当前位置:聪少自媒体网 > 网赚知识 > 正文

网上卖剃须刀能赚钱吗,不认命的穷孩子从月薪300元,转行卖剃须刀,18年赚260亿,不及时成功就是失败!

2021-07-02 网赚知识 聪少自媒体

作者:于是乎(图片来自互联网)

文章来源:科技观察(ID:kejiguancha5)

  01

  最近的高考掀起了许多话题,对于许多寒门子弟来说,高考的确是改变命运的一扇门。

  可高考之于李丐腾,却又多了几分难言之痛,因为他成功开启了这扇门,却领略不到门后的风景。

  1992年,温州永嘉的山清水秀对于20岁的李丐腾来说,恐怕并非他心目中的风景,反倒成了系住命运的一道锁链,家境的窘困使得他连500元的学费都凑不齐。

  在考前的时候,母亲就跟他说了,“丐腾,即使你考上大学爸妈也没钱给你读,这就是命,改变不了。”

  上不起大学,读不成书,他认了。然而偏偏就不信命,他决心改变自己的命运,而不是被命运所左右。

  于是,带着41块钱,他便毅然走出了大山沟。

  02

  初到温州,先是找了一份鞋厂仓管员的工作。月薪300元,吃住也都还行,然而几个月之后他还是辞职卷铺盖走人了。

  这份工作让他一眼便看到了尽头,想凭此活出新的人生根本是无稽之谈。

  同样的,后来修摩托、摆地摊、卖眼镜等等这些工作他都做过,而最后不干的原因也莫非如上,甚至在他眼中,换了不下5种工作,却是一个比一个更没前途。

  总还是要找一条路子糊口才行,于是1995年,李丐腾进入一家名叫“日达”的剃须刀厂,成了一名电焊工。相比此前的工作,做焊工本也没有什么值得一提的地方,说起来反而更加辛苦,很伤眼睛,但他倒是干得不亦乐乎。

  因为仗着自己年轻,他在日达的收入可以达到1000元,比起初月薪300元的仓管可翻了几倍不止,也让他干劲十足,甚至能够高强度工作17个小时连续数日。

  而得知这个勤奋吃苦的小伙还有高中学历时,老板没多久便将他提拔成为了主管,让其抓技术研发的同时,也不忘带上他一块参加应酬等活动。

  这份赏识和器重,不光使李丐腾眼界得到了开阔,加深了对剃须刀行业的了解,更使他心中燃烧起了做品牌的火苗。

  或许是命运无常,又或许是李丐腾心性天真,但总之时间的走过,令他逐渐明白了一件事,这世上没有谁是谁的贵人,能倚仗到底的人只能是自己。

  03

  当时,业界的价格战使剃须刀的批发价大约暴降一半,原本27元的价格一下子掉到十三四元。在李丐腾看来,要摆脱低价竞争的泥沼,最好的方法就是做一个属于自己的品牌。

  没成想老板并不赞同他的想法,认为价格战并没什么所谓,只要日达出货量大一样能够装得口袋丰实饱满。而所谓的打造品牌,无异于放着手上既有的钱不赚,而搞一场前途难卜的赌博,何苦来哉?

  道不同则不相为谋,立志主宰自己命运的李丐腾已然不欲在此浪费时间,不日便选择了远走高飞。

  此时的他已经有了自己的技术,于是先是做起剃须刀配件,没想到这小本生意偏偏被李丐腾搞出了10多万的积蓄。

  到此,技术、资金两不缺,最初的理想可以付诸实践了。

  1999年,李丐腾创立飞科电器。员工,他一个,场地,3.5亩大。

  04

  当时国内的剃须刀行业良莠不齐,高端市场被飞利浦等国外企业控制着,国产企业则抱守低端市场厮杀正酣。飞利浦等公司的产品,虽说用户体验远胜国产,但价格也甩出后者几条街,一款剃须刀高达数百上千元,大多数普通人哪舍得给几根胡子下这么大本钱。

  但是国产的剃须刀的体验又实在令人揪心,心思机敏的李丐腾心想,不妨从中间挖出一条通道,做一款价格亲民体验不差的高性价比产品。

  他创办飞科甫一开始就对标上了飞利浦,尤其是其产品中的一款双头剃须刀。这款产品技术含量较高,彼时国内尚未能有一家国产厂家有能力制造。

  由于在业界摸爬滚打已几许年头,他自信技术上已经达到了研发的层次,采购上等配件,同请来的技术人员,一同耗时数月,经历数次失败,他终于研制出国内第一款双头剃须刀,并顺利通过国家质检部门检测。

  然而,一无名气二无人脉,李丐腾即便给每只自产的双头剃须刀定价37元,也没哪个经销商理睬他。毕竟往上有飞利浦,往下有十几块钱的国产剃须刀,谁会想买这个不上不下的、价格高的国产货。

  热脸贴上冷屁股,心中无奈的李丐腾直接撂下狠话,“卖不出去不用付钱”,这倒是引起了部分经销商的兴趣,毕竟天上掉下的便宜,不捡白不捡。

  这一次的放手一搏终于有了回报,没多少天李丐腾便接到个电话,让他赶紧在供1000只来。李丐腾闻言立马心花怒放,却转眼有眉头紧蹙,他那3.5亩的小厂房怎么消化得了这么一个订单。

  这时,他忽然灵机一动,使了个心眼,就跟经销商说暂时缺货,最多能先供上300只,这话一放出来,搞得经销商心急如焚,便又紧急加订2000个。

  至于订单猛增造成的产能不足,李丐腾便以出让一部分利润找人代工的方法轻易解决。

  这种“饥饿营销”的手法在小米手机创始人雷军用烂之前,其实早在十多年前就已经被李丐腾用过了。

  05

  李丐腾是个十分善于营销的人。

  除了建立经销商的销售渠道之外,他还把商场超市也变成了自己卖剃须刀的场所,成为了把剃须刀推进商场超市的第一人。商超,经销商两大销售渠道渐渐建立起来,飞科的规模也越来越大。

  飞科剃须刀逐渐在市场上小有名气,然而李丐腾并不满足,他要让世人都知道自己的产品。于是不顾公司人员的反对,豪掷500万买下央视黄金档的广告。

  果不其然,飞科由此一举成名天下知,事实再次证明了李丐腾犀利的商业眼光。

  2004年,沃尔玛都迫不及待地同飞科签订了战略协议。

  2006年,飞科年销售额逾6亿,成为国内剃须刀行业无冕之王。

  

  06

  2016年,飞科电器上市。现今市值已高达200多亿,李丐腾以百亿身家直接挺进中国富豪榜百强。

  17年前,他没能步入那座象牙塔;而17年后,凭着自己不服输不认命的信念和斗志,他依旧登上了山巅,看到了更加壮丽的世界。

  在创业之初,李丐腾不是没有犹豫的时候。当时他凭着制造剃须刀配件,积攒了十余万财富,基本挣脱了出身贫穷的命运,若是在温州买套房结婚过上“小确幸”的舒适日子,毫无问题。

  然而在他看来,循规蹈矩不应是自己的作风,小富即安亦非人生之终点。

  “穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”抱着这种“赤脚的不怕穿鞋的”之心态,他便头也不回地走上了经营飞科的道路。

  从来不信命的他说,不及时成功就是失败。

-END-

  作者:于是乎(图片来自互联网)

  文章来源:科技观察(ID:kejiguancha5)

声明:版权问题,投稿,爆料,商务合作请加微信/QQ: 783467967

1000万老板最喜欢看的公众号推荐您

CEO精英圈

ID:ceojingyingquan

  CEO精英圈致力于打造中国颇具影响力的商业领袖组织,推动正能量企业家精神与正气化商业力量,打造国内知名安全可信赖的企业家资讯平台。

相关文章:
聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
  • 38988文章总数
  • 1491135访问次数
  • 建站天数
  • 合作伙伴