石雕小贩白手起家 如今身家百万
(2005-04-11 14:31:53)
讲述人：郑安飞，男，37岁，石雕专卖店老板
记录人：本报记者郑锦凤 通讯员易有章
时间：4月6日上午10时
地点：郑安飞店内
尽管在武汉生活了十年，郑安飞说话仍带有浓重的浙江口音。在讲述他的创业故事时，因为口音问题，他不得不连带着比比划划，好在他妻子一直在旁笑着补充，才使得这次采访顺利完成。
郑安飞的家乡是浙江的一个海边小城，他初中毕业就做了石雕学徒，从18岁开始，靠借来的500元白手起家，如今已在武汉开了两家石雕店。
初中毕业后，两年学成石雕手艺
我家在浙江的一个小城，离海边只有100米，与温州仅一水之隔。
不过，我童年的最深刻记忆，不是大海，而是贫穷。
我家里有兄妹6人，父母没什么工作，靠倒卖一些小商品，才把我们养大。我也知道家庭环境差，在读书的时候，每到周末，我就帮父母做生意。
说是做生意，其实相当于走私。因为在沿海，经常会有些外来的货物，我父母就把这些货物偷偷运到外地卖，赚一点差价。有一段时间，父母从上海批发一些走私香烟到温州卖。他们把香烟放在篓子里，上面再撒上厚厚的一层米糠。尽管这样，有时也会被查到，父母和我都曾被抓到派出所。
郑安飞喝了口水，沉默了一下。
记得有一次，我跟着父母一起去温州贩卖香烟。小孩总是很有好奇心，刚出车站，我看到街边有小人书摊，就跑去看了看。当我回头找父母时，发现怎么也找不到———我跟父母走散了。
在那儿，人生地不熟，我年纪又小，急得快要哭出来。幸亏我记性好，后来找到了跟父母有生意往来的香烟店，老板把我送上了回家的汽车。
到家后我才知道，这次父母在温州又被“查出来了”，香烟全部被收走。
现在想想那时的生活，真的只有“动荡”和“贫穷”可以形容。父母赚钱赚得很辛苦，也不太光彩，但赚来的钱刚好够把我们养大。我能一直读到初三，已经很不容易了。
当时，与我同龄的年轻人都早早出来做生意赚钱，我初中一毕业，也开始跟着哥哥卖海鲜。我们住在海边，本来就是靠海吃海，因此，做海鲜生意的人很多，生意自然不好做。
我决定换一个行业。正好那时有一个表哥在学石雕，我打算先去看看。然而，一踏入工厂，我就立刻被那些姿态各异的石雕迷住了。这些石雕有的是雕琢成古代仕女，有的雕成花卉，有的是山水……每个石雕颜色、形态都不一样。
我觉得做石雕很有趣，便跟着表哥一起，开始成为一个石雕学徒。
师傅告诉我，石雕要利用石头本身的色彩、纹理，通过艺人的想象力，因材施艺。因此，每个石雕都能雕出独一无二的神韵。
那时，师傅带了3个学徒，每个人要专攻一种石雕技术，我是专雕人物的。刚开始，师傅打好糙坯，再给我雕琢。一年后，我就可以雕些简单的人物造型了。
我跟着师傅学了两年，终于学会了石雕的入门手艺。
我忍不住问：“学两年只能学到入门手艺，这门技术不好学吧？”
“是啊。”郑安飞伸出手，指着满手的疤痕说，“这些疤都是给雕出来的。学石雕的时候，手上新疤盖旧疤，从来没好过。”
借来本钱500元，开始全国卖石雕
不久，师傅改行做低压电器，小工厂也关了门。
我想自己做石雕生意，又苦于没本钱，只好找父母借钱。但母亲一口回绝了我，她说我年纪太小，不适合做生意。可是我学石雕已经学了两年，我相信一定能在石雕这一行里赚到钱。
我找同学借了500元钱，自己去进原石（石雕原料）。
浙江本身就出产青田石，再加上以前我跟着师傅学石雕，特别留意学习怎么分辨原石能否用来雕刻，也掌握了原石的进货渠道。因此，第一次去进石头就很顺利，我进了100多公斤青田石，其中有80多公斤可以用，只有30多公斤不能用。
郑安飞笑着说：“那时候石头便宜，1公斤才4.6元，现在一公斤青田原石价格都到400元了。要是在现在，我拿500元怎么都起不了家啊。”
石头运回家后，我开始没日没夜地雕，足足雕了两个月，才雕好这些石头。
我舍不得花钱运石雕，就把几十公斤的石雕装到背包里，一直背上前往杭州的汽车。在车上，我心里很忐忑，而沉重的背包也时刻提醒我：包里装的不仅是我的全部财产，也是我的所有希望。如果这些石雕能卖出去，我就能赚到第一笔钱，更重要的是，这也说明我这条路走对了，石雕生意可以做下去。
我怕石雕在颠簸的车上会被碰碎，就把背包抱在身上，一只手紧紧抓着包带。我记得那是个夏天，天气又闷又热，车到站的时候，我的裤腿都汗湿了，背包上也留下一大块汗渍。
一下车，我顾不上休息，马上买了一份地图，按照上面的标志，找到西湖旁边的一家旅游美术公司，这里一般经营金石、印章、字画等物品。
我本来是想碰碰运气，就去店里看了看，跟营业员聊了几句，正巧，有个营业员跟我是老乡。她看了看我的石雕，点拨我说，等到下午经理会过来，你可以直接跟他谈。
接下来的事情顺利得出奇，现在想想，我觉得就好像老天在帮我。经理过来看了看我的石雕，全部要了下来，开价2700元。这可是我赚的第一笔钱，我攥着钱，心里乐开了花。
一回到家乡，我就马上把500元钱还给了同学，剩下的钱买了些原石自己雕，同时还批发了部分成品。就这样，每隔一段时间，我都会带上一百多公斤的石雕，先坐车到杭州，再顺着重庆、成都、昆明沿途推销，再经过武汉返回。每到一个城市，我先跑遍豪华酒店、画廊和旅游美术公司。什么时候石雕卖完了，什么时候回家。只要赚了钱，我就全部拿去进货，然后再出一趟门。
这样赚的真是血汗钱，每一分钱都赚得很辛苦。
我跑了一年多，12个月我足有9个月在路上，终于像滚雪球一样，赚到一万多元钱。但不久，我遇到一个骗局，让我赚的钱全部打了水漂。
其实这是一个很简单的骗局。一个昆明的画廊老板对我说需要大量的货，我便拿了1.7万元的货给他，对方叫我下个月去拿钱。因为以前我跟他做过几次生意，虽然金额都不大，但付款都很及时。我没多怀疑，然而，等到第二个月我再赶去，那个店门却紧紧关着，画廊早已人去楼空。
我不甘心，马上去报警，可是查出来的结果很无奈，那个老板的所有证件都是假的，想把货找回来，可能性太小了。
怎么办？这些货已经占用了我全部的资金，我这两年的辛苦都白费了。
我迷迷糊糊地在昆明的街道上走着，自己也不知道什么时候又走回了那家店，一个人坐在那个画廊门口，可能心里是希望那个老板良心发现再回到这里。
天慢慢黑了，我的心也渐渐沉了下去。
旅游礼品起家，如今专攻收藏品市场
回到家，我劝自己，吃一次亏没什么，还可以从头再来。
我找朋友借了6000多元钱，还像以前那样进货，然后全国各地到处跑。跑的时间长了，在很多城市都有朋友，特别是在武汉。1995年，我拿着货跑到武汉时，几个开画廊的朋友找到我，他们劝我不要再这样跑下去了，干脆就在武汉做生意。他们正好打算在归元寺附近开一家艺术馆，想拉我入伙。
“这么多年来，我一直在全国到处跑，确实也觉得很累了。”郑安飞说，“我考虑了一下，很快答应下来。”
当时，我手头没什么资金，只有7万多元钱的货。我便把这7万多元钱的货全拿到了艺术馆。
因为是在旅游区，所以艺术馆几乎做的都是外宾的生意。我还记得开业第一天，艺术馆就迎来了一个日本旅游团。
一个日本人看中了一个小雕件，他问我要多少钱。我听不懂日语，只能猜测他的意思，就拿了一张纸，在上面写了个价格：3.8万日元。
那个日本人很爽快地付了钱。我拿着钱，心里暗暗吃惊。要知道，这3.8万日元可是我壮着胆子写上去的。3.8万日元就相当于2000多元人民币，这样的价钱比国内要高出不少。
不过话说回来，开业前，几个朋友对我说的话还是有道理———价钱要定得高一些，旅行社带团过来要按比例提成，我们的成本很高。
那几年，国际旅游团数量很多，有时候一天会来十几个团，生意好做，但对石雕的数量和质量要求也越来越高。我在店里增加了不少国内名石，由开始单一的青田石，发展为同时经营巴林石、昌化石、青田石、寿山石等。
到了1997年，因为“告别三峡”（这是一种错误的炒作，讲述者原话如此，本文照录，但并不认同），湖北的旅游业正处于鼎盛时期，大量国际旅游团涌入武汉，我们店里走货很快，资金渐渐跟不上了。我回到家乡借了30万元钱，才让生意继续下去。
“我的运气很好，正好抓住了那个机会，抢占了武汉旅游景点的石雕纪念品市场。”郑安飞说。
除了归元寺的艺术馆外，我们还在黄鹤楼开了一家分馆，同样主做外宾生意。
可是，到了1999年，归元寺重新规划，艺术馆被拆；不久，黄鹤楼也开始规划，特别是2003年的“非典”，给我们的生意带来了很大的冲击，我们只好慢慢退出旅游礼品市场。
我思来想去，决定开始做国内市场。因为石雕本身就具备收藏价值，我决定以收藏品市场为突破口。
2003年，我在武汉收藏品市场开了一家石雕专营店，因为这几年做旅游礼品市场时的积累，我店里仍然主营几大名石，其中，不仅有价值几十元钱的小雕品，也有价值高达几十万元的大摆件。
因为价格合理，石雕质量也不错，因此店里很快积累了一批回头客。2005年1月1日，我又在徐东开了一家分店，生意越做越顺了。现在算起来，我的资产早超过了百万元。
[记者手记]把爱好变成财富
郑安飞在讲述他的创业故事时，一直用手反复摩擦一块石头。
我很奇怪地看着他，他不好意思地跟我解释：“这些石头真的很有意思，用手接触的时间越长就越晶莹剔透。”言语间，他毫不掩饰对石头的喜爱。
谈起石雕来，郑安飞更是眉飞色舞。讲到兴起时，他拿出自己用过的钻孔工具，现场拿出一块石头，在上面钻起孔来。
有人说，世界上最幸福的事就是爱好与事业的重合。郑安飞应是一个好例子，做石雕生意近20年的他，对石雕有种特别的喜爱。
“这么多年来，他赚的钱应该也有上百万元了，但现金却没有多少，都变成了石雕。”郑安飞的妻子说，“一看到好的石雕就想买回家，多少钱都舍得。”对于郑安飞来说，石雕或许是比钱更宝贵的财富。（记者郑锦凤）
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