去年我室友拿着我的八字去给会一点算卦的相亲小哥哥合八字，想着介绍我俩认识一下。我兴高采烈给了，毕竟单身26年真的很无聊啊有木有。
一天后小哥哥回信儿，说不合适，属相不匹配。
生气，我痛恨八字。不过小哥哥又说，我八字带财，全是钱。我应该不缺钱。
啊，听到这话我又很开心，这意味着我以后会很有钱啊啊啊啊啊，毕竟工作四年多快五年了，并没有感觉到自己很有钱的时候。
室友说，他说的也没错啊，你不觉得你一直挺能折腾出钱来的么。
我想了下，有道理。
大学时候我就开始通过码字赚钱了，工作后通过直播啊，给人写策划案，做代购，写文案，七七八八也赚了一丢丢。
刚刚去翻了一下陌陌，去年竟然在陌陌直播上赚了六千块——这还是我没怎么花时间的结果。三月份以后我就开始上班了，没怎么直播了。但是一些听众会去空刷，也是非常感恩了。
我这人也没什么令人惊叹的才华，我很清楚一个月在直播上赚三千块，已经是我个人能力的极限了。毕竟很难会有人看一个长相一般，没有任何才艺的姑娘唠嗑三小时。所以我很明智地跑去上班了。但这笔收入，算事个人赚的小钱。
做代购以后，收入跟上班时候差不多，但是真的要累傻了。
后来为了安抚我的客人，我常常组织一些完全不赚钱的美食团购。就是别人发货，我负责吆喝。我也不要卖家给我钱，按时发货就行，品质好就行，美心月饼啊，楼上燕窝，汕头手打牛肉丸啊，水果啊等等。算是安抚了一些嫌弃我发货慢的客人，然后，我就发现了专门做美食分享经济的环球捕手。组织大家买了几次樱桃，299十斤的智利樱桃，个大又甜，还方便，只需要丢链接，客人买，然后平台发货，用了两个月，赚了1666。
以上的收入，都交过税的，平台会扣了税再让我们提现。赚的理直气壮腰杆儿可硬气了。
这些小打小闹的收入，被我用来了点外卖，买眼霜，打滴滴。反正没存上，因为我一直觉得时间比钱贵，打滴滴省下来的时间可以让我有更好的心情工作。
做代购在我看来，也是小钱——养活自己可以，但已经无法买车买房。
2014年以前做代购的，坚持下来的，真的是挺赚钱的。那时候规定没有这么严格，淘宝对代购店的要求也没有这么高，直通车也不贵成这样，微博也不会因为你没有卖粉丝头条而对你的内容进行流量控制。汇率还只是0.8,海关也不如现在这么变态般严格。
只要勤劳，一年赚个一两百万不是问题。
我代购同行，合作比较多的三个人，都在深圳买车买房了，还有一个没在深圳买，老家是梅州的，人在梅州买了三套房。哥们儿学历不亮，长相一般，声音也不甜，也没啥营销技巧，没开网店微博公众号，就是朴实地发广告，老实地每周采购三天，发货四天，晚上附近勾搭妹纸聊聊天。就这么度过朴实无华的一天又一天，然后攒出了三套房。
等到我2015年6月杀入代购圈的时候，已经很晚了。
价格比不过，规模比不过，发货速度比不过。
我就只好靠写段子来谋求客户的同情与关爱，从大代购的牙缝里，抢来了一个又一个客户。
从去年开始就有很多人在问我怎么做代购，如何做一名好代购。
我每次都是强烈反对，再三阻拦。不是怕抢了生意，是真心觉得代购事一条日渐萎靡的小溪，很快就要干涸了。小姑娘年纪轻轻，应该锻炼化妆美容蹦的泡吧约会，享受美好的生活，不必要把青春年华耗费在需要高速运转又累又辛苦还会掉头发还会经常被气的不行还不能发脾气的工作上。这点钱没啥用，就算一年赚了10w,20w。随便买买就没了，而青春是无价的，很多事情就是趁热打铁做才是有意义的。趁年轻跟喜欢的人牵手，撒欢，看夕阳和日出，听火车从桥上掠过的声音，品小船上对方喝酒后亮晶晶的眼神，从山野到厨房，从公园到书桌，从生活到工作都热血沸腾，朝气蓬勃。如果你赚了一点钱，却因为高强度的工作量失去了一个人，可能有钱后的你会遇到一个可能稍微好一点的人，可是在你身边的已经不是你当年喜欢的人了。就如同张爱玲所言，有些人，一直没机会爱，等有机会爱的时候，已经不爱了。该是多么惋惜的时刻。我如果我都这样说了，你还想做代购，那就继续看吧，下面是说说写就写如何做一名代购的干货帖。
一、做代购的准备工作
你至少要有30w 的启动资金。用来采购、压货、快递和做营销活动上。
最好是要有一个合作伙伴。父母、夫妻、姐妹、兄弟、不会散伙的好朋友。两个人轮流来完成，客服、采购、打包、发货、售后的环节会比较好。
不然一个人话，精力耗尽的时候，容易掉链子。
我，就是活生生的例子。我几乎每个月都会拉黑客户，大部分时候我会后悔啊，但是没办法，当时我就是很生气啊。如果两个人轮流来的话，临到爆炸的爆发点就换人，这样会比较好。
二、找货源
接下来是找货源。日本、韩国、香港三地最推荐韩国。韩国的护肤品确实是这三个地方中最便宜的，有折扣、免税、返券的政策。去的多的话，大代购的机票钱都是旅行社包的。减少了很大一批成本，东西可以直接托运回来，这样子的话就比港代和日代省出了一大笔成本。价格优势也会让你卖货很容易，赚钱更快。
日本的话，日系保养品和面膜确实是一大竞争力。pola美白丸、抗氧化丸、fancl的胶原蛋白液都是在日本专柜买比较便宜。面膜的话日本有一堆平价效果特好的品类。优点是卖得快，缺点是单品利润低。但是这是可以通过其他产品拉回来的。
香港是最不建议的。风险最大，价格居中。对于深圳人民来说就是有地理优势。香港楼上的燕窝，万宁的药品。确实很好，海狗丸、止咳丸、救心丸开创了我对药品的新的认知。基于做媒介的工作经验，学会了供应商管理技能，有时候为了给柜姐一个好印象，我多坐一小时的车也会去找她买，后来业务量实在大了，才不那样跑了。但是柜姐对我也很好，会介绍同事跟我对接。时间久了，热门产品啊、优惠活动啊、团购价格啊，柜姐都会主动告诉我。
我第一次做资生堂专柜团购的时候，就是柜姐跟我说，买5w 送5k ,那时候我一个月销售额一共才3w,5w一个专柜单品对我来说简直无法想象。柜姐看我面露难色，就把我拉进了她的代购客户群。介绍我给大家认识，从此我就开启了拼团代购的生涯。对于我的客户们来说，简直不要太幸福，原本760的悦微眼霜，一夜之间，就608还包邮。买套装还送超值小样，时不时还能用非常优惠的价格买到我几分换的正装产品。500块钱的新透白精华、300块十张的新透白面膜，480的蜜露。还都是专柜的，每次采购我都有直播，大家买的也很放心。
从那以后开始，我的代购生涯就高歌猛进，一路拿下了雪花秀、woo、sk2、fresh和香缇卡的团购。价格一路蹭蹭蹭下降，小样也多了起来，我卖的也不贵，平均每包五块钱，中样和我正装都是看心情，一般跟淘宝最低价差不多的时候就朋友圈卖了。因而积累了一批忠实客户。销售额也从3w每个月逐步增加到现在。
其次就是国内商场代购。我2018年的转型也会从香港转向国内，做精几个品牌。商场会有各种大活动，这个时候就是你下手的时候。去年圣诞节的时候，我在家门口的商场谈了半小时，就拿下了资生堂的折扣，算下来跟香港专柜差不多，我还不用担心过关的问题，愉快成交。
商场的买断品牌，算上折扣、满赠、中样，积分等等，成本是75折扣左右，你按照8折卖，就是钱啦。或者你就按照75折卖，然后淘宝、微店、微博卖卖小样，也是利润。商场混迹久了，黄牛就回来找你，卖商场的购物卡给你，你打折买来，也是一笔小钱了。
接下来具体操作指导
一、无论是国内还是国外，找一个爆品，低价引流。低到你朋友想要买这个东西，只会想到找你。你朋友会忍不住发朋友圈推荐其他人买这个产品就找你的程度。哪怕亏一点。有了人气你也就赚回来了。
二、选几个比较大品牌专柜，上门去谈团购。穿的好看一点，有礼貌一点，先做客户了解一下对方的行情，聊的差不多了，就说自己需求比较大，能不能有优惠。一般这个时候柜台负责人就会出面接待你了。一般十万起步吧，你的三十万有十万就要花在这个柜台。建立第一个合作伙伴。谈好小样，谈好折扣，选几个爆款的单品和套装。能分期就分期付款，不能的话哪就一口气付了吧。需要注意的是，不要让柜欠你的货，第一次做一定要一手交钱一手交货。你才好快速发货将货变成钱。商场的话选开业比较久的商场，新商场一般都是新人，业务不熟悉，没什么决定权，业绩压力也不大。老商场会有业绩压力，比如这一年和上一年的对比，这一季度和上一季度的对比。
三、不要买了货再发广告，广告要预热半个月左右，做做小活动，发发红包，价格没定的话广告里可以先不放价格或者放一个比较安全的价格，你实际销售一定会低于这个水准的价格，这样实际发货的时候跟客人说还有优惠，保证好感暴增。另外就是每天都要通知一下大家你做代购了。
四、商场积分、专柜积分、专柜小样。这三块是利益所在。一定要记得去及时兑换。我2017年忘了去兑换sk2，真是想大哭一场。
五、剩下的20w不要急，你还要做做其他专柜的代购，可以找几个同行拼一下，或者找靠谱大代购拿货卖。充实你的sku,这样才能满足你客人们琳琅满目的需求。
六、一般这么做个2-3个月，第三个十万就可以用上了，开网店，做运营。没有平台化、流程化的代购都会被繁杂的人力工作累死的。现在淘宝的化妆品类店的保证金已经上涨到9k了。找三个人上货，做设计，做推广。新媒体买点流量推一下你的活动，跟网红们合作发个抽奖的广告涨粉丝。一般一次下来花一万能涨一千有效粉。这些粉丝进你的店里买东西，现金流就来了。做护肤品唯一的好处就是不用担心货过期，三年的保质期足够你折腾。送出去能引流，打折卖出去能赚钱赚人气。
七、要是有空的话，培养自己的合作伙伴或者自己去写点功课，买点客人的功课和买家秀。这样做一来能提升销量，二来能跟客人建立密切的关系，三来也能让新客人们感受到你客户们优质和高级，为成为你的客户而感到骄傲和自豪。
八、再做大一点，就可以直接做专柜代理了。这是后话，下次再详细说。
基本上这么干个一年，你就能攒个几万粉丝，有了这几万粉丝就能继续折腾。
哪天你不想做代购了，卖卖其他的也有很好的基础了。
注意事项
一、别得瑟，晒自己是哪里的合作伙伴。出卖队友是不对的，团购对公司来说利润降低，不是好事，也怕市场乱价，所以是有所管控的。你一得瑟了，可能柜姐就被处罚了。柜姐愿意做是因为有业绩压力，如果不缺压力的话就不会做了。比如sk2，前两年可以做到低至5折，这两年涨价不说，香港的会员卡还不能用内地手机注册办理了。遥想当年，为了吸引内地顾客买sk2，品牌方推出的活动是，你第一次注册就送你一套价值108的中样，半年内还去香港专柜买，凭小卡片再送108。因为这个政策，我还帮我不少朋友开了会员。不过现在不行了。sk2要对飙lamer，木有团购，木有折扣，木有大积分，木有给力兑换。
二、香奈儿是不会有折扣的，小样给的也抠，就是这么酷。韩系护肤品也别整了，韩代已经做的很好了。我雪花秀、woo套装都干到专柜八折了，折算一下正装差不多是专柜67折，还干不过韩代。括号，我指的是我的专柜和韩代的专柜。美妆店不在讨论范围。碧欧泉没啥折扣，资生堂可以谈一谈。
三、虽然你是金主，也要维护一下供应商，逢年过节问候一下，送送小礼物，吃的喝的不要舍不得，赚的回来。我给莎莎的小姐姐带过几次好吃的，后来她回报了我一千块钱优 惠 券，这也是钱啊。还有就是团购对于柜台来说利润比较低，有的可能不计入业绩，你就适当买一些柜台的产品，帮冲一下业绩。偶尔柜姐如果有求于你你不差货也不差钱的时候，能帮就帮一下，大家都互相帮忙，柜姐也会记得你的好。真正的情商就提现在这里，情商不是要说话漂亮，是要干的漂亮。
四、及时提升业务能力，学会抓热点。品牌上新了你要及时说，春晚爆款了你要及时知道。把握潮流风向，你就比较好订货。美妆博主什么的关注一下，代购同行什么的勾搭一下。不用混圈子，就是知道下信息，采购的时候也可以适当分担一些囤货的压力。
五、你一定要有钱，再去做代购，30w是基础。如果跟我当年那样穷的跑去借钱做的话就不要了。流量红利已经没了，比如说价格，连我都干不过。客户为什么找你，其次是代购利润现在低的不行，你要赚钱需要现金流来扛。如果断了，压力会很大。再一个，我累的要死还能坚持写写公众号头条号攒客户的关注度。你还要谈恋爱哄孩子，就没有这样的精力和时间来等客户积累了。
六、你要有良好的心理素质和强大的体魄。心理素质就是耐得住质疑和麻烦。我心理素质就不好，去年双十一的时候发不出货，天天被催，客人催烦了，我就退钱，拉黑。导致一箱子货到年前打折才清掉。我清仓的时候标题是，卖货还钱回家过年，真的不虚。可算是卖出去了，也亏了钱，没砸在手里，也是松了一口气。没有助理的时候，我一个人拉28寸的大箱子走三公里，舍不得打车。做代购第一年，只有自己，有时候一个人带两个箱子，超重不能坐地铁，香港的的士都拒绝载我，说太重费油。然后等半天才遇到看我很可怜于心不忍的司机载我，也是那个司机，告诉我怎么包车，再后来我就学会包车了。再后来就有招了一个助理，两个人一起去，体力上我轻松了许多。但是这个体力强度真的很大，买货、理货、分货打包。以上绝不是卖惨刷同情，就是告诉你，如果你要做的话，需要面对这些，你要考虑好再做。
七、要有一个好的快递合作伙伴。他会给你装打印机，帮你打包，给你第一时间处理丢件、漏件、损件的问题。相信我，有个办事麻利不墨迹的快递伙伴非常重要。
以上，就是现在要做一个代购的基本情况。
补充说一下兼职做代购的操作模式。
我个人是一边兼职一边做的，一直做到了2017年9月才辞职全职做代购。
在快消品市场部的工作非常有益于我做代购。品牌传播和策划这一块不必说，每天看着各种广告提案和文案，我要是广告水平不提高对不起我司优秀的供应商们的智慧。团购对品牌的利害关系，跟柜姐谈判的尺度和对方的让利程度基本上我都在工作中学到了。所以虽然当时我是小代购，但是谈判起来很有底气，看起来是业内资深人士的样子，谈起来比较顺利。我没啥钱，谈下来以后就找了几个代购同行凑了凑，就拿下了低价。这种拉盘子凑目标的技能也是工作中跟媒体销售们学会的，最初两年业绩增长缓慢也是因为我大部分精力都在工作上。深圳工作中认识的人脉资源里，没有几个知道我做代购的。我也从来没有因为代购落下过工作，一直是一个兢兢业业的好青年！【啊，这是告诉我的前老板们！我真的很认真的在工作的！没有偷懒嗷嗷嗷】
兼职的话，就是下班时间来客服，双休日去采购。
别人逛街你客服，别人聚餐你客服，别人夜宵你客服。
双休日别人约会你采购，别人牵手你打包，别人亲亲你发货。
有失必有得，看你怎么选。
反对的话说完了要说下推荐的话。强烈推荐的是，三四线城市的资金充分的人可以做代购。现在乡镇护肤品化妆品的市场还真是挺大的，她们又不怎么玩微信什么，人脉比较窄，可能很难遇到一个靠谱的正品代购，这就是你的机会了。如果有点钱的话，开个实体店也不是不可能。我认识一个代购，做了快十年了，很厉害，直接在老家搞了一个柜台，啥货都卖，请两个漂亮小姑娘培训培训，穿套装往柜台一站，雅诗兰黛、香奈儿、阿玛尼都能掏出试用装给你试用，然后再按专柜价格卖出去。轻轻松松把钱赚，非常爽。谁要做的话，来找我拿货啊，我给你再低一点价格哈哈哈哈。
护肤品、美容、美妆、医美是未来十年会有很大发展的领域。这么大市场肯定会有发家致富的机会。我把这些写下来，希望可以对想进入这个行业的人有所借鉴。
我也希望能借此找到更多的合作伙伴，我们一起把钱赚。
差不多就到这里啦，如果还有什么问题可以写在评论里，能公开的我一定都回复。
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