原标题：娃娃机火爆网络网赚项目，到底是什么样赚钱的模式！
娃娃机从上世纪90年代自台湾进入中国，在所有无人设备中，目前市场存量最大。根据游艺设备行业媒体的数据，全国娃娃机有150-200万台。按照一台娃娃机一年营收40000元来算，整个行业一年的总营收约为600亿元。
目前不论是上游生产工厂还是下游渠道运营商的行业格局都非常分散，像娃娃共和国这样的企业试图通过打造品牌形象店的方式进入休闲广场来切入市场；而维码器、乐摇摇等互联网公司试图通过移动支付+管理系统这一中间平台切入市场，从而把上游生产工厂和下游渠道商串联起来。
在目前线上流量获取困难的大背景下，娃娃机这种自助设备极有可能成为风口，比迷你KTV、共享充电宝等要略胜一筹。此外，娃娃机的内容——带有文创性质的娃娃，背后能延伸向动漫 IP 以及设计行业，因而能产生更多的商业价值。
1.客户细分
娃娃机项目的客户有两类：一类是终端消费者，另一类是商家。从前者看，娃娃机满足的核心用户是：80后、90后一代的年轻人，特别是年轻女性。从日本来看，由于娃娃机内容产品的创新，导致各个年龄层次的用户都有；从韩国来看，在韩国大学附近或上班族聚集的地方容易看见抓娃娃机。
2.价值主张
对消费者来说，玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感，许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的第一生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物，比如毛绒公仔。可怕的日本人竟然想出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等，这使得用户人群进一步扩大。
3.核心资源
要为消费者提供独特的抓娃娃游戏体验，运营商需要具有品牌、内容、资金、人脉等资源。品牌资源需要运营商自行打造，通过店面选址、CIS设计、设备采购、服务流程优化等来逐步积累。内容资源指娃娃机中的商品，目前主流的商品为文创类IP衍生品，只不过多数娃娃机使用的是盗版产品。从运营品牌打造的角度出发，应该争取获得正版版权许可或自行研制版权创意产品。
4.重要伙伴
娃娃机项目运营过程中重要伙伴主要有四个：场地提供者、设备制造商、文创产品提供商、运营加盟商。场地提供者一般为商场运营中心或者商家散户。前者能提供成规模的运营场地，后者只能提供零散的经营场地。设备制造商为娃娃机的提供者，需要能提供具有移动支付功能的自助式设备。
文创产品提供商一般为IP创意产品的原创者或授权分销者，与运营商可以形成战略合作关系，共同研制适合娃娃机渠道的产品。运营加盟商能提供场地资源和资金资源，借助其力量能进一步提升娃娃机运营品牌的覆盖人群。此外，为娃娃机提供移动支付及智能系统服务的公司也是非常重要的伙伴。
5.关键活动
从娃娃机品牌运营的角度看，其关键活动包括：与购物中心进行的场地洽谈、与商家开展营销合作、与运营加盟商进行加盟合作。当然还有与文创产品提供商的商务合作。尽可能与更多的购物中心合作，以接触尽可能多的顾客资源。比如娃娃共和国为上海的购物中心的会员提供每个月免费夹娃娃的机会。
与商家开展营销合作，推广新品或宣传新门店，同时获取用户数据。比如乐事、SKII、MONtoSUN等企业都在借助娃娃机进行市场推广。与运营加盟商合作，获得更多的运营资金及更多的场地资源。与文创产品提供商开展合作，双方共同打造适合终端消费者需求的内容产品。
6.渠道通路
要接触到更多的用户就必须选择更多的渠道通路。体验式购物中心的兴起，呼唤更多场景化、互动化的的设备，为娃娃机的复兴提供了土壤。电影院线是个值得重视的渠道增量，我国每年新增银幕超过 1 万块，院线人流密集，用户需要消磨碎片时间。而且，娃娃机里的娃娃 IP 还可以配合电影宣发。
地铁、餐饮等人流量密集，需要消化碎片时间的地方也适合放娃娃机。比如，大玩家已经和海底捞达成合作，会在全国的海底捞外布放游艺设备。此外，在人流量大的街道上自建娃娃机连锁店，也是打造娃娃机运营品牌的重要方式。
7.客户关系
因为移动支付普及、劳动成本攀升等多重因素，自助无人设备越来越成为娃娃机产品新的增长点。合理设计机器设备，优化服务流程，提升娃娃机使用的便捷性显得非常重要。在保证盈利的基础上，尽可能让消费者抓到礼品，制造惊喜，提升消费者满意度。
同时，可以尝试做一些促销活动。例如夹二送一，夹三换一，收集完一套系列的娃娃，可以另外附赠礼品等等。针对商家客户，维持深度合作关系，在营销推广、数据共享、产品定制等方面开展合作。
由于娃娃机对商家还有导流的作用以及用户数据的获取，因而娃娃机运营商可以以此为条件，与场地方协商减免入场租金。娃娃机店运营商不仅可以通过服务费赚钱，还可以通过销售动漫衍生品来赚钱。在用户移动支付页面可以植入商家广告来进一步获取收入。此外采用加盟模式也可以获得部分收入。
很多人都有一个误区，觉得wang赚只能在网络上进行。
网络项目都是不需要前期投资的，都是属于空手套白狼的。
很多人一找到我就说，我现在很缺钱，有什么项目比较简单一些，我是小白，我的要求也不高，一天赚几百元就好了。
那我就接着问：那你会做什么东西，能投资什么东西，人力、物力、财力？
答约：什么都不会，也没什么可以投资，我要是有钱还做什么wang赚？
……
下面就捡一些与本文有关的问题来跟大家聊聊：
邓爷爷就说过，不管是白猫还是黑猫，能抓到老鼠就是好猫，当然wang赚大部分还是会在网络上进行，但是与线下的关系也是紧密相连的。
比如说之前一段时间很火的按摩椅，不仅仅在全国范围内迅速铺开，占领了线下各大商场、车站等等人流量巨大的场所，而且当时在各大社群中也是讨论极其的热烈，包括很多操作网络项目的大佬们，都在相互的交流经验抓紧时间布局线下市场，甚至有的人专门推出此类的项目，学费在万元以上，包括货源、运营策略、选址等等方面的内容。
那么现在是不是很少听见人在讨论这个项目了？
为啥呢？
因为大佬们都布局完了，接下来都躺在家里面，盯着APP后台看盈利数据去了啊，简称“躺赚”。
说到线下项目，怎么能少了如今很火的线上抓娃娃项目。
今天我们就来从头到脚来论论这个抓娃娃项目。
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线下抓娃娃项目
背景简析：
可能大家对于线下抓娃娃项目已经是很熟悉了，毕竟出现的时间很长了，而且很多人已经对此很着迷，而且也花费了很多的钱在这上面。
身边就有一个女孩子，就是沉迷各种抓娃娃，工作之余也只能在各大娃娃机场所才能见到其人，相信这是大环境下的一个折影，沉迷于抓娃娃的也不在少数。
项目具体分析：
1、成本分析（价格参照阿里巴巴）：
娃娃机：便宜点的大概大约在1000—2000元左右，稍微贵点的则是2000—5000元左右，市面上大部分的机器价格都是一两千左右的，十台的成本也不超过两万块。
如果有更合适的渠道，价格方面会更加有优势。
无人兑币机：便宜的在2000—3000元左右，贵点的这就是4000—5000元左右，折中一下就是4000元左右，一般都是配备两台兑币机，总共成本也不会超过一万元。
后期维护费用：这方面的费用基本上就是布娃娃+场地租金的费用。
布娃娃可以上阿里巴巴看看，好点的几块钱一只，普通娃娃机里面的也就几毛钱一只，每个机器每个月配备的娃娃大概是在20—50只左右，一年十台机器的娃娃费用不超过一万块。
场地租金：如果是在商场或者电影院里面，租金自然相比其他地方会贵一些，估略一年租金在五万元左右。
总共成本算下来：十台机器放在高租金场所的费用不超过十万元。
2、利润分析：
一台机器，每天按照12个小时来计算，每个小时10人，每人消费10元，一天一台机器就有1200的入账，我们按照三分之一的实际情况来预算，一台机器每天利润400元，十台娃娃机一天就能创收4000元的利润，200天大概就能回本，剩下的日子都是纯利润，大家可以自行算算。
十台的利润如此，50台、100台呢？一个城市有多少的人流量密集场所，周边城市呢？广大的县城、乡镇呢？市场的的潜力巨大无比。
这是在没有任何人力成本的情况下，换句话说，就是躺着赚钱模式。
既然线下抓娃娃项目如此火爆、如此暴利，关键是还能躺着赚钱，那盯着的不可能只有那么一丢丢人，但是目前很多的线下市场布局已经非常稳定了，那围绕着这个项目，如今延伸出哪些更加诱人的项目呢？
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线上抓娃娃项目
现在很多项目讲求个线上线下结合，抓娃娃也不例外。
抓娃娃项目摇身一变，在互联网平台上线以后就叫做线上远程抓娃娃，顾名思义，用户可以通过手机控住娃娃机遥控按钮，通过手机直播抓娃娃，同时在另外一个地方就有一台真实的娃娃机接受控制抓取娃娃，如果抓中娃娃，可以选择换成游戏币继续抓娃娃，也可以选择快递的方式得到娃娃。
当然，另一面也不一定是一个真是的娃娃机，毕竟是通过手机看到画面，也有可能就是一个程序，模拟真实娃娃机的场景。
那么相对于线下抓娃娃，线下则是降低了不少的成本，首先就是高额的场地租金，如果是真实的娃娃机，那么只需要租一个相对低廉的仓库即可，租金相比较线下的几乎是九牛一毛，如果是模拟的娃娃机，那只需要代码即可完成，成本也就是在程序员身上，对于很多类似的APP上，几乎可以算是忽略不计。
而且通过手机与用户相连接之后，用户的可玩性、持续性、时间等等限制因素，几乎就不存在了，用户不需要跑到商场、超市等地方才能玩到，也不需要注意线下场所的关门时间，一天24小时都可以玩，拿上手机，连上wifi，随时随地都可以玩，大大增加了用户的复玩率。
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利用线上抓娃娃引流
嫁接微信公众号，短时间内获取大量粉丝、流量
如果紧靠娃娃机娃娃来赚钱，我想你就OUT了，很多人做娃娃机，目的不是为了赚钱，而是为了吸粉!没错，前端做大量铺垫，也许我不靠娃娃来赚钱或者是回本就行，目的是通过短时间内获取大量用户、粉丝进来，量变引起质变，借助后端实现利润的变现。
移动互联网时代，微信公众号就是最好的嫁接工具，公众号要想产品本身的转化，没有强大的粉丝用户群体来支撑，日子也不好过，靠意志支撑下去的也不多吧。于是就有了通过扫码关注，即可免费体验夹一次娃娃，试玩一次。如果是在人流量大的商场呢，一天下来就有可能被扫上千万次，吸引成千上万的流量进来。不禁想说，获取粉丝难，难在你不敢想也不敢做。
从原始公众号获取关注成本计算，朋友圈官方广告获取粉丝约为5元一个粉，而相比线下的娃娃机获取粉丝成本就低的非常多。当然不要头脑仅限于微信公众号，嫁接其它用户粘性高的平台也不是不可以的。
