2015年03月15日。“2015年中国创业服务峰会”暨中国创业咖啡联盟年会在武汉光谷金盾大酒店开幕。来自全国的主要创业咖啡、创投机构代表、天使投资人、创业者及大学生代表、各地政府及孵化器代表等齐聚武汉，讨论创业服务，跨界融合共筑梦想等，项目涵盖互联网硬件、软件、电子商务等多重领域。
YY创始人兼CEO 李学凌
李学凌：创业大家往往是想到创新，但是一想到创新基本上所有人都在想创新就是乔布斯，一做一个IPHONE，全世界爆炸了，一夜之间席卷了全世界，但是事实上我觉得不是这样的。我认为创新实际上是一个脏活、苦活、累活，绝大部分新的事物出来都是很丑陋的，都是很不完善的，都是一看一大堆的毛病，不是像IXX这样一出来就是高大上，一出来就是这么完美，一出来就是这么完整的。大家要做好这种心理准备，我在3年前去美国上市的时候就不停地有投资人问我说你们到底是做什么的，我们做的业务是一个特别新的业务，讲起来非常困难，很难讲明白，讲了半天以后美国人就说也不用那么啰嗦了，你能告诉我你抄的谁吗？我们最痛苦的就是没有抄谁，要不然我们就直接说我们是中国的亚马逊，我们是中国的某某，就很简单了。但是你要是没有做过的就觉得确实是一个很大的麻烦，创新能够被认可实际上是需要过程的。早期大家的理解程度，你做的产品的完整度都是非常差的，所以大家创新就是要付出代价的，我们是一个技术公司，在很多年内一直都是做技术的，忽然有一天我们发现我们一直在做的技术叫互联网上传输语音和视频，比如开会，几个人聊天，都是通过互联网传输，我们当时有一个最简单的想法，大家打游戏的时候为什么还要打字呢，这个实在太痛苦了，我们希望一帮朋友在打游戏的时候能够通过语音自由聊天，事实上有很多用户这样做了，大概到了09年以后，我们发现有很多用户在互联网上唱歌，唱得很难听，但是有很多人听，我就觉得很奇怪，为什么，因为用户唱歌一定没有MP3好听，一定没有刘德华、四大天王这些人唱得好，但是后来我们发现了一点，用户希望和他喜欢的那些明星永远在一起的，甚至我们上面的很多草根明星是用户一点一点推选出来的，是用户跟他们一同成长的，我们后来发现，我们在今年大概在音乐上的收入已经做到了16亿、17亿人民币，大家在整个音乐行业都认为音乐行业再赚不到钱，音乐行业完蛋的整个大环境下，我们把音乐行业做了一些很不错的收入，也培养了一大批的新的歌手，现在从今年开始我们每个月出品五到十首新歌，培养一些作曲家、作词家，向他们采购新歌。也孵化一些音乐作者做一些新歌。为什么MP3在互联网上卖不动了，而我们这些用户的表演反倒能够推动整个音乐的发展呢，前一段时间我们在广州正好开了一个音乐行业的研讨会，我们以前的音乐行业是冷冰冰的，跟用户不在一起的，但是这个时代发生了很深刻的改变，用户需要的是参与感，无论是对一个歌手的参与感，对音乐的参与感还是对小米手机的参与感，这一切参与感使得我们的很多看上去已经不行的行业发生了翻天覆地的变化，我是希望大家能够在创业的时候多多重视用户的参与感。互联网带来一个巨大的改变就是每个人都是平等的，每个人有平等的机会发出声音，也有平等的机会能够协作共同完成一件事情。这是我对创新的一点想法。
从这几年我们观察互联网领域来看，我们发现互联网发生了一些特别有趣的变化，第一个，个体户卷土重来了。我们上面的歌手是一种互联网个体户的形态，我们用的各种打车软件，你再也不关注出租车是哪一个出租车公司的，你只关注打车的师傅个人，他彻底摆脱了对于公司或者是组织的依赖，重新回到了个体户，只要他把自己的客人服务好，构建好自己的品牌，它就能够生存。一个出租车司机如果有一千个粉丝的话，我估计他只要通过一个方便联络软件，不管是什么软件，他都能够很轻松的养活自己了。这就是发生了一个巨大的改变，我们以前整个社会上都是见人先问你是哪一个单位了，但是后来互联网正在瓦解这种，使得个体户重新变得有价值了，每个人要打造自己的品牌，每个人要为自己的行为负责，YY上的歌手是一种，出租车司机是一种，最近在海外还有IRBXX的模式，可以把自己的家庭某一个房间拿出来，把它变成一个五星级酒店，你就把它放到网上去说我们家的房间是五星级酒店标准，你只要认认真真贯彻这个标准，你的好评度很高的话，你就真的变成一个五星级酒店的价格，LBMBXX把每一个家庭里剩余的房子全部拿出来变成了酒店，我们现在大规模的酒店，有组织的酒店反倒跟他没有办法竞争了，分散的个体力量一旦整合的话，这个力量是超过我们成组织、成建制的机构的。颠覆组织的力量，崇尚个体价值是互联网接下来三五年时间内很大的一个趋势。另外一个趋势，人前置于商品，每一个人都创建自己的品牌，我们以前都知道各种各样的商品，但是很少知道商品背后的人是什么样的，今天小米手机这样的产品，可能很多人不一定知道小米手机的人都知道雷军，雷军的品牌前置于商品品牌，我们内部叫人品高于商品，你要把一个产品在这样一个制造业过剩的时代卖出去，就一定要把你的想法、观念和你为什么做这件事情的理念卖出去，如果你能够把你的人品先于你的商品卖出去的话，你的商品是自然而然的卖出去了。我给大家举一个例子，我们在互联网上雷总是一个例子，我们自己还有一些小例子，有一天我们忽然发现YY上的主播卖瓜子的时候销量特别高，小零食，我们大概做了统计，在去年一年大概卖了20亿到30亿人民币，为什么？我发现他们在互联网上同样买一个瓜子不去淘宝更便宜呢，而是要买他们推荐的瓜子，他们推荐的瓜子一般比较贵，因为用户和一个歌手之间长期的产生了很好的感情纠结，产生了信任的关系，如果主播真的选一款比较好的商品进行推荐，用户对这个商品承诺价值是远远大过商品本身的，一年一个主播加起来能够卖20亿的商品，类似的渠道，我们以前讲的一些声望名誉特别高的个人在互联网时代会获得全新的价值，刚才主持人说他做了这么多年的主持，他的价值到底体现在哪里呢，他的价值就应该体现在人的品牌，一个人的品牌如果能够先行被用户接受的话，人品牌后面的商业品牌就更容易被接受。这都是未来三五年内整个互联网给大家带来的改变。我们再一次感谢中国的整个资金热潮还有6月份可能要开的注册制都会使整个中国创业互联网资本环境进行全新升级，这是大家千载难逢的创业机会，希望每一个人创业成功。
北京光彩影业传媒有限公司总经理 小苹果幕后投资人韩轶
韩轶：我说一下众筹和电影，这两个话题聊两天都未必聊得明白，面对这个不可能完成的任务我需要大家给我一点鼓励。梦想总是要有的，万一准点实现了，前面的前辈都讲到要有敬畏之心，边玩边创业就可以。上次过来武汉给大家交流投资的电影《老男孩》和主題曲小苹果的营销心得，就是得屌丝者得天下，今天市场瞬息万变的，再用《小苹果》的营销方式在市场里面做推广已经过时了，我今天带来一个新的思考，就是互联网时代的众筹。我的演讲题目是众筹玩占电影市场。
问大家一个问题，如今中国的富豪们都在玩什么？马云62亿收购了文化中国，改变了阿里巴巴的影业，李彦宏400万美金和好莱坞动画电影悟空投资，马化腾基于游戏动漫平台做IP和影视平台开发，王健林开影院，投资电影一条龙，雷军去年十月投资了华策影视。这个是我们内地票房市场现状，去年的票房已经接近300亿元，同比增长36%，这个是现在电影市场的五大巨头，需要注意的是这五大巨头博纳、光线、乐视影业、华谊、万达都是上市公司，十年前在这个位置的是中影、西影、上影，在市场经济发展的这段时间他们分别赶上和取代了前面的商业巨头，成为新的商业巨头。这些富豪们和行业巨头已经在行业里面了，在座各位还有没有进入电影的机会？我觉得是有的。如何颠覆现有行业巨头的霸主地位，唯有创新，就是改变产业格局，将互联网思维引入电影。互联网时代是催生了内容和营销的融合，在电影行业里面我们需要对内容和渠道重新认识，覆盖两端齐头并进。作为小公司需要尽快发展忠实的粉丝，维护自己的市场热度，打造长期的成熟IP，发掘现成的价值，找到自己和竞争对手的优势、劣势机会和挑战，考虑过去、立足当前、着眼未来，但是通过什么途径呢？就是众筹。
大家可能对众筹比较陌生，众筹就是冰桶挑战参加者需要发布一个自己被冰和水浇满全身的视频，就可以邀请下一个人进入挑战，要么要捐出100元美金用于渐冻人治疗，这是一个很有趣的活动，包括比尔盖茨和扎克伯格，很多明星都参加了挑战，奥巴马虽然没有应战，但是捐了100美元，不到一个月的时间在全球范围内筹款过亿。最传统的众筹模式就是在互联网上发布一个项目，转为创意，最后募集到资金，Y是最早参与众筹的大公司，这个是美国的众筹项目叫洋地主，借互联网平台汇集了数百个安全系数高、收益好的项目，在全世界范围内使得每一个人有机会极高的效率能实现跨国投资。逻辑思维是世界上最无理的会员付费制，筹集到了近千万的会费，爱就供养，不爱就观望，愿意众筹养活一个自己喜欢的媒体节目，乐视网发起了一个众筹邀请C罗代言的方式，在视角媒体时代真正有价值的代言是厂商、明星和粉丝共同参与的，这只是一个营销的方式，并不是一个盈利模式。这个是阿里巴巴推出的娱乐宝，全名娱乐，你也是出品人，承诺主创会，签名会、点影会、但是互动性非常差，能参与的人极少数，投资体验很差，它对众筹来说是1.0版本，作为投资人对项目的知情权和参与度都很低的情况下，众筹的结果对影片的贡献也非常有限，我觉得它其实是一个伪众筹的概念。随着越来越多公司的加入，2015年众筹市场必然有一个翻天覆地的变化，连美国总统选举都用的是众筹，奥巴马所属的民主党向来不受财大气粗的共和党的喜欢，筹款能力比较弱，所以众筹奥巴马团队得到了7亿美元，让他成功入主白宫。社交媒体时代给了大众太多想象空间，更多人希望根据自己的喜好而不是利益来买单，我们可以找到身边喜欢适合的项目，可以探索更新颖的众筹模式，比如美眉校探，就是一个成功的众筹电影！中国电影行业前十年都没有经过大的洗牌，好莱坞也是这样，六大公司的垄断，中国是民营五大公司加上中影占了市场将近70%的份额，给中小公司和新进入者留下很狭小的空间，在市场格局稳定吗，并不是很稳定，存在着很大的变数， 在APEC会议上讲到要从要素驱动投资驱动转向创新驱动。众筹就是一种创新，它给了我们一个颠覆行业巨头的机会，众筹不仅限于资金，更限于思维、创意、内容。众筹是测试消费者反映和降低风险的有效模式，现在大多数电影公司因为受到公司固有资源限制，他们坚守所谓的行业守则，行业规律和行业命令，投资回报要求，他们无法让行业外的投资者参与发挥众筹效应，如果有资本进入的时候，也是不给发言权，所以这些巨头因为自己是专家，往往会忽视投资者参与者的感受，专业是这些行业巨头赖以生存不能舍弃的优势，同时更是他们无法回避的巨大劣势，是固有的优势和弊端，我们行业生态中制定灵活的打法，在他们没有还手的情况下击跨他们，这就是谋无定法，这是武汉一个众筹项目是一个失败的项目，就是没有创新，走以前的路。总结众筹项目，最重要的是满足参与者的四感，参与感、互动感、安全感和成就感。
参与感。让他们成为电影的主人、创造者和责任人。众筹决策委员会参与影片关键环节的决策，比如投资、团队、营销、发行，提供自己最为丰富、最真实的人生阅历给导演和编剧用于创作。项目的成败有众筹伙伴们共同承担，他们会把自己的众筹用于创作营销各个阶段，他们自己邀请下一个进入众筹的伙伴，我们形成紧密的伙伴关系，定期商讨聚会，互助提高，加入电影投资的专用群，我们提供VIP产业助理，将电影信息和剧组信息及时更新，参与者可以将自己的疑问和建议随时与剧组互动。安全感。参与编剧导演主演谈判内容，并不是面上的，是面下，是非常重要的核心内容，了解合作核心内容和所谓以前不能公开的行业秘密。剧组的操作流程，财务状况完全透明，真正了解到影视行业全产业链的运营，众筹伙伴以LP身份入主合伙企业，专业审计公司审计每一笔报销款。成就感。制片方为众筹人员开展所属专业的电影课程，了解电影行业的制作流程，跨界是突破自我的最佳捷径，这次众筹为大家提供了既是有关理论又有实践深入了解电影行业的机会，投资人作为各个行业的领军人物学到了电影行业的判断和把握外更重要是了解到如何使自己的企业和文化产业相结合，如何借助影视和娱乐营销来增强自己企业平台文化建设，扩大市场占有率，提升产品销量，在6个模块结束以后我希望大家能成为文化行业的半个专家。众筹电影的魅力体现在大众往往能发现的行业巨头、所谓专家人士忽略的影片，众筹是一种金融创新，电影众筹是电影投资领域的一场革命，众筹就象一个蹦极，是非常刺激的活动，大多数人只是观望，这是勇敢者的游戏，蹦极是极限运动，但是是最安全的运动，但是给投资者最好的保护。中国电影市场的大格局还没有形成，中国最大的电影公司一定是世界十大电影公司，中国电影行业未来领军人物将不会产生于北电和中戏这样的专业院校，而是跨界而来的投资佼佼者。19世纪创业机会集中在欧洲市场和传统行业，20世纪创业机会集中在美国市场和IT行业，21世纪创业机会集中在中国和互联网新兴行业。众筹这个互联网工具可以运用到很多行业，但是请大家抱着玩的心态来强占市场，中国将取代美国成为全球最大的市场，中国也已经和美国并肩成为全球最大的创业创新中心，如今大武汉孕育着企业的沃土已经具备，祝各位好运。
中关村创业大街与创业服务 北京中关村创业大街总裁 程方
程方：非常高兴能够在这样一个气候学上的春天和创业学上的春天来到武汉和这么多同行一起交流创业的这点事，我先自我介绍一下，我是清控科创的总裁，中关村创业大街是一个很创新的项目，说到清控科创可能在座很多同行不太了解，我们原来是干的科技园区，孵化器，是属于比较传统的。去年我们做了一件事，我们把中关村的一个老图书城改造成了一条创业大街，INNOWAY，套用现在最流行的话说一下子就火了，一开始做一条大街我是拒绝的，我们做传统的科技园和孵化器还是做得不错，清控科创在国内这个领域根植了十几年，在这个领域精耕细作慢慢耕耘积累了大量资源，取得一定行业地位，对于新型创业孵化器和创业生态圈我们之前没有涉足过，我们去年在这个方面做了一些尝试，最后的结果非常出人意料。中关村创业大街是一场有组织有预谋的活动，我们在做这个大街之前经历了非常长的研究过程，清控科创长期担任中关村管委会的外部智囊，我们承担了中关村整个区域的创业观察报告，我们连续做了五年，通过对中关村创业活动和创业者的观察，我们逐渐开始意识到我们现在的创业生态体系建设应该从原来大而全开始走向小而美的时代，这是这大街诞生的大背景。做这街区，我们在最初做策划的时候有四个定位，参与度、展示度、趣味性和时尚感。
为什么提这四个呢？小米的雷军先生提到的粉丝经济，参与感，我相信都不陌生，今天在座都是创业者和创业服务机构的，这条法则应该深入内心，现在在互联网时代下，如果一个项目没有人来参与，你的人气不够，这样的项目生命力和持续性都是受到怀疑的，一开始我们把参与度放到这条街区建设的第一位。展示度，我们长期做科技园区的建设，科技园区分几类，有政府举办的，几十平方公里，这种园区更多是停留在图纸上，从人的角度来讲没有办法把这几十平方公里看全，在这个尺度上更多看到的是功能分区，规划图上的色块，从另外一个角度来讲，再小一点体量的园区，一堆高楼大厦，就像商业中心一样，很多现代化的科技园，包括在此前参与建设的清华科技园，77万平米的，28栋楼宇全是高楼大厦，后来我们做了很长时间发现这样体量的园区的展示度给人只能是一个视觉冲击力，但是持续的展示度是不够的，尤其是对入园企业的人、企业和事的展示度不够。趣味性很重要，我个人在这个行业做了很多年，如果一件事情是冷冰冰的，没有温度的，它是没有趣的，现在我给大家分享一个我的心得，我在微信朋友圈经常会转发一些特别高大上的东西，国家的宏观政策导向，最新的行业研究趋势，但是我发现在后面点赞的人寥寥无几，我的这个微信里面有6000多个好友，基本上都是这个行业的，但是有时候发一点段子，我发现动辄就是几百人在后面点赞跟贴回复，这个事给我一个深深的启发，在这个娱乐精神很强的年代，我们做一件事情最重要的是什么，可能趣味性超过了其他本身的意义，可能成为最吸引人的地方。
我们提出这条街一定要想办法做各种活动，做各种各样的事情，让它变得有趣，有趣才能吸引人的参与，尤其是现在我们面对的80后、90后、00后群体，浓眉大眼是没有办法吸引它的。时尚感，这也是迎合这个时代的要求，创业是分年代的，60年代的人创业，70年代的人创业，80年代的人创业，90年代的人创业，每一个年代的人创业活动背后被深深打上了他这个年龄群体的烙印，到了80后、90后的创业已经开始变得不是为了生存和生计的活动，可能更多是为了实现自己更好的发展，为了实现自己心中的目标和梦想，为了实现自己一次价值的展示，创业活动本身变成一个很酷的事情，就是很潮，就是很时尚，我们在这种形式上要尽可能让它看上去很时尚。现在也确实我感觉到在创业大街上流动的人群好像比原来我们自己科技园里面的人整个时尚感提升了很多。这是我们做这个大街的四个定位，第一个，创业服务的集聚区，创业服务与传统科技园区不一样，科技园区主要是做科技企业的集聚区，我们想做成创业服务企业集聚的。第二个，科技服务企业的发源地，这里没有相对体量大的，都是创业团队比较多。第三个，创业文化的圣地，第四个是创业者的精神家园。在最初我们这个项目立项的时候最终打动政府决策者的落脚在这个上面，中关村应该是和武汉东湖是国内最早的科技高新企业产业发源地，经过30多年的发展中关村涌现了一批科技企业，成长了一批企业家，涌现出无数的动人创业故事，但是大家到了中关村可能并不能直观感受到中关村背后的历史，除非对它有一个深刻的了解，我们当时就提到了有没有可能把中关村的创业文化、创业故事、创业历史用一种具像的空间给它沉淀下来，明确下来，传播出去，影响更多人，可能这才是中关村在于创新创业活动里面最核心的竞争力。我们希望把它打造成一个创业者的文化圣地。现在有很多创业者背着包包就从外地来北京，一定要到这个地方来看一眼，不敢跟天安门广场相比，但是我觉得确实在创业者的群体里面它应该是一个圣地。创业者的精神家园，我们做创业，做创业服务，我们观察创业者，这个群体非常特殊，创业是孤独的，是寂寞的，承受着巨大的压力，只有抱团取暖，你可能才能走得更久，才能咬着牙坚持过去。我们也是希望有这么一条街区把大家能够凝聚在一起，没事聊聊天，诉诉苦，发发牢骚，这是我们打造这个街区的四个主要定位。这条街区发展速度远远超过了我们最初的想象，现在这个街区一共入驻了21家服务机构，有40家机构在等着入驻，但是实在空间有限，这个是我们已经入驻的机构，都是北京地区乃至全国最顶级最知名的创业服务机构，他们有的是做咖啡的，有的是做孵化器的，有的是做培训的还有的是做媒体的等等，各行各业，从6月12日开街，现在在这个里面早期入驻的项目已经有接近400个，其中有超过60个海归团队，合作投资机构现在已经超过2200家，巨大的粘黏性凝聚力，有150个团队累计获得融资，平均每家额度在600万，总共举行了438场活动，平均每周15场，参与人数超过4万人，这是这个街区迸发出来巨大的活力，超过了我们的想象，我只能用一个词形容就是duang，这个是开街当天的盛况，这个是我们的创始人，这条街区的开街也获得政府和各界媒体的广泛关注，我们在半年时间接待了150余批政府考察团，被境内外主流媒体报道了400多次，不仅是报道街区，还报道街区所有入驻结构，像车库咖啡和飞马旅等机构，这些轰动效应是我们所有这些街坊们共同创造的，我们有一个内部的组织叫街坊汇，这是各级领导考察，尤其是在当今国家鼓励大众创新、万众创业的风口，政府的密集考察也是代表着了政府的表态，创业服务业的春天来了。这个街区的现状。
下面想跟在座各位分享一下我们最初是如何考虑想到做这么一件事。源于我们长期以来在做科技园的研究，我们长期研究空间、产业和人之间的关系，我们发现了一个很有意思的现象，我们对全球最具创新力的城市，有50个，有一个排名，对这些城市的空间布局进行了对比之后发现一个很惊人的特点，他们都有一个共同点，包括小尺度街区，步行空间，在这个创新活动最密集、最活跃的区域一定是人们邂逅停留和交流的区域，发现这个规律之后我们很疑惑，我们最后在城市规划大师论著里面找到了支撑依据，简雅格布在1961年的时候出版了一本书叫《美国大城市的生与死》，他提到两个观点，第一个是小尺度空间，我们反观今天中国的城市规划，中国的科技园区产业园区建设无疑走了一条弯路，我们在追求中国空间城市上的大尺度，中国的城市跨度大约是500米一个，国外是30米一个，500米是车行空间，开着车就过去了，人根本停留不住，30米是步行空间，大家在这里聊天，空间对于创新的支撑依据，就在创新是什么，创新是信息在传递过程中发生交流碰撞之后的变异，我们今天所有做的事情无论是互联网交流平台还是我们的空间布局恩，都是在朝着这个目的，我们今天所有做的是不是有利于信息在这个过程中发生交流和碰撞。他提到功能的纯化是一个区域走向衰落的开始，在我国很多空间建设上犯了这个问题，我们经常会规划一大片，这是居住区那是工业区，这是科教区，这是金融区，看上去很美，但实际上功能的纯化带来了人群的划分，带来的是只有人的复杂性才会带来需求的多样性，才会支撑一个区域的多样性，多样性才是一个区域持续发展活跃和有活力的支撑。我们经常很多国外的朋友回来发出感慨，说国外是好山好水好寂寞，到了国内是好脏好乱好热闹，大家还是喜欢国内。今天很多是做创业服务的同行，我在这里想跟大家分享，我们做创业服务的时候也要注意功能不要纯化，我们在做这些街区的时候也特别注意这一点，我们在这个街上并没有引入某一种类型的机构，我们在各个环节引入几家机构，使得这个区域空间里面的风格是比较丰富多样的。这个是我们做这套街区的前期想法。
这个是我们做传统科技园和现代创业街区时候对我们冲击最大的，做传统科技园的时候我们发现这个是我们过去追求的传统科技园，垂直的，同时也是割裂的，是封闭的，几十层楼靠电梯来联系，看上去大家在一个密集的空间聚集，其实大家在空间上是分割的，七层楼的很可能待了五年都不知道八层楼是谁，因为这个人不是别人，是我，我在这个楼里面待了五年不知道上面是清华的燃气机实验室，每天用WIFI的时候可以收到他们的信号，但是找不到在那里，后来偶然一次按错电梯了，发现他们就在楼上，其实是割裂的。街区是把垂直的空间变成了水平，水平之后就能够在尺度上更加有利于对人的吸引。我们强调融合，而不是割裂，我拿这张图就是在这个街的街口能够一眼看清楚这个街上有什么机构，每天有什么活动，都有谁在这里停留。一定是开放的，现在互联网也强调开放精神，开放就是全民参与，未来互联网出路有两个，一个是众筹，一个是众包，众筹是从更大的尺度来凝聚资源，众包就是把大家需要的事情分发出去，这就是群众路线，从人民群众中来到群众中去。14年我们努力把园区做到了向街区的扩展，这个不是我们的终极形态，我认为终极形态应该是社区，现在小米国际创业社区也在做，还有很多国际机构也在做，街区只是一个简单功能版本的社区，未来在社区里面就会融合创业、生活、就业、商业、娱乐、消费、社交等等，一定是用这样多样性的功能把目标群体凝结住，我经常接待的时候有人问我说这个街上有各个机构有什么差别，我说没有差别，大家做的都是人的生意，出口在资本，但是前端都是在做人，无论是做咖啡馆，还是做创业者训练营，还是做培训机构，都是在把人给圈住，这一点和做互联网没有本质区别，人才是未来最宝贵的财富，也是最大的市场。社区应该是未来能够凝聚一个城市群体里面的特定人群。提几个观点，创业服务要从园区走向街区，要通过街区的形式，这条街区在构建创业服务体系的时候本质是找人、找钱、找圈子、找市场、找技术，在这六个维度上构建所有创业服务资源，帮助创业者创业，这个是我们当时在做这条条街区策划时候对这个街区三个层次的划分和定位。最核心的企业五大需求，企业的创办、交流融资、技术推广需求，有一些具体的做法满足这些需求，在这些具体做法上有很多长信的亮点。这个是我们对中关村和硅谷创业生态体系做规避的时候发现一个高度的惊人相似，大家都是在这些维度上做服务，创业教育，创业咖啡，这是交流，天使基金，新兴孵化机构，人才社区，我们在中关村创业大街涌现出一家非常知名的明星网站叫拉勾网，是互联网领域最火热的明星，网络的平台，创业的媒体，协会联盟，都是在这些尺度上构建自己的创业生态体系。目前每一类创业服务本质上是针对不同的企业在它的成长过程中的需求，从寻找与发现商业机会，到筛选和甄别，到企业的创立，到企业的初步成长，到企业的加速，都是在不同阶段为他们提供服务。
最后，我想用这样一张图来结束我的演讲，这个是法国大革命前夕的，这个图是反映法国大革命的，很有趣，也体现了我们今天的创业大潮，政府在前面摇旗呐喊，在引领大家，创业服务机构高举双枪，虽然个体比较小，但是最紧密站在政府身边的人，在吆喝，还有投资人，拿着猎枪有好的项目给它一枪，创业者没有枪，只能拿着刀上，贴身肉搏，还有潜在的创业者，我们通过各种方式把潜在创业者给挖掘出来。躲在这个角落的还有大批转型的产生企业家，毛大庆先生地产不干了，要干创业，这副图反映了现在生机勃勃的创业画面，创业引导人民、创业引导未来。谢谢大家。
看着那么多文字头立刻晕了。
佩服你，qH瓤35q菊eukaq
@浪迹嗨角 看见这样的标题，就忍不住想学习一下，除了崇拜羡慕，没有恨。看来自己不懂的还太多太多。不过我想，她也不是一开始就很顺利的，都是靠盆友们互相支持的。我也希望得到朋友们的支持帮助。你如果需要我，就进来吧https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.5-c.w4002-11293386617.25.9XzOb7&id=521080970736
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一、何为朋友圈营销 有两种模式
所谓的朋友圈营销，其实真的已经是一个伪命题。和现实中的朋友圈几乎是绝缘的，两个朋友圈信息几乎完全不交流，想来也是，如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销，早就被人拉黑了。
微信营销，真的不应该只是这么一种玩法!做营销，模式无非只有两种：代理模式和零售模式。从我的判断来看，99%的微商其实做的都是代理模式，说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。
这个道理其实也是很简单的，大家做微商，无非就是为了赚钱，微信上如此，传统生意很多领域何尝不是如此?所以，对于想做微信营销的朋友来说，你真的要好好考虑一下，在选择进入这个行业的时候，是做代理模式还是零售模式。两种模式，代表着两种思维，决定了两种截然不同的行动方式。
二、做微商有两种不同的模式
1、代理模式
做微商的人，大多都接受了一些微商专业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商已经不是真正的消费者了，他考虑更多的是产品的卖点是否适合微信营销的特点，也就是说是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。
2、零售模式
零售模式意味着实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了，从消费者的角度来说，实际上真正适合在微信营销的产品并不太多!从某种角度上来说，我几乎可以肯定，凡是规模化工业化生产的东西，在微信零售这块几乎都不会有什么太多的前途。
原因很简单，这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼!一个明显的事实就是：几乎大部分的微商，都选择了代理模式，尤其是目前看到的为数不多的成功案例，无一不是走代理模式的。
所以，目前的气氛下，做微商，其实就是做招商，仅此而已! 微商导师com163qq
三、给微商们的忠告：
做微商，如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。许多数的微商新手，之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同，很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
这些上级代理为了尽可能多的让这些新手打款囤货，几乎可以说不计任何手段，将忽悠进行到底！所以说，做微商，选择一个靠谱的上级代理，是一件多么重要的事情！尤其是新入行的微商新手，就像一张白纸，如果被一些心术不正的上级代理坑蒙拐骗，那么，她们的微商之路注定是一条几乎没有什么希望的坎坷路。
如果你的上级代理在日常的朋友圈中经常发布这样的消息，那么你就要小心了，你跟的这个人，可能就是小那种不靠谱的微商代表！
有些微商做了几天，或者半个月，结果没有头绪，或者是没有订单，没有粉丝，就想过放弃了是不是?你有想过自己用的方法对吗？你只知道跟着上家做，自己一点想法都没有，没有思路，没有方法，你怎么可能做好呢。还在每天和无头苍蝇一样复制拷贝，刷了一天你们觉得有销果吗？要记住：方法不对，事倍功半！没头没脑只会让自己更累，最后连自己都放弃了。。。
那么，我只想对你们说，不是你们不适合做薇商，而是你们没有正确的心态和技巧和方法。
所以大家，不要气馁，坚持着，调整好心态，找到方法，你也可以把微商做好，做大！
欢迎成为新势力微营销的VIP学员，让新势力带着你一起装逼一起飞，使你的微商道路畅通无阻，我会一直帮助你，给你信心给你方向~！
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一、何为朋友圈营销 有两种模式
所谓的朋友圈营销，其实真的已经是一个伪命题。和现实中的朋友圈几乎是绝缘的，两个朋友圈信息几乎完全不交流，想来也是，如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里这样哗啦啦刷产品搞促销，早就被人拉黑了。
微信营销，真的不应该只是这么一种玩法!做营销，模式无非只有两种：代理模式和零售模式。从我的判断来看，99%的微商其实做的都是代理模式，说白了也就是想办法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。
这个道理其实也是很简单的，大家做微商，无非就是为了赚钱，微信上如此，传统生意很多领域何尝不是如此?所以，对于想做微信营销的朋友来说，你真的要好好考虑一下，在选择进入这个行业的时候，是做代理模式还是零售模式。两种模式，代表着两种思维，决定了两种截然不同的行动方式。
二、做微商有两种不同的模式
1、代理模式
做微商的人，大多都接受了一些微商专业知识的熏陶，从某种意义上来说，微商已经不是真正的消费者了，他考虑更多的是产品的卖点是否适合微信营销的特点，也就是说是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式，那么就意味着你选择产品和项目的时候，一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题，而不能从消费者的角度来考虑。
2、零售模式
零售模式意味着实际的销售，意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了，从消费者的角度来说，实际上真正适合在微信营销的产品并不太多!从某种角度上来说，我几乎可以肯定，凡是规模化工业化生产的东西，在微信零售这块几乎都不会有什么太多的前途。
原因很简单，这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了。所以，但凡选择这类产品的微商，都会做的很苦逼!一个明显的事实就是：几乎大部分的微商，都选择了代理模式，尤其是目前看到的为数不多的成功案例，无一不是走代理模式的。
所以，目前的气氛下，做微商，其实就是做招商，仅此而已! 微商导师com163qq
三、给微商们的忠告：
做微商，如果对微信营销缺乏一些常识性的了解，一腔热血就扎了进去，结局注定是悲伤的。许多数的微商新手，之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同，很大程度上和他们的上级代理有很大关系。
这些上级代理为了尽可能多的让这些新手打款囤货，几乎可以说不计任何手段，将忽悠进行到底！所以说，做微商，选择一个靠谱的上级代理，是一件多么重要的事情！尤其是新入行的微商新手，就像一张白纸，如果被一些心术不正的上级代理坑蒙拐骗，那么，她们的微商之路注定是一条几乎没有什么希望的坎坷路。
如果你的上级代理在日常的朋友圈中经常发布这样的消息，那么你就要小心了，你跟的这个人，可能就是小那种不靠谱的微商代表！
有些微商做了几天，或者半个月，结果没有头绪，或者是没有订单，没有粉丝，就想过放弃了是不是?你有想过自己用的方法对吗？你只知道跟着上家做，自己一点想法都没有，没有思路，没有方法，你怎么可能做好呢。还在每天和无头苍蝇一样复制拷贝，刷了一天你们觉得有销果吗？要记住：方法不对，事倍功半！没头没脑只会让自己更累，最后连自己都放弃了。。。
那么，我只想对你们说，不是你们不适合做薇商，而是你们没有正确的心态和技巧和方法。
所以大家，不要气馁，坚持着，调整好心态，找到方法，你也可以把微商做好，做大！
欢迎成为新势力微营销的VIP学员，让新势力带着你一起装逼一起飞，使你的微商道路畅通无阻，我会一直帮助你，给你信心给你方向~！
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