我们应该都知道直通车的定向玩法，利用直通车把想要投放的宝贝投放到猜你喜欢、淘好物活动等一些展示位置，主动获取用户的浏览。
同样，钻展定向也是一样的道理，主动把宝贝投放到首焦、首页大图、站外等一些展示位置上，来获取用户的浏览。
但是钻展的定向和直通车的定向有非常大的区别。
其实钻展的定向，主打的方向不是投放位置，而是钻展投放人群的精准性。在直通车上不管是做关键词计划还是做定向计划，使用精准人群标签最多的就是购物意图和人口属性人群标签，其他的标签像是天气人群、行业定向人群这些，亲测效果都不是太好，而这些人群也只是圈定了一些转化率比较稍微高一点的人群来进行投放。
而钻展在人群的精准性上，要比直通车要精准十倍以上。正因如此，钻展获得的访客转化率才会非常高。所以很多开过钻展的商家都会发现，钻展的ROI也是非常高的。
那么我们今天就来聊一聊，如何用钻展开出超精准人群。
第一章：9大定向模式原理与评分
钻展最常用的定向有9个模式，分别是：
1、相似宝贝定向
2、营销场景定向
3、访客定向
4、行业店铺定向
5、智能定向
6、类目型定向
7、店铺型定向
8、通投
9、达摩盘
这几个定向投放的模式，我就来给大家一一分解，详细讲解一下，并且给每个定向打分，那么大家在做的时候就可以选择适合自己的定向模式进行重点投放，不用再去一一做测试了。
1、相似宝贝定向 ?8分
这一块定向模式和直通车里面的喜欢相似宝贝的精准人群是一样的，
这一块主要分为：喜欢相似宝贝的人群和喜欢我宝贝的人群。
给打8分的原因，就是因为这一部分定向也比较重要。直通车计划开的比较好的应该都知道，人群开精准了之后，比没开人群之前是要好很多的。
2、营销场景定向 ?8分
营销场景定向里面大致有3个部分，核心客户、兴趣客户和触达客户。
核心客户是指：对店铺和宝贝有搜索、浏览、收藏和购买行为的人群。
兴趣客户是指：点击广告的人群。
触达客户是指：广告展现的人群。
我在一般情况下，建议只做核心客户和兴趣客户。触达客户一般不做。
3、访客定向 ?6分
什么是访客定向？访客定向就是当你的产品具备了核心竞争力的时候，用种子店铺添加相似宝贝的方法，可以优先比你的竞争对手更早的找到人群。
访客定向里面你会看到有很多其他店铺推荐的标签组合。
而且你也可以在访客定向的页面里面添加种子店铺。
那么这些种子店铺就是你可以去拦截相似访客人群的店铺。
这个访客定向有一个非常好的打法，在这里我推荐给大家。
比如说你想要主推一个宝贝，你可以在搜索页面里面找到你的宝贝，选择自己的宝贝“找相似”，这个时候，跟你宝贝相似并且产品单价在同一个区间内的宝贝，就会展示出来。那么我们把这些所有的店铺都复制到访客定向的种子店铺里面，我们就可以在访客定向里面，快人一步拦截一部分这些竞品的流量访客了。
4、行业店铺定向 ?6分
行业店铺定向基本就属于类目定向，但是我个人不太建议做。
原因有三
第一、行业店铺定向里面的类目较少，有些类目没有
第二、并不太精准，也是钻展里面位数不多的人群不太精准的定向方式。
第三、又别的更好的组合方式。
5、智能定向 ?8分
智能定向里面包含了三个方面：店铺优质人群定向、店铺扩展人群定向和宝贝优质人群定向
店铺优质人群：系统根据您的店铺现状为您挑选的优质人群。勾选店铺时建议您投放到店铺页面效果更佳。
店铺扩展人群：系统根据店铺人群特征推荐的优质人群。
宝贝优质人群：系统根据您选择的宝贝为您挑选的优质人群。勾选宝贝时建议您投放到宝贝详情页效果更佳。
这个定向方式一般都用的到，选择哪个投放方式要看具体的情况而定。
6、类目型定向 ?5分
这个定向模式，一般是大店配合别的方式去做打竞店用的。一般的中小商家不推荐用这个模式。
并且，如果你的客单价太过宽泛，同一个关键词下面从几十的到几百的都有，那么这个高级兴趣点就很难起到作用。
7、店铺型定向 ?8分
在这个定向模式里面，可以选择自己的主营类目、成交规模、客单价范围和人群优选逻辑。
什么是成交规模，成交规模就是你的店铺或者你的竞店的月销售额。
人群优选逻辑又分为：常规优选和扩展，一般情况下选择优选就可以了。
推荐店铺的模式又分为4个：宝贝同质店铺、买家人群同质店铺、浏览交叉店铺和购买流失店铺。
在这里我重点讲一下“购买流失店铺”。
购买流失店铺模式是什么意思？
比如，有A和B两个买家，假设买家买了A店的产品，但是他去B店浏览过。
想要做购买流失店铺模式，有一点很重要，就是你先要考察一下，你的产品有没有流失店铺的做得好。
如果流失的是大店，你是小店。这个就不要鸡蛋碰石头了。
如果产品的复购率较高，可以在“我的店铺”里选择店铺细分人群的行为标签。
8、通投 ?5分
通投的意思就是不包含任何标签，这个里面的流量及其不精准，并且流量巨大，如果开了，有多少预算就会吃掉多少预算。所以一情况下，为了成交而去开钻展的，不推荐开通投。
上面几个定向模式，是可以灵活组合的。选择适合你的几个定向模式，然后组合使用，就可以发挥钻展定向的最大效能。
那么上面8个方向大致讲完了，下面就要开始讲最后一个也是最重要的一个定向模式，就是达摩盘。
第二章：达摩盘详解
9、达摩盘 ?9分
最后一个要说的定向模式就是达摩盘，达摩盘是钻展里面人群最精准的定向模式，也是钻展的重点！基本上，开钻展有有至少一半以上的原因就是为了开达摩盘。
首先，达摩盘有一个准入条件，就是用钻展月消费满5000块钱，才能开通达摩盘。
申请开通达摩盘的申请理由就写：“我钻展烧钱烧不出去，想要开通达摩盘”即可。亲测，开通达摩盘用这条申请理由通过率最高。
那么开通了达摩盘之后，就可以创建达摩盘人群了。
点击创建达摩盘人群，你就可以看到达摩盘的标签里面大致有：内容标签、平台精选、基本信息、地理信息、上网行为、消费行为、用户轨迹、行业偏好、站外人群和自有数据等等这些标签大类，然后这些每个标签大类里面有分为很多的标签小类，每个标签小类里面又有很多的标签人群。
可以说，你能想想的到的所有的人群分类的标签，达摩盘里面基本都有。
我打个比方。基本信息标签大类里面的人口信息小类，里面的标签人群就有：
关注学生人群、婚姻状态、手机品牌型号、有无孩子、用户所在小区的档次、是否有车、生肖、职业、体重、手机操作系统、家里孩子的性别、家里孩子的年龄、孕龄、星座、手机运营商、教育程度、用户性别、用户所住小区的建筑年代、出生年月、是否在供养父母、是否有房、手机价位、身高、年龄、是否是中小型企业主等等。
这只是一个标签大类里面的一个标签小类中包含的标签分类，就可以解决很多商家的投放定向，比如，卖苹果手机壳的可以选择只给用苹果手机的用户投放、卖母婴用品的只给有孩子的并且孩子处于0-3岁的用户投放、卖保健品的只给有给老人买过东西的用户投放、做车品的只给有车的用户投放等等。光是这一个标签包，就可以让大部分商家投放的人群变得非常的精准。
很多商家不想开钻展也不会开钻展，就是卡在了达摩盘的标签上面，因为达摩盘的标签实在是太多了，很多商家根本就不知道怎么去设置和组合标签。并且这些标签组合成了一个庞大的“标签树”，眼花缭乱，复杂性也是非常高的。
但是，我先给看文章的大家打一针强心针。
达摩盘里面的标签，不管是谁，都不可能把标签开得面面俱到。我们能做的，就是在现有的基础上，让流量越来越精准。如果你想要把标签开到每个访客都是精准访客基本是不可能的，这样去做只会让你圈定的人群非常的少。虽然标签的组合比较难，但是中小商家们稍微投入一些精力去学习和使用，还是可以开好的。
那么下面就开始讲解，怎么把达摩盘的强大标签使用起来
首先，点击新建人群，在设置页面的标签市场里面搜索自己主要的关键词，那么在下面就会显示出来很多的标签。那么在这么多的标签里面，我们先只选择几种就行了：
常用的达摩盘DMP高转化的标签：
第一个：7/15/30天内搜索未购买、或者有收藏加购的人群，这个我们定位成1级标签。
拆分开也就是：
7天收藏、15天收藏、30天收藏
7天加购、15天加购、30天加购
7天搜索未购买、15天搜索未购买、30天搜索未购买
第二个：点击“消费行为”-“基础消费能力”
找到月均消费笔数，然后根据你的客单价来设置
找到“最近30天无线均笔单价”，按照自己单品的客单价区间来设置
第三个：达摩盘老顾客还不错的类目标签7天浏览2词以上复购周期内未购买
15天浏览4次以上复购周期内未购买
30天浏览8次以上复购周期内未购买
30天，90天（30天最好够1万最好是做30天）宝贝收藏数量1个以上复购周期内未购买
第四个：核心客户和兴趣客户
这两个标签在智能定向的营销场景定向中。
正常销售只做内容标签及消费行为标签。
第五个：喜欢我的宝贝的人群
这个人群在相似宝贝定向里，但是相似宝贝不投放。
亲测，用以上这5类标签组合投放，拿到的定向人群几乎是最精准度的。
另外还可以加上一些跟自己类目宝贝相关的人群标签，比如做车品的选择有车一族的人群标签，等等。这样去投放定向，即可拿到超精准人群和超高ROI。
第三章：钻展其他玩法
1、钻展如何测款？
大家都知道测款可以用直通车测款，其实用钻展去测款，效果有时会更好。
钻展里面有一个叫淘积木的工具，可以用来做测款，效果非常的好。淘积木有一个非常大的用途，就是大部分的商家不需要美工就可以做出一个很好看的落地页。
想要批量测款，可以在落地页里面加入几个想要测款的宝贝，然后在落地页里面加入一些倒计时、优惠券等一些模块，然后跑流量观察每个宝贝的点击量数据，就可以用来测款。这样就可以用一个落地页同时给十来款宝贝进行测款，而一个落地页流量也就在2块钱呢左右，这样做既高效，又省钱。
2、钻展配合店铺活动好做吗？
钻展的图如果配合店铺营销活动，效果翻好几倍。
比如可以放买多少送什么礼物、蹭热点、活动折扣、某某大促、满200减50活动、优惠券等等，配合你的投放，模仿大促环境，热销分为：活动信息、赠品、限时，这样转化率会更高。
3、如果我要投放店铺的一个上新活动，那么店铺的自助定向该怎么做
访客定向（找相似宝贝，把他们竞争对手的店铺名称输入进去）+智能定向（店铺优质人群+拓展人群）+店铺型定向（人群优选逻辑，优选人群）+达摩盘选择人群的基本信息及消费能力。
智能定向的作用，就是以你的店铺为核心去进行扩散，扩散出来你的优质人群以及扩展人群。
店铺型定向的作用，也是符合店铺的，人群优先逻辑去会选择你店铺优先匹配到的人群。
这样就组合了你的达摩盘上新投放的人群的对手环境。这样组合好了之后就可以直接进行投放了
定向组合的要点，就在于，店铺投放就开店铺的定向，宝贝投放就开宝贝的定向，我来给大家分一下之前讲到的几个定向模式属于适合宝贝投放还是店铺投放。
相似宝贝定向：宝贝
营销场景定向：用户
访客定向：店铺
行业店铺定向：类目
智能定向：用户
类目型定向-高级兴趣点：类目
店铺型定向：店铺
通投
达摩盘：可以选择宝贝、店铺、用户或类目，自行组合。
那么在做店铺自助定向的时候，按照上述组合方式去组合定向投放就可以了。
关于钻展的定向的组合方法，和达摩盘的人群标签组合方法，就讲到这里。由于钻展的组合玩法有非常多，并且原理也非常复杂，所以不代表所有想要操作钻展的商家朋友都必须把钻展的所有原理都了解得明明白白。
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