今天就来跟大家聊聊手机卡的生意和运营商的钱怎么赚？
1.我是怎么接触到这个生意的？
2.单纯卖卡可以赚多少钱？
3.如何扩展用户群体？
4.怎么从运营商手里赚到更多的钱？
5.这个生意有没有可复制性？
6.这里边有哪些坑？
1.我是怎么接触到这个生意的？
15年暑假的时候，在一些校园的群里，我发现有人招募推销校园卡（面向学生销售的卡）的兼职，卖一张卡有50左右的利润，卡大致是这样的
当时就在想，这一张卡才200块，竟然可以提到50。做惯了人贩子的我，一想就知道这个价格肯定不是终端的价格，一手的价格肯定还要高很多，我就顺藤摸瓜，花了大概三天时间搞清楚了整个层级链条是什么样的。
拿移动举例：北京移动会划定今年的迎新季的销售目标→目标分摊给北京移动旗下的6家分公司→这些分公司会找移动旗下的执行公司（后边会介绍执行公司）→执行公司会找一些做高校的团队（通常是学生）→这些大的团队再去组建各个学校的团队→校园团队招募本校愿意兼职的同学。
有了完整的链条之后，就要开始去找上家，因为那个时候我也在做一些校园活动：讲座、外展之类的，所以很多校园团队都是认识的，我就通过他们找到了执行公司，表明来意（通过他们接触运营商）之后直接就被拉黑了，后来想了想，这是在抢人家人家的饭碗，而且一个20岁的孩子，说这种话很容易被当做神经病。我当然不甘心只和执行公司合作了，我就去移动公司门口“堵人”了，前前后后去了有四五次，最后也如愿见到了相关负责人，让我没想到的是，人家根本不鸟我，说破大天也没用。但也不是一点收获都没有，见我的那个前辈说可以把我介绍给他们的执行公司，我想也基本只能这样了，今年出点成绩，明年就好谈了。
2.单纯卖卡可以赚多少钱？
15年我卖校园卡整个团队的收益大概是10万。接下来就说说这个钱怎么赚的。
移动公司把我介绍给他们的执行公司，我也就老老实实的和执行公司合作了。执行公司给我的起步价也吓到我了：100起步，量大可谈。我当时就在想，这个移动公司给的价格到底有多高？
当时我和我的那个小team就拆解了一下这个事的关键的步骤，核心就这么几步：如何招募到更多的校园团队、线下摆摊的点位选择、如何定价、结款周期、售后等。
重点说一下前两个：
A.招募团队：当时的做法也比较粗暴，就两个渠道，一个是换群，我大概买了100个左右的北京高校微信群，QQ群也加了不少（关键词：外联、兼职、联盟），然后每天几乎10遍以上的发招募代理的消息，刚开始的时候，每天能引流大概50个人左右。五六天以后，基本上就每天零星来几个人。这个时候就要启用另一个渠道了，朋友圈推荐，我找了一些之前合作过的北京其他高校的同学，和现在刚引流过来的这部分人，每人一个15-20块的红包，让他们在朋友圈配上我的微信二维码，在加上我提前编辑好的引流话术。我找了大概有50个人，有20多个愿意合作，这个引流效果就很好了，大概有接近200个人加我，害，赚钱才是最刚需的事啊。
这些人经过我们的初步筛选，最终留下来了40个，那些不愿意做的大都是觉得这事太丢人了，或者觉得没有技术含量，我也表示理解，毕竟在学校里拿个传单，给新生推销手机卡，有时还要被保安驱逐，这不是每个人都受得了的。
B.线下摊位的选择
大家应该在校园里都看到过移动迎新的帐篷吧，也看到过移动的营业厅，但是很遗憾，这些通通用不了，这是给移动公司底下的执行公司用的。学校里也是不准你随便摆摊吧，所以基本上你只能游击作战，一方面要小心学校保安，另一方面，这些执行公司也会来驱赶你或者跟移动公司举报你（每个执行公司的主做学校不一样，在每个学校执行公司都要为业绩负责，抢生意人家肯定不允许），当然你在跟你合作的执行公司的辖区内，他们是不会驱赶你的。
摊位的选择，其实核心点就一个：要去提前踩点，每个学校都要了如指掌，新生会经过什么地方？宿舍区有没有好的点位？报道的路程，学校里容易被人忽略的大流量区，这些都要提前准备
我们最后大概做了20个学校，出卡大概3000张，拿到的价格130一张，给到底下的校园代理80-110之间（大团队多给一点，小团队少给一点）附一张我们当时的扫楼图。
3.如何拓展用户群体？
校园卡的生命周期只有4个月左右，一般只有每年的6-10月有这个卡，其余时间不会上架，但是在我做校园卡的时候，有一些微商来咨询这个卡（毕竟比较便宜，流量也很多），当时没当回事。16年的时候，又有人来问，那个时候我就觉得是不是可以试着拓展一下这个群体，这个时候问题又出现了，上哪去找这群人？
当时还比较单纯，没有什么流量的概念，又是跟之前找上游一样的玩法，为了找到这些微商的上级，基本上他们在我这办卡我都是不怎么收钱的，佣金全部返给他们，他们也比较乐意把他们的上级甚至是大团队长介绍给我。接着就发现新大陆了，这些微商的大团队长，都是几十张几百张的要，当然跟他们合作我都是有返费的，几百张一次要的，我基本一张就赚个10-20块。
因为这个卡10月会下架，很多后来来找我的微商团队，我都没有办法再提供服务，但是幸运的是16年开始推王卡了，王卡一开始推广的时候很便宜，也有40块钱的佣金，也算是帮我们很好的解决了这个问题。
从那以后，我做事开始养成了拓展用户的习惯，每次做一个新的事情，基本都会考虑这件事。
4.怎么从运营商手里赚到更多的钱？
运营商一般是不会和学生合作的，一是他们的国企性质；二是学生的产出太有限了，在人家眼里根本不够看。我们在16年能和运营商合作也是有原因的，一是15年做了3000张（这个其实在人家眼里也不够看），二是他们开始做线上营销了，因为校园线下卖卡成本太高，一个摊位基本都是5万起步，再算算人工成本和赞助等等就更夸张了。他们的执行公司也没干过这个事，于是运营商就想找一些比较大的学生团队来合作，这个时候去年的几次上门拜访就派上用场了，他们第一时间就想到了我。
我也很顺利的的拿下了这个业务，我也终于知道了卖一张卡在源头到底能赚多少钱，其实起步的价格差不多也就110左右，这么看执行公司给我的价格并不算低，但是真正恐怖的在承销机制上。解释一下：就是你的预期承诺销量，具体的我记不太清了，承诺5000张销量可以拿到160，10000张可以到180，大概差不多是这样。如果承诺了没有达到，不只是佣金降档这么简单，还会有额外的处罚，为了稳妥，我们就定了5000张。
卡的钱赚到这就到头了，基本上很难在销量再有一个突破，但是运营商的钱，大头并不在卡上。大家肯定都看到过移动的营业厅吧，但是很少有人知道，移动直营的营业厅其实没多少，大量的营业厅其实是渠道商和执行公司的。移动的营业厅开店都是有扶持政策的，店铺会分为一星、二星和三星、具体的政策记不太清了，我记得三星店铺单店的补贴是6000/月起步，办理宽带和电话业务提成另算。
当然我并没有开营业厅，因为营业厅有50%都是赔钱的，尤其是学校里开的，这个比例会更大一点，这个道理也很简单，学校基本是不允许学生自己拉宽带的，电话卡呢肯定也没有人频繁换，所以当时移动公司忽悠我开店的时候，果断就拒绝了。
既然开营业厅不赚钱，为啥还有这么多人愿意开呢？他们傻吗？当然不傻，因为开店也并不是运营商手里最肥的差，这里边有些不能讲的，我挑一些能讲的说。
国企普遍员工的活动比较多，各种竞赛，运动会什么的，分公司有，总公司也有，保守估计北京移动和几家分公司每年在这一块的活动预算在3000-4000万，实际成本多少呢？不到10%。
每年还有很多的采购业务，预算就没有上限了。
国企还有一个特点就是社会责任感，最好的体现就是公益讲座，他们在学校里的讲座一场的预算基本都是10万+，成本大概也就30%-50%（不同的学校还是有点差异的）。
给国企干活，要点钱去团建不过分吧？当然不过分，16年就批了我们50000的团建预算。
这些才是来钱的大头，但是我们并没有直接拿这些钱的资格，因为我们并不是运营商旗下的执行公司，运营商的这些活基本都会让执行公司中标（国企花钱都需要招投标），其实成为执行公司也很简单，就两步，一是注册个公司把流水做到100万以上；二是开两家及以上的营业厅，所以我们当时拿这些钱都是通过执行公司走账，当然人家也要拿一部分过桥费。
16年总共在运营商手里赚了30万，卖卡只有三分之一，剩下的你懂得。
5.这个生意有没有可复制性？
这个生意对于学生可能更友好一些，因为大一新生和研究生新生的需求很刚，所以能把握住这一波，做出来一点成绩，再去和运营商谈判，问题基本不会太大。没有结果和成绩去谈基本就是浪费时间，很多事都是你做到了才可能拿到机会，而不是先你先拿到这个机会再去做到。
而且据我所知，运营商旗下的执行公司至少有一半是学生团队扶持起来的，像捷讯和六律科技，早先都是学生团队。
当然自己如果去承接这些事，麻烦事也很多，就不一一细说了。
6.这里边有哪些坑？
①不要贸然开营业厅
跟我一届的学生团队里就有开营业厅的，赔钱不说，转出去也没人要，合同一般都是三年，自己还得花时间在营业厅的经营上。开了营业厅是可以成为执行公司，但是大的标你根本拿不到，只能拿一些小标，投入产出并不是很合算。
②学生普遍没有自律性和契约精神
学生基本都是一个人吃饱全家不饿，还有固定生活费，所以一个事稍微有点难度基本都会放弃，我在这事上吃了不少亏，合作中途，说不做就立马不做了，很耽误事，后来我基本都是一个学校找三支以上的团队。自律性也很差，我记得又一次三天没有开会，日销量基本上就掉了一半，后来一问才知道，有些人觉得卖了几十张了，赚了点钱了，满足感就产生了，做事也就懈怠了，从那之后，基本都是天天开会。
③做好垫资的准备
运营商的账期非常长，卖卡的账期会在3个月--6个月之间，你跟渠道和校园代理显然不可能是这样的账期，我当时是拖到迎新结束，也就是大概10月份，我收到钱是在次年2月。一般来说，和学生合作，账期1周左右比较容易接受。
④这个钱没有想象中那么好赚
我们第一年做做线下的时候，除了在校园踩点之外，面临的一个比较大的挑战就是工作时间，基本都是四五点要起来，然后12点多才能回来，一天睡眠时间大概不到5个小时。新生报到一般7点就开始了，很多新生六点多就来了，所以早上必须早；新生报到是没有休息时间的，中午吃饭也是个奢侈行为，来口面包对付一下；很多新生一来基本都忙着报到，顾不上办卡，晚上刷个楼那是必需品了。
卖卡这个事，截止到今天，应该赚了有50万，毕业后的两年，来买卡的基本都是之前服务过的微商团队推过来的人，很佛系。以上就是全文了，一些细节没写进去，对细节感兴趣的圈友可以私聊。
