很多人都群发，各式各样的我都见过，我想说那样群发，你能赚到什么钱才是怪事，客户不止一次给我说过群发就认我发的，别人发的一律删掉。
比如你见过这样的群发广告吗？
这种群发我好想删，我算是经常在微信里买东西的人，但我接受不了这样的群发，更何况普通客户呢？
首先是太长，阅读起来非常困难，现在的人有几个会认真读这么长的文字；其次完全不管人家想不想做代理，就一味群发，想撞大运；最后就是这条广告毫无亮点。
说的比较专业一点就是：目标人群不对，广告卖点不足，文案修饰极差！
这种群发我是不会看得，一眼都不会看。一张图字这么小，缩略图就让人毫无点开的欲望，谁还看文字啊。广告设计的这么LOW，配色也有问题，重要的是卖点！
这种我直接删，不想吐槽。
我再强调一次，我对产品没意见，只是对营销方式不认同，我觉得不应该去不断骚扰客户。我一直坚持一个观点，己所不欲勿施于人，你的态度决定了你能走多远。
我想做一个对客户有价值的微商，对团队有价值的，因此我经历了多次尝试后，设计了一个群发广告的流程，客户很少有反感的，还经常有客户向我抱怨，问我为什么不做活动群发了。
你群发广告被客户屏蔽拉黑，我不群发了客户还不愿意，让我多群发，你想知道是什么原因吗？
往下看。
我设计的群发广告流程分为3个步骤：
第1步：朋友圈福利+影像级画质视频+撩心文案
第2步：自媒体2分钟小视频+撩心文案
第3步：表情包
我是第一次在公开场合提到这个运营体系，估计发布了之后很多团队就会拿回去培训代理。然并没有什么用，99%的代理干不了。
我来详细说说这个群发体系怎么运作的。
第1步：预热
策划思路是：朋友圈福利+影像级画质视频+撩心文案。通过设计不同类型的互动来制造更多的关注度，参与人数，增加正面印象。
思路还是蛮简单的，通过视觉营销，结合有故事文案，配合福利一起做互动，说着到挺简单的，但是做起来很难做到位。
我举一个例子。
我想在6月份促销胶原蛋白，因为夏天到了，我想主打美白这个卖点，因此我需要不断制造亮点让客户关注我的朋友圈动态。
[ 影像级画质视频 ]
微信里的小视频只能发10秒，如何利用好这10秒就成了视觉营销的重点。
我们一般看到的小视频都是用手机自带摄像头拍的，很少有人会重视视觉营销这个不被人关注的领域。
我一会发一个对比视频，你自己看看，我先说影像级画质视频需要准备的硬件设备。
手机：iphone5以上，确保可以拍1080P或4K视频。（小编备注：其它品牌手机也可以哦，只要符合老师说的能拍1080P分辨率的视频）
镜头：iphone专用手机镜头，15mm焦段，广角镜头
APP：ONETAKE、VUE、iTunes
这是大家常见的视频：
这是经过精心拍摄的视频：
你认为消费者会喜欢看哪一种呢？你是微商你喜欢看哪种？
没有对比就没有伤害，当客户看习惯微商们发的各种各样的小视频后，这种原创类视频更加受消费者欢迎，因为看起来逼格更高，更符合当下大众消费的口味。
这个时候你在朋友圈内的竞争力远远超过一般的微商，你的视频是影像级画质，看起来赏心悦目。更重要的是，你可以长期做价值输出，确保每一条视频都是原创，而且是影像级画质。
客户自然对你的印象就非常深刻，因为她眼里的微商是那个样子的（刷屏党），而你却是一股清流，本来是多选，现在成单选了。
当然这个视频的拍摄需要一些经验和技巧，限于篇幅有限，只能提到几个技能点供大家参考。
一是拍摄时候采用0.5倍正常速度拍摄，正常视频是每秒60帧，0.5倍也就是每秒30帧的速度去拍摄，否则你是看不到溶解的慢镜头的。拍摄使用宽屏，开启超级防抖，禁止打开相机自带闪光灯。
二是拍摄完调节曝光度、对比度、饱和度、色温、色调、高光、阴影等参数，并开启防抖。这些参数的调色需要你具备一些关于色彩的专业知识，不然你调节都不知道是什么意思。
三是分段导入VUE调节滤镜、场景切换等参数。
当然了最重要的还是原片，如果原片拍的很差后期怎么调整都挽救不了，你还是要有一点拍摄技巧和构图技巧，如何选择最佳角度和设置场景，选择光源角度等细节，说起来简单做起来没有通过无数次试验是拍不好的。
[ 撩心文案 ]
文案大家都在写，但是要搞清楚文案的目的，你是为了打广告还是唤起好友关注你，还是什么别的目的，目的不同，自然文案写法不同。
微信里我认为最佳的文案不是你用词多优美，最佳文案是能让好友参与进来，制造互动，你来我往有得玩，这才叫好文案。
所以我认为撩动微信好友最有效的方式就是：情节+福利。
情节是让好友有身临其境的代入感，可以顺着你的故事读下去，文案里设置选项好让参与者有思考空间并做出回应，无形中她就参与到你这个事件中来了，对你这个人印象加深，等他有需要的时候就会找你买东西。
如果我们闷着头自己刷自己的，没有好友才参与进来，微商是干不好的。
比如下面我设计的互动案例：
[ 朋友圈福利 ]
在微博上经常有网红大V定期给粉丝发福利来活跃粉丝，在朋友圈我们也需要不定期发福利来让微信好友关注我们，进而看到我们身上的价值。
可以这样说，福利是联系粉丝的唯一方式，福利发的勤，价值提供到位，微信里的好友自然很多会对你产生好感而不屏蔽你。
福利一般都发红包、产品、赠品等等，土豪随意。
我们发福利的目的是为了让更多的人关注我们，让更多的人领到福利，所以你就要考虑到福利预算成本。
我一般发红包在0.3元—1元之间，单次福利预算在10—30元之间。
有一个错误的发福利的方式，假设你一共发10元，有的人会豪爽一点，发5元给两个人。
这里我要强调一下，这是错误的方式，我会发0.5元给20个人，而不是只是成为少数人的游戏。
我再说一次，福利的目的，是为了扩大参与受众面。
当我准备好这3项内容（朋友圈福利+影像级画质视频+撩心文案）的时候，我就开始预热。预热活动应该是有计划的实施，我的实施方案如下：
（1）视频：准备6个高品质影像级10秒视频
（2）文案：准备6组不同风格的互动文案，文案一定要脑洞大开
（3）时间：计划每3天做一次发福利活动，每晚8点-11点之间
（4）预算：每次福利预算在15块，6次100块
（5）方式：不群发，只发朋友圈，对客户分组可见
其中1个案例如下：
这个地方我故意设计了一个梗，首先我在文案开头制造悬念，用“我堕落了”来吸引别人关注，很多人刷圈的时候看习惯了别的微商那种食之无味的内容，看见这种带有明显的故事情节的都会停下来看一看。
然后我通过与闺蜜之间的对话带入一个梗，在第6行，“不是说好的吗”，很明显这句话没有说完，就想点开全文继续读下去。
这个文案技巧就是第6行埋下一个梗，读者必须点开才能看完。点开后如下：
最常见的段子就是，不是说的好吗，我们做彼此的天使。
如果你要借助常见段子，一定要注意一点：反常规，反转正常人的思维方式，取得意想不到的结果。
文案里用了“道德沦丧”“卖粉”来自黑，一下子就降低了读者得抵触心理，觉得挺有意思，自然愿意看下去。
因为你要知道，刷圈时间就是休闲时间，是用来放松的，而不是专门来购物，所以文案带有强烈的娱乐性质。
文案里列出了3个选项，很多人就有了代入感，不自觉的去选择其中一个，很多人没看完之前会觉得一定是在评论里写一个选项，然后发红包。
这里又出现反转！
没有按照正常人思维方式走下去，前面讲那么多原来一点用都没有，最后两句才是重点，点赞全都有红包。
看到最后很多人都是感觉“上当了”，看完感觉心里很舒服，点赞却不落俗套，很有意思。
虽然有很多人点赞了，但是也有很多人没看见，所以类似这样的文案需要发圈6次，确保有更大的受众面。
其他5个例子我就不举出来了，这几个是准备用来互动的小视频，一般我会提前拍1.5倍的量，发6个圈我会准备出9个小视频，这样才好有对比的。
第2步：创造自我价值
如果你本身没有任何价值，那客户为什么要关注你呢？那么多卖产品的，太多了她完全记不过来的，我们得给客户一个印象，这个人与众不同有价值。
我们见到太多的情况就是：一言不合就群发，文案都是简单粗暴。
微商都发展到现在这个阶段了，不能说这种文案没用，但是效果已经远远不如之前。
群发还是要群发的，只不过需要借助手段进行创新，做微信内自媒体，做价值输出方。
手段都是群发，但细节完全不一样，传统做法是硬广文案，而我们做法是自媒体120秒小视频。
这里我分享一下录制小视频的经验：
（1）补光：在室内录制视频必须补光，我买了2个LED补光灯（小编备注：拍照的补光灯可以淘宝搜索购买）。
（2）脚本：在录制小视频之前，你需要准备一个脚本，就像电视节目一样，需要有一个逻辑，而不是张嘴就说
（3）剪辑：既然是自媒体，肯定要剪辑、配上音乐的，剪辑我用的是小影。选择一个“影像志”模板，修改字幕，调低音乐，这样才听得见人说话声音。
下面这个视频是我刚开始使用这个流程拍摄的，很多需要改进的地方：
普通话不好，不喜欢就静音。
那我们从普通消费者角度来看，她只关心自身的利益又没有得到满足。
现在正值夏天，很多美女出门都晒黑了，但是很多人用了美白护肤品却白不起来，到处找美白产品，但是却对美白一无所知。
她们既需要产品推荐，也需要美白护肤常识普及，所以设计脚本的时候需要考虑到多种情况。
我计划群发4次，也就是需要录制4个视频，我设计的脚本如下：
（1）《1分钟自制夏日美白饮》
（2）《如何正确选择美白产品》
（3）《21天修复晒黑肌肤》
（4）《胶原蛋白自用反馈》
当群发小视频准备好了，就需要针对不同的视频设计不同的配套文案。
一般而言我会针对一个视频设计两条文案，我举个栗子吧，以《21天修复晒黑肌肤》这个脚本为例，我设计了AB版本的文案。
A版本：
[ 21天美白秘籍 ]
说真的现在我很害怕出门
出门就要晒黑
夏天晒黑到冬天才恢复
每一个女孩儿都希望自己是白富美
最后发现最快能实现的梦想就剩变白了
我有一个21天美白秘籍
戳下面视频
B版本：
[ 为什么我们要这么拼 ]
昨天见到闺蜜她第一句话就是
听说你最近很拼啊
我去！这什么话。
我不是一直都很拼吗？
我这么努力的“喝粉”
不就是为了将来在别人面前炫耀
看她多白！
我有一个21天美白秘籍
戳下面视频
我也不知道那个版本的好，通常会在最后群发之前定下来使用哪个版本的文案，一旦使用了A方案，B方案则保存起来，下次再用。
很多人群发就是复制上家提供的文字，也不去自己思考这样的内容合不合适，想着反正发出去了就算了，自己心里挺有满足感，但实际上你的收入没有满足感。
群发选在晚上8-10点之间，苹果手机不能群发我就一个个发。
第3步：制造印象
群发之后便会有感兴趣的客户主动上来问，一般的我们都是别人问都是文字，偶尔熟悉的才会使用语音，陌生人使用文字居多。
这里我们又一次反常规，不断制造印象。
别人都是文字回复，我通常会提前录制一批表情包，用来代替文字。
在微信里聊天里，我们经常斗图，这是网络文化的一种，比如有很多红遍网络的表情包最后捧红个人的例子。
实际上我们和客户聊天的时间非常短，平时也没什么直接接触，无非就点个赞评论一下，之后产生交易的时候才会多聊几句，这么短的时间里要强化个人IP印象非常难，说多了既招人烦也可能说错话，只有用表情包来代替聊天文字。
表情包恰好解决了短时间内强化个人印象这个难题，而且并不招人烦，相反客户会觉得很有趣。
你试想一下，在20分钟的聊天时间里，如果你的表情包能出现10次，平均每两分钟出现一次，这么高频的露脸会让客户对你的印象非常深刻。
比如下面的案例：
微商首先销售的是自己，之后才是产品，而表情包恰好满足了这个。
你播放频次高，印象又深刻，在消费者大脑里就留下了深刻的印象，你在竞争中就彻底胜出。
而这个优势非常适合我们去做推荐制引流，朋友的朋友信任背书，所以你的客户源源不断。
现在流行很多投机取巧的小技巧，我比较反对这个，微商再小也是个买卖，对客户诚信给客户提供有用的价值，我认为才是最重要的，双赢结果。
作者：兔子
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