升服务不同地区顾客的能力。二是实现规模化采购和生产,降低成本,提高生产效率。目前,在他店铺下单的客户,98%可以实现当天发货,新的护城河正在一步步地构建着。

但是,真正的大玩家,已经跑出了我们的视线之外。就在这一毛钱的生意上,他们的投入超出我们的想象,当然,收入也是我们的无从知晓的谜底。

“购买设备都有好几百万,我们最好的机器三、四十万,像现在上海那边做打印做的比较好的,他们都上了200多万的机器了。”但是肖哥并不气馁,在线上做打印服务十多年,他将自己的“文印生命”寄托在新兴消费者主导的未来市场。

“其实未来,我还是充满信心的,主要也是今年原材料上涨太厉害了,加之以前进来了很大一波店在相互杀价。但是我想会慢慢越来越来越好,因为等那一批大学生毕业了,各个去上班,他们的消费习惯以后应该都是在网上,我是这么想的。”

正如冯军旗的论文写的,“(他们)一边用粗糙的双手复印、分拣、装订着跟他们的生活毫不相干的千奇百怪、包罗万象的文字,一边在相互之间频繁的方言交谈中传递着他们真正的生活”。这便是“湖南文印帮”大部分人的生活写照,而生活的乐趣就来自未知和希望。

本期的《商家说商机》就是这样了,看了肖哥的打印店之后,您有什么想法?你遇到过湖南新化人的打印店吗?对于这种低客单价、低利润的商品,以及单店单品有什么运营经验可以分享?欢迎评论区留言,东升将选择留言点赞最高的商家,送百元天猫超市卡一张,一起抢沙发吧!

店铺名称:北京宏达打印复印中心,开店时长:14年

本文来自:https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html#/detail/10665747/?_k=l4qc4m

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聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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