【客户信息】
基本信息
地区：广东肇庆
公司：肇庆市某食品厂
合作时间：2016年6月
嘉华食品简介：
肇庆市某食品厂(普通合伙), 成立于2014年3月6日，位于德庆县官圩镇谢村管理区,主要提供酿造酱油。等产品和服务,欢迎新老客户联系,共谋发展！
客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可，于是在6月签订合作。
【合作方案】
产品：塑料瓶
动作：灌装
小万能灌装机介绍：
适用瓶型：各种异型瓶、聚酯瓶
生产能力（瓶/小时）：800-1500
灌装头数：12
定量误差：±1%
适用电源：50/60Hz 220/380V
耗费功率：0.37KW
灌装量： 500-1000ml
【成品】
【采访过程】
以下是对销售员的采访：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？
答：公司分配。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？
答：从分配到签单前后花了约半天时间。
3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？
答：与客户沟通中，遇到最大的困难是兼容性问题。
4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？
答：至于设备兼容性问题，客户可能是初始对该设备性能和通用性的问题还没有仔细了解过，经与客户电话介绍设备性能和通用性等讲解后，客户对我们的设备的认可，和我们专业性的认可之后觉得跟我们购买设备比较放心。
5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？
答：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法就是能根据客户实际情况给客户很好的建议性的设备选型，由始至终给客户的感觉就是一个“专业”。其次，客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。
此次的订单，由始至终跟客户谈的都非常愉快，包含技术问题，定价问题都是比较顺利的。
【感谢】
在此，非常感谢肇庆市某食品厂对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。
