2017.04.07 02:51:29重庆商报
商报图形 秦刚 制
电商
“你一张票便宜10块钱，来参加我们的‘10元看电影’活动如何？”
影院
“我只让利5块，不然要亏！”
电商
“不做拉倒，旁边的影城可以让利15元，到时候观众被吸引走，丢了市场份额可别叫屈喊冤哟！”
影院
“这分明是赤裸裸的‘勒索’嘛！”
重庆商报-上游财经
记者?张宇
电商票补不是新鲜事，然而在给影迷带来便利和优惠的同时，票补却悄然被钉在行业耻辱柱上。有业内人士指出，巨额票补催生票房泡沫，恶性竞争导致票房放缓，从制作成本抽钱票补是对电影质量的伤害……
近日，记者调查发现，电商平台以逼迫补贴、延期结算等招数，被影院冠以“勒索者”的骂名。重庆一位资深电影人对记者表示，面对电商的耍赖和强势，倒逼院线不惜重金自建电商平台突围。
第一招：折扣诱导
影院会员卡优惠观影体系崩塌
与国内大多数电商平台动不动就派发“大礼包”诱导消费者一样，在电影行业，电商票补大战早已白热化。从2014年开始，猫眼、微票儿、百度糯米、格瓦拉生活网等O2O电商先后入局，“10元”“14.9元”看电影已经不是什么新鲜事。根据易观国际和国资办数据，2015年在线售票收入占全国总票房收入的70%以上。
“观众都是贪便宜的，你多给他们一点补贴，他们自然会来看电影。”曾在格瓦拉生活网工作的陈先生告诉记者，以价格导流的商业营销体系在电影行业同样适用，但在潜移默化中，电商平台把吸附于影院的观众注意力引到了自身平台。据重庆最大院线UME提供的数据，从2015年开始，基本上平均每月观众持会员卡消费的金额都在下降，会员数量流失严重。
陈先生称，在线售票平台整合了当地所有的影院，对消费者来说电影信息更加对称，当所有影院都播放同一档期的电影时，“电影票价”将成为重要竞争指标，这会让驱利的观众失去与影院的粘黏性。同时，由于电商的票补，使得影院自身的会员优惠福利也被观众忽略，影院建立的会员卡体系也轰然崩塌。
第二招：票补勒索
影院不降价流失观众丢市场
在影院众多、人流密集的解放碑地区，价格对观众的影响最为明显。重庆UME国际影城宣传负责人方媛透露，同样的电影，如果附近影院多补贴5块，那么上座率自然会高很多，“大部分观众在线购票时，往往会忽略观影体验，从而导致劣币驱逐良币，让高质观影环境的影院因票价高而流失观众丢掉市场。”
“电商平台找与其进行票补合作的影院，一般会采用‘个个击破’的方式，如果A影院不愿意降价，就去找同一片区、有竞争关系的B影院谈。”前格瓦拉生活网工作人员陈先生透露，以格瓦拉举办的“10元看电影”促销活动为例，平台会以15元一张票的结算价格去找影院谈判，从最优质的影院开始，逐一谈，直到获得目标票补数量。
“电商分明就是耍赖，达不到他们要求就去找另外一家影院，这跟‘勒索’没啥区别。”资深电影人士、前重庆保利万和院线业务部主任何影彬表示，面对电商平台提出的许多不合理的利益诉求，许多相对独立又没经济实力依附的影院会选择让利妥协，而大的院线即使选择与之抗衡，但难以逃脱被孤立的结局，最终还是要妥协。
第三招：排片绑架
削弱院线话语权搞浑放映市场
去年，一部《我不是潘金莲》不仅让华谊与万达的恩怨浮出水面，也让“吃瓜群众”见识到票补操控排片的威力。面对院线巨头万达的排片打压，《我不是潘金莲》的发行执行方、光线传媒旗下的猫眼电影为《我不是潘金莲》定制了天价票房补贴计划——每张票的补贴最高可达15.1元。最终该片首映日排片超过50%。
“在电影票预售中，电商平台会针对特定影片的排片比例进行票补，倒逼影院增加排片。”重庆UME国际影城宣传负责人方媛解释称，为了争取电商和电影发行方的更多票补，一些影院会妥协，提高排片量，从而打压那些没有票补的电影，从而让市场更加混乱，同时会让电影院沦为影片发行方的挣钱工具。
“互联网售票采取的预售形式，促使影院进行排片，这实际上削弱了院线的话语权。”前重庆保利万和业务部主任何影彬称，票补看似提前锁定了影院的收益，但长远来看不利于影院在非票业务方面的营收拓展。
第四招：延期结算
影院实力弱或存资金链断裂风险
“电商对电影的绑架不只是票补，还有资金。”前格瓦拉生活网工作人员陈先生称，电商与影院结算，并不是每一天都进行，在1年前，电商发展最快的时候，业内普遍采用“N+1”的行规，结算周期会被拖延至1周左右。“别小看这一周，很可能让影院形成不良账，出现资金链断裂的潜在风险。”陈先生举例称，以一场大型票补活动为例，平台一天会在影院促销上万张电影票，算上了影院的收益，一天就是几十万，一周七天，这笔等待结算的资金可能高达上百万，这对一家小影院而言，应该是一笔巨款了。
反应
影院转型突围
自建电商平台“解绑”
面对“欺压霸市”的电商平台，转型也许是唯一且有效的路径。记者调查发现，目前UME影城、万达影城、百丽宫影城、金逸影城都已自建起在线购票平台，在售票终端打破电商垄断。
“我们投入APP，就是不想受第三方电商网站的左右，争取更多的话语权。”重庆UME国际影城宣传负责人方媛透露，重庆UME影城在2015年开始也感受到了第三方购票平台的压力，从2015年11月开始，影城加大力度推广自身APP，并把解放碑店打造为全国首家电商体验影城。据透露，从2015年11月到2016年年底，重庆的11家UME影城线上票房已达到77万，占总票房9%份额，在该影城所有电商销售排名中，已经上升到第四位。“我们几乎每个月都在搞促销，影城随处都可见APP的二维码。仅去年，我们的票补达到了200万。”方媛称，虽然在财力上拼不过背靠大树的电商巨头，但是利用线下优势，UME还是通过自建APP赢回了一定话语权。
在争夺话语权上，财大气粗的万达当然也不甘人后。据万达院线的公告称，2016年票房收入76亿元，其中线上票房51亿元，占比高达67%。为了不卷入票补的纷争，去年6月万达院线总裁曾茂军就公开表示，抵制票补，维护行业秩序。这也为去年大热的票补之战吹来了一阵冷风。
专家声音
自建电商平台
是市场话语权
的争夺
对于票补对电影的影响，电影导演、著名影评人鸿水称，从过往的经历来看，票补还是刺激了更多观众走进影院，催生影院的上座率，同时也让观众享受到了福利，尤其是对中小影院而言，票补其实是增加了他们的收入。不过对于大型连锁影城而言，票补也剥夺了他们的话语权，让他们失去了以往的优越感和品牌价值，最终与其他中小电影院一样，沦为电影播放的场地。对于观众而言，电商“绑架”，会让影城排片更为单一，观众也无法看到更多好看的电影，其实有一些潜在的损害。其次，如果大家都习惯于票补，会让影片制作方把更多制作费用投入票补，损害电影质量，最终影响的还是影迷。
