原标题：你做直播赚钱了吗？
有关直播怎么赚钱的干货，都在这里了
papi酱第一支广告在优酷自频道直播，累积观看人次达到347万，拍出了2200万的天价，展示了直播对优质内容强大的变现能力。
感受下现场热烈的气氛：
我在手机上围观了这场直播，界面还蛮友好的：
4月23日，优酷自频道将会直播罗辑思维罗振宇的线上读书会，罗振宇邀请10个公共知识分子一起分享，并在读书会开启直播购物功能，现场卖嘉宾推荐的书。
你猜猜，罗振宇这场线上读书会能有多大的销售额？
除了papi酱广告拍卖的成功，我们还有下面这些数据可做参考。
优酷自频道已经做过几次直播公测。一个股评类的自频道，直播时候有几千个观众，销售自己的会员资格，6800块钱一个终身会员，直播1.5小时，卖了44万，一周累积销售89万。
第二个是一档国学类的节目，一场付费观看直播消费转化率达到了34%，也就是100个人进来，34个人愿意花钱买门票观看。而现在其他直播平台的消费转化率还只有万分之三。这显示了专业内容的价值。
为什么一直做点播的视频网站要开启直播业务？优酷给老罗和papi酱做直播的商业逻辑是什么？直播比点播有一个天生的优势：直播没有时差。视频播放和购物同框，购买无需跳转，大大降低了潜在消费的流失率。相比其他视频网站，优酷有更强的U/PGC基因，去年开通的自频道，也让视频成为微信公众号之后的下一个自媒体爆点。但是，在优酷等其他视频平台上传视频的那些作者，无法实现与观众之间的即时沟通与交流。
直播在最早的秀场模式就解决了这个问题，观众可以通过语音，与主播第一时间交流。手机直播冲击了原有直播秀场固定在房间里的模式，让直播无处不在。直播的想象空间忽然变大了。
4月23号，罗振宇的图书会直播后，优酷自频道直播正式推出，替换成新页面和新的产品体系。公测期，所有的直播收入100%分成给道长，这是目前任何一个直播平台不可能实现的。
在罗振宇用数字证明直播购物的变现能力之前，咱们都应该早点想想自己家的直播怎么赚钱了。
在让内容变现这个问题上，直播平台比播主还着急，在以打赏为主要变现方式的当下，优酷自频道这次推出自己的直播，宣称要“让大家从简单的直播打赏跨入到直播商业的时代”。
进入手机时代的直播在变现上十年没有变化，都是打赏模式，也就是观众购买平台提供的“赞”“玫瑰”“飞机大炮”送给主播，主播和平台分成。
优酷土豆集团自频道直播高级总监赵冬冬认为，无论是秀场模式还有之后的游戏模式，一直到现在手机直播，内容端脱离不了三大关键词，“无聊”、“荷尔蒙”、“打赏”。内容没有变化，变现也就只有打赏这种 形式就够了。
优酷自频道希望能够创造一种生态，让观众可以找到自己想看的有价值的直播内容，这样的内容在商业变现上自然就会产生多种形式。
优酷甚至摒弃了传统的“主播”称谓，按照自频道的规格称呼播主为“道长”。优酷自频道会给一些道长开通直播功能，鼓励一些道长通过直播来产生出有价值的内容来，比如财经，时尚，游戏，百科，育儿，美食，旅行，户外等等，使得优酷直播成为综合化的直播平台，区别于现有传统的直播平台。
“综合”是现在所有直播平台的努力方向。我们看看优酷想出了哪些收入模型来颠覆现有的收费方式。以下是直播如何把内容变现的干货。
付费收看直播
如果一场直播是高价值高技术含量的，一个道长的两个小时互动直播本身就是稀缺的值得付费赞赏的。比如郑玉巧老师，中国最顶级的育儿专家，她的一场直播，在线陪着观众解答育儿方面的问题，一定会有很多妈妈愿意付费观看求教问题。
一位创造过直播购物优秀案例的优酷自频道长姚姚特别提醒大家，不要仅仅把精力放在“特别有价值”的内容直播上，付费直播完全可以是常态化的。
自定义打赏
优酷也要继续做打赏，会开放支持道长自定义自己IP的礼物，可以用打赏礼物跟他的网友、粉丝来互动，增强体验和粘性。
直播电商
别忘了，优酷土豆刚刚完成私有化，是阿里巴巴的全资子公司。优酷将成为第一家拥有直播购物产品的平台也在想象之中。
优酷和阿里巴巴互开端口，代号“百川计划”，这样，观众可以直接在优酷的直播中，同步购买自频道长在淘系店铺里面卖的东西，全程不需跳转，更不必像以前一样打开淘宝搜索店家再下单，从看到直播中的商品到最终下单，全程不必离开直播页面，做到真正的同步购物。
这意味着什么？中国真正的网络直播购物时代开启，电视购物将被完全淘汰。电视购物和点播视频是一样的，存在着时差问题，而直播购物和一场直播同步完成，意味着观众所有的提问，在这场直播里全部都能被解答，道长可以在直播中促销自己的商品。
另外，直播购物还有拍卖功能。4月21号，罗振宇在优酷自频道直播拍卖papi酱的第一个广告。
如果还没看够，对怎样提高直播购物的销量，优酷自频道长姚姚还有一些具体的建议：
要做好一场直播购物，四个步骤非常重要。
1，挑选商品
要有两个契合度。第一是契合直播主题。第二是契合目标人群。比如做的是健身的自频道直播，教大家怎么练肌肉，卖的产品是丰胸的，销量一定不行。
2，定价
定价要考虑到目标人群的喜好还有价格承受能力。如果是大学生，价格要定得偏低一些。如果是职场老鸟，价格要定高一些。比如有些内容是属于比较窄众的、比较垂直领域的，有一定的壁垒，定价就不能太高。一个商品是不是具有独特性，是不是只有你这一家可以买，其它地方买不到？或者是说这个商品在淘宝上一搜可能几万件相同的产品，这都影响到定价。
3，宣传
宣传有三个步骤可以做细致的工作。第一，提前两到三周，自频道的内容里就要有意识地做商品露出，让观众、用户对商品产生好奇。第二，逐步放出一些跟商品相关的图片和软文。第三，在直播购物的一个星期前在自己的社群预热商品。要告诉粉丝道长会在什么时间做一场什么内容的直播，直播期间购买有折扣，如果是首发，可以提前放出少量给核心粉丝，让他们帮助做分享和口碑这样，到真正销售的时候，社群粉丝的购买欲望已经给提的非常高了，成交量会有保证。
4，售卖
做直播购物之中，要把产品很好地融入到内容当中，不能是简答粗暴的“只要998”，需要有脚本，需要彩排。
我们不难看出，优酷的直播从一开始就在内容和道长收入模式的丰富度上完胜其他直播平台，这种实现能力来自于优酷土豆传统的UGC基因，更重要的，是为了催化优酷土豆的文化娱乐生态的自然生长。视频行业产生发展超过十年，一直不能打破不盈利的魔咒，优酷土豆在自频道的商业化上的努力不容小觑，这或许就是大风起兮的青萍之末。
