年近30的窘迫感。。。
记得15年的时候,一个小伙伴很突然就离职了,问她为什么,她告诉我,年近30,有一种莫名的窘迫感。当时刚结婚,还没感受太多的生活压力,不明白,继续早9晚6,不定时加班的过着。直到去年,所在公司经营不善,重新找工作,才发现,市场对已婚只生育1个孩子有着相同的想法,一般面试到最后,人事总会问你,何时计划二胎,不管你如何回复,一看你是闽南人,还是个女儿,面试基本很少有下文。经过一个多月,总算找到一个相对满意的工作,但是工资明显少了很多。那又如何,好像也没有更好的出路。
18年3月,小伙伴约吃饭,还有他一起工作的几个前同事(已经创业成功或者准备创业),大家都是在电商圈混的,基本上就围绕这电商,微商在讨论。一个饭局下来,我跟小伙伴发现,其实我们身边有别人都没有的优质货源。这边说一下,我跟小伙伴都来自漳州,一个四季盛产瓜果的地方,刚好我们俩的家,都算是果农种植户,一拍即合,我们打算经验自己的本地水果,主要货源来自于自己家跟周边的亲戚朋友,下面就记录下我们的历程。
随后,我们就进行了产品的摸底,然后打算注册自己的品牌,弄企业店铺。万事开头难,不去做,都不会知道,做一件事情,需要的时间跟耐心,就比如申请一个对公账号,需要提前跟银行预约,办好之后,还要等7-10个工作日。前期的准备工作还是蛮多的。商标自己想好了名字跟方向,某宝上面让人家画了一个。之前没了解过商标注册,等到具体操作的时候,才发现没有我们想象的那么容易,同样交给某宝代办人员,注册周期要一年,OK,只能慢慢等。接下来就是筹备企业店铺的上线跟推广宣传工作。
现在是18年5月25,正是海南,广东荔枝上市的季节。我家刚好种植有几百棵荔枝,产量估计在5-8万斤左右。我跟小伙伴就想看能不能试试荔枝能不能卖得动。联系了顺丰快递,首重1公斤,运费24。这样根本卖不了,荔枝1斤才3块钱,运费的成本就大大超过了产品的价值。没办法,小商家,没有谈价的权利。再说了,荔枝不寄顺丰冷链,根本走不动,小地方估计也就是那捏住了这个七寸,不松口价格。
后来就想能不能通过其他商家的物流渠道走,降低物流成本。可惜,还是没找到让顺丰降价的商家,小地方,真都是什么都受限。网上明明有59元5斤包邮的荔枝,就是我们隔壁县的,不知道人家是怎么做到的,惆怅中,创业第一步,迈得有点难
发几张去年家里荔枝的图片,今年漳州的荔枝现在还没成熟
说到家里的水果,就不能不说一下我的父亲,一个老实固执的人。记得几年前,站在山头上,望着家里的果园,父亲的朋友对我说:“你爸真像一台推土机”。确实,放眼望去,只有我家是果园是最整齐的,杂草也少,都是父亲一个个锄头挥会出来。
家里大概种植大大小小有十几种水果,大家一定认为,这么多水果,一定很幸福,可以随便吃。其实,我都很少说,我们都是吃掉下来的,卖相不好的水果。好的都拿去卖掉换钱了。收购商都是一些很不老实的人,100斤的荔枝收购商一般会做个手脚,称重的时候,有个90斤就不错了,还要挑三拣四,死命压价,都是几毛钱,一两块这样的收购价。所以,我很少买外面的水果,一斤随便都是 五六块钱的水果,实在下不了手。
所以,或多或少,从小看这老实的父母如此辛苦,总是赚不到几个钱,也想换个方法,帮他们的水果找到一个好一点的出路。
文笔不太好,希望看的人不要吐槽,有兴趣的小伙伴可以猜一猜,这些都是什么水果,猜对8个以上,可以找我免费领取正宗平和蜜柚1棵,包邮。(要等到国庆节才能寄出)
楼主加油,在看
加油
可以交流一下,微信号123446069
天气实在太热了,昨天晚上七点多给老妈打电话,她告诉我,刚从山上摘杨梅回来,一整个下午,摘了三百斤左右。我问她,卖多少钱,卖得完吗?她跟我说,一斤三块钱,全部卖出去了,不到一千块的收入,并不多,但是她却很开心,知足。家里的杨梅是土杨梅,个头小,酸甜,不像市场上的改良品种卖相好,口感好,但是却很受村民的欢迎,大都买个十几二十斤做成杨梅酒。山上就种植五六棵,产量不大,每年基本都是相熟的村民买了。在农村,大家习惯这种知根知底的买卖关系,因为这些杨梅种植了我们也会留一部分做杨梅酒,所以老爸是不直接喷农药的,是把农药喷在草地上,然后让药气挥发,从而起到驱蚊驱虫的作用。
建议做做短视频,抖音快手什么的,选一些真实的故事出来,卖内容。做团购,线上预定,有预定量之后去谈顺丰,就能谈下来了
今天跟云霄当地的一个供应链公司谈了下,顺丰冷链的价格还是没有任何松动,所以,依托其他商家平台的计划也行不通了。刚才朋友介绍了一个隔壁县也是做水果的经销商,看那边会不会有好消息吧。如果顺丰冷链还是一样的价格,那荔枝是卖不成了。很遗憾,一直觉得父亲种植的荔枝是用心照顾出来的产物,使用的是猪粪,比化肥便宜,植物吸收也好,所以,不打膨大剂,个头也是很大。我们家的山头又是比较深山,昼夜温差比较大,糖分跟有机质的积累也丰富,口感相对市场上的会好一些。因为市场上的或多活少有催熟,泡药水。
就卖在本市不行吗?或者供货给电商平台,要不去本市水果店铺谈让水果店加入美团,荔枝由你来卖大家平分,或者去本市高校里面找些创业兼职的学生一起合作,有好多学生自己搞微店校园网这些的你可以搞他们合作……想方设法跟周围人合作,哪怕让别人赚大头。好多蛋糕店花店奶茶店都有跟那些学生合作宣传送货都是学生做,大家平分。
@抠图的美工殿下 2018-05-25 20:47:50
发几张去年家里荔枝的图片,今年漳州的荔枝现在还没成熟
-----------------------------我在江西,发顺丰到我们这里多少钱,我要
@抠图的美工殿下 2018-05-25 20:47:50
发几张去年家里荔枝的图片,今年漳州的荔枝现在还没成熟
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@严心柚 2018-05-28 14:53:37
我在江西,发顺丰到我们这里多少钱,我要
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江西,如果在城市的话,建议你发中通,价格便宜,差不多2-3天就到,比顺丰划算,顺丰冷链我没谈下来,5斤荔枝运费就是三四十了
@gdbngjgb 2018-05-28 13:48:20
就卖在本市不行吗?或者供货给电商平台,要不去本市水果店铺谈让水果店加入美团,荔枝由你来卖大家平分,或者去本市高校里面找些创业兼职的学生一起合作,有好多学生自己搞微店校园网这些的你可以搞他们合作……想方设法跟周围人合作,哪怕让别人赚大头。好多蛋糕店花店奶茶店都有跟那些学生合作宣传送货都是学生做,大家平分。
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小地方,很难弄的。根本没有高校,没有美团,再说了,这是街上随便可以买到的,大家根本不会去这些平台购买,还是要走大平台,面向全国,这样才能解决家里那么多水果的销路问题
楼主,方便留下你的微信么?最近我正好也想把荔枝弄到内地去,我们的想法有不谋而合,望采纳。
中午跟一个也是做水果的前公司同事聊了一下,他现在有做荔枝,售后问题很多,大概都是因为运输过程的保鲜问题,导致卖相不好。隔壁县城的供货商发的是韵达快递,一天大概2000单左右,不知道那边的情况是怎么样。本地的荔枝要6月底上市,这周要抓紧去实地了解下了,行动起来!!!
今夜的雨下得很突然,这样也好,能缓解一下荔枝缺水的问题。种植真的是一个靠天吃饭的苦差事。爸妈昨天还去挑水灌溉果树了,缺少水分,果子会比较小,品相不好。为了多卖一两毛钱,往往要付出很多汗水。
哎,都没人看,也没心思更新了,最近一直在忙公司618的事情。现在这些活动越来越不像话了,一做一个月。。。
你有电商经验做起来应很容易啊。已加微信,望同意。云尚家
总算开了第一单,来自江西的朋友买了1罐手工制作的云霄枇杷膏,虽然赚不到几个钱,但是是一个好的开始,跟小伙伴开心了老半天。最近也在想,怎么把好吃的东西介绍给别人,想一开始先送一部分试吃,但是看了店铺,流量很少,惆怅,送都是一个问题。
五点左右就出发到果园里劳动了,山青水绿的家乡,空气都显得格外清新。
缺少雨水,今年的个头比去年小了一大圈,价格也才2块钱1斤,连成本都难以收回来,心疼爸妈大半年的劳作。
楼主荔枝品种是白糖罂吧,广东这边大家都比较爱吃桂味和糯米糍,你这个品种卖不起价,今年荔枝价钱比去年便宜很多,因为产量大,但是客人亲自去果园摘就不一样了,我在深圳这边,去深圳周边果园50一人任吃,小孩免费,带走15一斤,往年深圳南山荔香公园的糯米糍要30一斤,今年不知道,我只是个吃货,希望能帮到你。
铺天盖地都是荔枝滞销的信息,心慌慌,家里那边今年都没有收购商过来了,可能真的要丢掉了。想起之前课本里面的,资本家把牛奶倒掉,就觉得有点搞笑。现在是穷人把水果扔掉。无奈,资源的整合需要的不仅是思路,更需要的是人脉,资金
有朋友建议做荔枝干,但是荔枝干制作要有烘干设备,要是靠太阳暴晒,天气不稳定,直接烂掉不划算。荔枝收购价已经降低到6毛7毛了,扔掉了,不摘了,人工成本都划不来。
@冬特喽 2018-05-28 22:36:23
楼主,方便留下你的微信么?最近我正好也想把荔枝弄到内地去,我们的想法有不谋而合,望采纳。
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你也有想网上卖水果吗?组团合作吧
我6月结识一位彰州的朋友,也在卖乌叶荔枝,运费谈的30元10斤。有不少人买。
已加微信,希望以后能找你买好水果
租用冷链 跑个专线试试
@七心海2017 2018-07-09 07:20:14
租用冷链 跑个专线试试
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全我们这一块都是荔枝,除非跑江西,浙江,但是费用太高了。
这几年黄皮果的行情都不错,在考虑要不要扩大种植,又怕到时候跟荔枝一样滞销
石沉大海一样的帖子,哈哈哈,有的人吗
想法还是太天真,已经把价格降到跟成本一样了,还是拼不过那些卖得贵的。不懂问题出在哪里。看来不能一味低价求客源了,要再想想怎么把产品推销出去
桃子,木瓜,香蕉,枇杷,石榴,龙眼,黄皮,柚子,lz我猜对了吗
@王大头666 2018-07-20 19:19:37
桃子,木瓜,香蕉,枇杷,石榴,龙眼,黄皮,柚子,lz我猜对了吗
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猜错了1个,里面没有柚子
最近咋没小消息了,楼主?
弄几张破图就都说自己家种的,我呵呵
加油,楼主放弃了?