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网上做点什么生意赚钱吗 做点什么小生意赚钱?短期甩货不起眼的暴利商机

2021-06-30 网赚知识 聪少自媒体

为什么有人创业多年仍然在原地打转而不得做生意的精髓,很多人都不知道的是,做生意最重要的是找到一个低成本、可复制的模式,然后不断地复制扩大这个模式,才能充分发挥复利的威力,说白了这个模式就是我们做生意的基础框架。

至于我们和谁做生意,一个单子赚多赚少的问题,并不是我们需要担心的核心问题。因为只要这个框架跑得通,我们勤奋干就完事了。

之前给大家分享的小县城短期甩货店模式,大家一看到之后,更多的是看到服装甩货、店铺成本带来的种种问题,还没开始干呢,就已经给自身设限,这样又怎么可能将一个项目做成功呢?

其实我们跳出固有的思维,这个短期甩货模式是适合很多行业的,你就想想我们身边常见的生意吧。

那些耳熟能详的卖餐具碗筷、老粗布床单、苗木花草、卖小百货的、还有做艾灸的,头发白变黑等等,模式普遍是差不多的,都是短期租一个门面进行的。

所以说,把这个甩货模式延伸到其他行业中去,完全可放大操作起来,这样风险最小,成本最小,效率最高。

在上海工作的90后小哥杨嘉盛靠着日租的短期甩货模式,一个月下来他的毛利有三万左右,不过他卖的并非我们常见的服装,而是床单被罩。

他说:“床单被罩的生意虽然客单价没有服装、鞋子这些品类高,但是这是人们生活的必需品,每天都会有大量的人们购买,而且人们买的时候都是一买好几条,总体来说,利润也是非常可观的”。

进价10块钱之内的床单,杨嘉盛小哥一般都是卖10到20几块钱,一天下来正常能卖两千左右,生意好点的时候卖三千。

个别时候赶到周末节假日,轻轻松松能做到一万营业额。除去路费、停车费、其它开销,每天至少有一千多块的利润。

接下来说说他是如何操作的。

菜场日租高租金模式

因为杨嘉盛小哥的客户百分之九十九都是老头老奶奶们,所以他临时店铺的选址都是集中在菜场、农贸市场附近。

原因很简单,现在的年轻人买东西几乎都是网购,只有中老年人还是保持着逛菜市场的老传统。加上他卖的东西都是比较低价的床单,年轻一代不一定喜欢。

因此,哪个市场人流量好,他就去哪里;哪里人多,就集中去哪里,都不是固定在一个市场卖的,场租他找的都是可以日结的,只不过这样会稍微贵一点。

通常杨嘉盛小哥租的位置比较小,一般也就七八个平方的面积,大点的门面也就十五六个平方,本钱差不多两百多至五六百元一天。

据杨嘉盛小哥透露道,虽然日租贵点,但好处在于承担的压力会比较少,万一卖不出去,也有个退路。

一般他都是从两个渠道租到这些临时店铺的:一个是直接跟农贸市场管理处租,可以日租、月租以及年租,人流量大的农贸市场摊位费就贵一点;一个是从地摊微信群里转租别人已经租下来的位置。

其实广东早市也有一些临时摊位出租的,有些是3x3米的,有些是4.5x3米的,大多数都是刚好可以放下一个3x3米摆摊的那种遮雨棚。

这些临时摊位,人流量越大,日租越高,从10元至六七百不等,不过具体位置具体分析。卖的货也不一样,日流水以前随随便便破千,有的人一大早光卖打底裤就做到两万多流水呢。

现在是有点不好说,有高有低,但击鼓卖糖,各有各的生意手段,全看我们怎么做。

全场10元的甩货模式

根据统计,中老年用户对于商品的价格偏好程度主要集中在10-30元之间,在这个价格区间内,更容易使得他们下单购买。

杨嘉盛小哥的价格定位也是采取低价格,全场卖10元模式、15元模式,这样效果不错,不用讲价,每天卖多少件,收入多少钱一目了然。

据小哥透露道,生意好的时候他一天能卖三四百多套,生意差的时候大概也是卖一百多套。主要是根据每个市场的消费水平而定位卖什么质量的床上用品。

虽然这一行能赚点钱,但是确实也辛苦。像杨嘉盛小哥每天的日常就是早上五点前起床,然后要赶在客户到来前把货物摆好。

因为中老年客户一天的采购基本上是集中在早市的时候,下午即便有些生意也是寥寥无几。所以要想做他们的生意,早起就是一个必要的条件。

除此之外,这一行也有淡旺季,遇上刮风下雨时候,或者遇到同行,卖得比我们更便宜的,生意就会一落千丈。

有一次杨嘉盛小哥卖全场15块的床上用品,没想到对面的小摊直接卖全场10块,哪怕不是同档次的商品,但是人流还是被对方吸引过去了,他这边就没什么人来看了。

这就告诉我们,想要赚这一行的钱,预先做好市场调查和关注出摊当日天气是件很重要的事情。

留住第一个客户

在创业的行业中,凡是和人面对面实现接触的生意,人气决定一切,只有有了人气我们才能做买卖。所以杨嘉盛小哥都会想办法将开门后的第一个客人留下来。

在沟通的过程中,杨小哥会热情地跟阿姨唠点家常,谈点八卦,跟大叔吹个牛,不管这个客人他买不买,不管他好话还是赖话。第一个客人留下来之后,想把第二个客人留下自然不难。

人都是喜欢凑热闹的,通俗一点讲叫扎堆看热闹,越是热闹的地方,围的人也越多。

作为甩货店铺,想要人气就要制造热闹的氛围,顾客自然就会被吸引到你的摊位前,成交也就是必然的。就像抢购一样,一旦门前冷清,他们都是瞟一眼就走了。

所以哪怕没人气我们也要制造人气,可以搞一点有趣的体验、表演来制造人气,好比有小商贩会站在凳子上把床单被罩披在身上喊麦,不仅让顾客直观地看到你在卖什么商品,还能将人群吸引过来,形成聚集效应。

客人看到了,觉得非常有趣,就会来看了,不断地聚集人气,然后我们再加上一些促销的活动,把纷纷抢购的氛围造来,慢慢地带货就不成问题。

再来分享一下杨嘉盛小哥的货源渠道,他的货源有两个。

一个是江苏南通的叠石桥。叠石桥作为全国家纺基地,大大小小的供应商、中小商家都在这扎根开工厂卖货,很容易就淘到性价比高的货源。

另外一个是义乌国贸城。如果不想出远门又想淘义乌小商品的话,可以去我之前推荐过的官方网站“义乌购”,这是官方将7万家网上商铺与实体商铺一一对应绑定的网站,有170万种商品可供我们选择,不愁找不到货源。

从杨嘉盛小哥的经历,可以看出,短期甩货模式的优点是回笼资金快,可赚快钱,缺点就是得经常换地方。虽说做的就是那么几天短期的生意,但利润还是可观的。

投资也不大,最主要的是一个人就可以操作起来,只要我们货源找对了,店铺位置也不差的话,那还是挺赚钱的。就是比较辛苦,因为我们得学会喊麦,去营造气氛,会搞促销,营造出一种火爆的场面。

每一种模式的存在,肯定都有它的道理,我们不用所有的模式都去深入地了解,找到适合自己的生意模式,然后深耕下去,我相信会有所收获的。

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