（1）礼物分成
礼物往往分为免费礼物和收费礼物，比如很多平台有冷却cd的礼物是免费的，收费礼物用户需要消费人民币购买，送出后主播和平台分成。
分成比例不同平台不同，往往用户需要消费人民币购买货币A，消费货币A购买礼物送给主播，主播获得货币B，货币B可以换算为人民币提现。
例如有的公司1人民币=10货币A，收到1货币A礼物增加0.5货币B。另外一家公司1人民币=7货币A，收到1货币A礼物增加0.7货币B。看似后一家可以宣称三七分成，实际上最终主播拿到手里的也是50%左右。
另外，还有以下情况影响主播分成：有些大额礼物会掉落宝箱，宝箱中奖品的价格会折算成货币从分成中扣除。ios渠道和安卓渠道充值有不同的手续费，有些公司会将手续费的折损均摊到主播身上，而有些公司是自己承担这块费用。有一些活动会赠送免费的货币，礼物收入中免费货币的部分不进行分成。
如果主播签约了经纪公司，则礼物收入需要在平台、公司、主播三方之间分成，不同公司、不同体量的主播分成比例不同。
（2）消费功能收入
有一些功能需要用户消费，但是不与主播分成。
例如进场特效、平台VIP等等，这些功能好处一方面是不需要与主播分成，另一方面平台性的特权也容易拴住用户，因此几乎是直播平台的标配功能。
（3）广告收入
网页端各种横幅、弹窗，移动端启动页、广告位等的收入。
（4）游戏联运收入
部分平台会利用用户量进行流量变现，与一些手游页游深度合作，奖励互通，甚至直接联运游戏，获得收入。
（5）电商收入
有些平台有电商功能，分为自营商品收入和代理商品收入。
（6）主播活动收费
主播在平台进行广告活动需要交纳一定的费用，比如推广手游、放置二维码之类的。
（7）推广位收费
为不同主播安排推广位，可能会向主播或经纪公司收费。
（8）其他收入
老实讲，直播平台的收入占比一定是礼物收入占大头。有一些直播平台坚持自己的逼格，不做打赏功能，后来慢慢也默默上了打赏。但是直播产品作为一种容易聚集流量的产品形态，传统意义上的流量变现手段均能获取收入，不同平台也有各种各样丰富的变现形式，不一一列举。
（1）礼物收入
最容易理解的收入类型，分成方法如前所述。
另外，房间内开守护、开VIP往往也会跟主播分成，但是从流程上讲基本和礼物收入差别不大。
（2）工资收入
如果主播是和平台或者经纪公司的签约主播，往往还会有工资的约定。
一般来讲，经纪公司或者平台会根据主播每个月开播时长、人气等因素为主播发工资。
例如某主播本月人气1000以上的开播时间为60小时，则工资为多少多少。
这也是为什么很多主播会刷假人气的原因，并不是所有的假数据都是平台造的，主播也是为了混碗饭吃。
（3）广告收入
手游推广、淘宝推广、广告代言带来的单次推广活动收入
（4）自营电商收入
有一些主播有自己的淘宝店、微商店，电商交易产生的收入
（5）其他渠道的现金打赏
有些主播会挂出支付宝二维码或打款邮箱，有些粉丝也会通过微信、QQ等给主播发红包。
当然这种行为无论是平台还是经纪公司，往往都是不提倡或不允许的。
（6）其他收入
主播可以视作一个KOL或者明星，他们的变现方式在主播身上皆通用。
互联网直播的盈利关键因素在于 用户的数量。
用户数量=流量
观看直播的人数越多，其打赏的总额也就越大，获取打赏的几率也随之增加，目前互联网直播最主要的盈利方式还是以广告、电商、打赏、付费观看等为主。
一、通过在直播中加入软广、间接推荐等方式
直播中的广告变现与新媒体的广告变现不一样，其植入的方式要比文章、视频等要更加的注重用户体验，如果太硬的话容易直接导致用户离开直播间，并且产生极大的负面效果。
广告变现的主要优缺点如下：
优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播的APP，就是通过这一方式来进行盈利的。缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。
二、通过自营电商、代运营电商等形式进行盈利
电商变现可以分为两种类型，一是电商CPS；二是自营电商。
电商CPS是指电商的代运营，就是商家把商品依托至你的直播间上进行售卖，而你是不需要付出成本的，就相当于提供一个商品的展示框架，用户在你这进行了购买，你就能获得相应的收益，从而实现变现。而自营电商，故名思议就是自己进行商品的出售，商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的，没有第三方的介入，这种事目前来说电商变现比较普遍的，多数的直播主都会采用这种方式进行盈利变现。
优点：收益明显，并且可直接看到转化率之间的数据，对于优质的产品来说容易培养出忠实的粉丝，其对你产品中的商品会有较大的信任，成交率高，可以跟产品的口碑形成统一，容易产生二次宣传的效果。缺点：电商的兼容性较差，大部分产品很难找到合适的电商产品合作、销售，并且对商品的质量具有非常高的要求，商品质量差的话容易使用户产生厌恶感，对直播的持续发展不利。
三、通过付费观看直播进行盈利
付费直播是在近几年才兴盛起来的，知乎Live、短书、荔枝微课... 越来越多的付费直播平台的接连而起，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。
优点：付费直播的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。付费直播最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具 “ 短书 ” ，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。缺点：使用付费直播这一种变现模式，要注重的一点就是内容的质量必须要有保证，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，所以如果质量不好的话该内容会出现滞销的现象。
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不请自来。
我原来是一个主播。
原来的直播的平台属于三流平台，无黄（很多人说主播为了赚钱各种漏，抱歉，那是部分主播，还是有一股清流呆萌犯二耍大哈，比如我）。我是大三下学期开始做的主播，到毕业，到毕业两年，充斥着我二十几岁的人生。
问题是——直播是怎么赚钱的？
其实简单来说就是主播开通直播间，通过与观众或玩家的交流互动，观众或玩家如果喜欢主播就会给主播打赏或是刷礼物。而礼物的种类特效与礼物的价格成正比，价值越高特效动画越炫。
部分直播平台斗鱼的礼物
那么，问题再延伸，有人会想问，直播赚钱吗？直播怎么样？等等
我只能说，直播真的挺赚钱的。
很多人说现在直播风口已过，比特币与区域链已成为新风口，但是有没有注意到截止2018.4.10，单枚比特币的价格已经比18年春节的价格悬崖式跌落。对，比特币也赚钱，但是我没有原始资金与金融头脑和预知判断，就像股票，我也不碰。
是的，直播的确赚钱，但是你也是要努力的，我曾经通宵直播，早晨四点起来化妆直播，没办法，主播竞争力也是非常厉害的。但相应的，我也获得了一定的回报。
现在，大家对于直播的眼光也越发的理性了。
其实，抛开网络，直播也只是稀松平常的服务业而已。一分耕耘一份收获。
那么，我终于可以曝光我现在的身份了——
我现在是一个主播经纪人。
欢迎咨询打扰，溜了溜了。
相信大家对直播不再陌生，大街小巷，都能看到网红们的身影，很多人应该和我刚开始一样认为的，举得他们就是为了哗众取宠，其实不然，人家是在赚软民B呢。
现在很多人都在利用直播的方法来运作自己的生意，并且他们还干的风生水起。
我之前在网上认识一个网友，他自己叫自己为珍珠哥，他就是通过直播来卖货，并且做的相当不错。
下面就说说他是怎么玩的。
他是在快手上直播开蚌取珍珠。
玩法是这样的，68块钱，可以开一次，同时再送你一件首饰，这件首饰的价值为100元。
玩法很简单，当房间人来多时，他会发送一个链接，然后想玩的朋友，直接去下单，然后会返回一个订单号。
在直播时，他会随机选一个号，选中哪个号，开的蚌就是哪个号的。
开出来的珍珠，归这个号的买家所有，有钱的土豪有的一次能开几百个。开出的珍珠都会如数邮寄给买家。
一个蚌，有时能开出几颗珍珠，有的品相好的珍珠，价值几千 元，这个有点像买彩，碰运气。
大家看了，好像觉得并没有什么啊，但是如果大家细细分析，就能知道里面的奥妙，
68元开机一次，送一个蚌里的珍珍和价值100元的首饰，200元的首饰只卖100，这对于用户来说，老板怎么的都是亏，还送你一个蚌，万一这个蚌开个几千玩的珍珠，不就赚大了。
其实我想说，这个蚌是非常便宜的，几毛钱都能买一个，但是如果你开了珍珠，你是不是要加工，加工了商家是可以赚钱的啊。
但如果你没有开出来，看到别人开出来了， 你心里是不是会很不爽，然后接着买，跟 买彩是一个道理。
所以，他们能不断刺激客户去购买，并且他们利用直播这种方式，一方面，大家聚集在网络上，能让自己有深临其境的感觉，更有带入感。
再利用人都有从众与赌性，赚钱都不在话下
据这个朋友介绍，每一场直播下来，赚上万，都是很难松的事。
其实赚钱这事，说难也难，说简单也简单。
我总结就是思维需要打开，另一方面就是要有执行力。
今天分享这个其实完全可以用作别的产品上面，开动你的大脑，并执行起来，总会有意想不到的收货！
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目前市场上的直播软件丰富多样，除了老牌的虎牙直播等，很多短视频软件都开通了直播功能，比如最火爆的抖音。
直播变现，主要有 3 种方式，分别是：广告带货、知识讲解、生活分享。
广告带货，是最常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来推荐商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户购买。
这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。
知识讲解，是通过直播分享干货知识。常见的有游戏讲解，或烹饪教学。这类直播的变现转化，相对广告带货方式来说，算是软植入。
比如游戏讲解，一般会卖一些游戏的周边产品，比如鼠标、键盘、手柄等。
比如烹饪教学，可以卖做饭的材料，或者锅碗瓢盆等厨房周边。
这些转化，都需要观众对主播有很强的信任。所以在账号运营中，需要与粉丝保持强黏性。
生活分享，就是像唱歌跳舞这类才艺展示，通过内容取悦用户，从而获得用户打赏。平台会按照一定比例将打赏换算为奖金，奖励给主播。
没有签约抖音或者 MCN 之前，能获得的打赏比例大概是 30%，也就是说，如果收到 1000 抖币的打赏，换算为人民币是 100 元，其中 30 元会转到主播的抖音钱包中。
签约抖音或 MCN 后，比例最高可以提升到 70%，至于如何签约平台，我们会在第五讲中讲到。
其实不管是用哪种方式来实现转化，都需要一段时间的用户沉淀。通过好内容吸引粉丝关注，让粉丝愿意来看直播。只有更多的粉丝参与，我们才能有更多曝光和转化的机会。
当然，我们在直播中，需要注意以下 2 个禁忌：
（1）虚假宣传
通过捏造虚假的产品信息，夸大商品价值进行推广和销售，或者伪造官方活动来进行相关的宣传；
（2）触犯《广告法》
宣传产品时，不要使用《广告法》中的违禁用词，比如「国家级」「第一」「最低价」「最权威」等。
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