原标题:他投身于创业大潮,网上开店卖土鸡,年销售超过几百万元
近年来,伴随着农村发展政策利好,电商巨头渠道下沉,返乡创业迎来了热潮。葛克朗是返乡创业大军中的一员。他在网上卖起留守老人的土鸡,年销售超过几百万元,后又免费给村民发了4万只鸡苗,还在店铺上挂出将利润的15%捐给孤寡老人,成了村里的另类红人。
返乡
葛克朗在卖土鸡前,曾在盐城市有一份体面的工作,每月拿着5000元的工资。
伤感于打工的工资终究跑不赢大城市的房价,半年后他辞了职,投身创业大军。怀揣着对财富的渴望,他跑到市场上考察过服装、手机贴膜等生意,但或因苦于找不到货源,或因没有独特的选品眼光便作罢。
2013年的冬天,葛克朗决定通过淘宝等电商渠道卖土鸡,他开出比普通收购价高一倍的价格,采购留守老人的土鸡,将他们的养鸡生活照挂在淘宝店里,他给自己下了每天至少卖出20单的死命令,用一个月时间便超过了当时月销600多单排名第一的店铺。
每一只3斤多的鸡能给村民带来50多元的收入。爆发之下,闻讯赶来的村民争着卖给他土鸡。那一年冬天,葛克朗卖出了几十万元的土鸡。
但随着销售额快速增长,他和母亲的冲突更频繁。6月的天气炎热起来,位于南方城市的买家抱怨产品臭了,葛克朗虽猜测是因为取货晚了些,内置的冰块已化掉,但仍免费发过去一只鸡。
孰料对方不满意,执拗的他又发过去一只鸡,对方仍对口感颇有微词,但肯定了服务。
对于如此卖鸡,负责收鸡、杀鸡、验鸡的妈妈和85岁的奶奶,不免心疼起来。葛克朗的母亲曹正菊年近50,丈夫常年在上海打工,一年到头只在春节等节日回家一两次。20多年来,她操持着家里的几亩地及大大小小的家务事,省吃俭用半辈子攒下了16万元。
85岁的奶奶在验鸡
面对儿子在电话中一连串“顾客是上帝!为什么产品质量不能再提高”质问时,每天4点起床收鸡的她终于忍不住爆发了,反击儿子从60只送来的鸡里面挑出50只符合甚至超出要求的鸡是天方夜谭.......
依托当地资源优势的返乡创业者,在创业之初并没有货源之忧。在收割了第一波果实后,极易陷入供应链困境。
为了解决货源难题,葛克朗将土鸡收购范围拓展到周边的射阳、滨海等县的农户。2013年,土鸡年销售额为几十万元,随后增长到100万元,300万元......2017年销售额近700万元,高峰时期一天能卖出300多只鸡。
但曹正菊犯起了愁,几十年的留守务农生活,她的活动圈子被困在村庄。与以男人为主的传统收鸡贩子打交道,她没有信息优势,不会开车,满意的土鸡数量供应不稳定,与儿子的冲突越来越多。
不“守株待鸡”,到供应链上游去。为了开拓货源,2017年冬天,葛克朗给村里的留守老人发了4万只免费鸡苗,照顾孤寡老人。
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