“男怕入错行，女怕嫁错郎。”在如今这个没有硝烟的战场，同样也是如此。很多大学生进入社会这个平台来打拼，从一开始的兴奋，到对人生的各种迷茫，我也是其中的一份子。经过几年的奋斗，有了一些自己的感悟。
大学毕业后，我从事过技术岗位，由于自己不想一辈子待在工厂，更源于自己有颗奔腾的心，毅然加入了销售这个岗位。从事过工业品的销售，磕磕碰碰。机缘巧合之下，进入化妆品行业，从行业小白到销售高手，打造出属于自己的一套销售模板。
其实，这几年以来，一直在总结自己的工作。从今天开始，把自己的一些经历和心得做个分享，希望对大家有点帮助！
2013年初，我从一所二流的大学毕业，带着大学的梦想冲入社会这个舞台，那叫一个兴奋。走出大学校门，面临的第一件事就是解决工作问题。
由于家庭方面的原因，父亲拜托亲戚，把自己推荐到一家大型自动化公司做技术人员。也没想太多，就默认了父亲的安排，直接去公司报道啦，毕竟有个“技术”这个帽子。咱也算跨入了技术这个领域，想想还是美滋滋的。
一脚踏进车间大门，就像刚学说话的小孩子，什么都想知道。第一天，部门主管让我熟悉公司常用的设备图纸、电气图等，整整一大叠，脑子一下就懵了，心里在想：领导这是想干嘛，难道要痛下杀威棒？
“领导，看这些图纸有什么诀窍没有？这么多的图纸，有些弄不太明白。”我虔诚地问道。
“我看你们这些大学生一来就想飞上天，自己先去琢磨，有不懂的再来问。”主管用强硬地措辞回应。
无端地被领导一番训斥后，心情莫名地有点伤心。于是，趴在工作台上，脑子开始胡思乱想，脑子里闪现一个想法：自己为何不招领导待见？
现在回想一下，这是典型的想多了。特别是刚进入社会的这类群体，很多人都想一口吃成大胖子，做什么都想一步到位。当时的我也是这么想的，这样，势必造成心态不稳定。
这个时候会出现两大现象：
第一、怀疑自己，领导的一顿痛批，导致内心受到伤害，大学时美好的设想与现实的差距之大，一下从天堂掉入地狱。备受梦想与现实的双重打击，稍有不甚，在坑里一直兜兜转转；
第二、想法一闪即过，不就是被领导批评嘛，多大个事。正所谓“慢工出细活”，领导的训斥是为了更好地培养自己独立处事能力，摆脱依赖症。咱一步步来，慢就是快嘛，也给自己灌入正能量。
那时，自己也没多去想，也算是对自己四年大学的一个检验。直接干活，结合大学所学的专业知识，图纸也能稍微能看懂点，加上同事的一些点拨，思路也开始打开，真有点喝82年雪碧的感觉。
在接下来的几个月，带着那种初入社会的兴奋感投入到工作中，所以，收获的东西还是蛮多的。按照这样的趋势下去，成为电视里面所描绘高大上的技术人员指日可待。梦想总归是好的，但是，现实可来不得半点弄虚作假，一下把自己从梦想拉到现实轨道。就像做美梦的灰姑娘梦见自己的白马王子，突然被人叫醒说：“哥们，醒醒，这大白天做什么白日梦，该干活啦！”
今天更新到这了，明天继续。
祝大家周末愉快！
在工厂做技术人员，并不是那么顺风顺水，要想突破，沉淀方为破解之道。几个月下来，技术关也停止不前，算是到了瓶颈期。每天的工作无非就是重复地做同一件事情，到点上班，准点下班，久而久之，势必出现枯燥、麻木，对工作提不上兴趣。现实的不如意势必造成对自己的质疑，甚至对自己所做的工作产生不满。这时候，最容易出现换工作的念头。
到了端午节的时候，几个大学好友约好一起聚聚，喝喝酒，聊聊各自最近的处境。所谈到的无外乎就是对工作的不如意，工作的抱怨，完全没有当初大学时期站在讲台上的那种高谈阔论，取而代之的是对世俗的各种偏见。
大家的一番抱怨，真有点知音式的场面，相见恨晚。负能量往往是越扯越多，毕竟被社会这个平台给虐得鼻青脸肿，好不容易一群“知音”聚在一块，发泄下还不行？
话题转移到畅聊人生，作为刚毕业的大学生，难免被这个社会所教训，但是，一直就这样维系现状？难道就甘于平庸待在工厂做一辈子的技术？一番的激烈讨论，大家也对自己目前的状况感到了迷茫，到底今后人生之路如何走？
就像近代中国一批批探寻出路在哪的时候，一群没经验的人谈这个，只能越描越虚，因为没有标准。电视里面经常出现这样的画面，想要月入上万、十万，就来房地产。
所以，话题谈到了销售。从古至今，唯有销售穿插到各个领域，也是快速赚钱的道。中国古代商帮，如晋商、徽商、潮商等，都是依靠经商而成名，立足于社会。自己暗自在想：要不也去尝试做销售？可是，这份技术工作父辈心中的铁饭碗，咱能丢下“铁饭碗”去受他人的鸟气？还是洗洗睡吧。
事情的转机源于一个偶然的事件，技术部门需要派一名技术人员到市场部交接设备方面的问题，我主动请缨。负责与我接洽的是市场部的组长李哥，主要涉及一些关于客户对设备方面的要求。
总而言之，就是产品细节问题。经过一段时间与李哥的接触，真正见识到市场人员“见人说人话，见鬼说鬼话”的本领。当时自己非常羡慕李哥，心在想：要是自己能够成为李哥这样的人，那是多么幸福的一件事。
自从有了这次交集，我跟李哥算是拜过码头了。自此开始，我非常刻意注意李哥的说话方式，以及听他讲一些客户的那点事，就是希望能够学几招，现在想想，简直是瞎搞。
为什么这样说呢？每个人都有自己的特点，毛 曾在解决中央红军领导问题提出了“具体问题，需具体分析”的策略。有些人属于内向的性格，说话不多，但与人沟通通常一击而中。有些人性格外向，话很多，重点都扩散到几个部分。从那时候开始，自己给自己设定个目标：总有一天，自己也能成为像李哥一样的销售人员。
写的不错，和我很像，期待更新，楼主不要太监啊，加个好友吧？
简简单单地通过这个故事阐述了观点，幸好，从杨经理的眼神可以知道，自己的回答还不错。要不然，钻老鼠洞的心都有。
“你这个事例很形象，也很贴切，但是如何才能做到这样呢？”杨经理继续挖坑。
“这个情况需要具体事情具体分析，不同的人所采取的方法也不同。”我硬撑着回应杨经理，差点就缴械投降了。
杨经理前面的这几个问题，着实让自己感到能力的不足，要不是平时多学多问，今天算是要出洋相了。大约四十多分钟的舌战，总算是过了杨经理这一关。很自然，顺利地得到了公司邀请加入。大爷的，回去要好好犒劳下自己。
这次的面试经历跟以往技术工作是完全不一样的，想当初，那份工作还要面试？瞎扯，咱有后台，走走流程就行了。这次可是真枪真刀地干，来不得半点虚假。幸好这次有了前期的准备，面对杨经理的打破砂锅问到底的态势，可算没被打趴下，就差那么一点点了。
第一份销售工作就这样开始啦，精神倍儿爽。第一天上班，就像新娘子第一次回娘家，那种兴奋，可谓春风拂面。办理好入职手续后，到市场部门报道，有了第一份技术工作的沉淀，自己也有一些处世之道。要想立足于公司，必须跟部门人员建立好关系，要不然将遭到别人的挤兑对象。
部门老大姓张，有点微胖，30多岁，剃个平头，一看就是老江湖。老大向部门同事介绍完之后，就开始培训市场方面的知识以及公司产品，笔一直在本子上写并发出唰唰唰的声音。要是换成现在，肯定是手机录音伺候，想听什么就定在时间点听，这样收获岂不更大？当时，只顾闷头去记，一天下来，手已经完全不听使唤，真想剁了它。
花了2天的时间熟悉公司相关的市场情况以及公司的产品，这两天时间下来，脑袋一头雾水。要学习的东西太多了，正所谓“铁杵磨成针”，要想两天就掌握全部的东西，那是不现实的。
了解个大概后，部门老大安排老业务员带我，公司一直以来推行以老带新，这次给我安排的是待在公司一年多的一位老业务员，叫章力，姑且叫师傅（平常也是这么叫的）。师傅询问了一番，大致就是了解自己的一些情况。
最后，师傅跟我说：“其实，跑业务没什么诀窍，第一就是要勤快，第二就是不要脸，第三就是心细。”
“师傅，明白了。”我条件反射地应道，你要说懂，这个还真不懂。
公司对市场人员每月都有一定的任务量，因此，同事都在加紧完成每个月的任务。当然了，只有我还没有这种大战来临的氛围。也是自己刚入行的缘故，公司所给的目标就是尽快熟悉产品和融入市场，这是当前最重要的。
