西部网讯(记者 沈晓芳) 12月5日,乔家亮放下了手上正赶着完工的项目,来到白水一所山区小学的操场,给孩子们拼装学校里的第一张乒乓球桌。在创业以来的八年时间里,乔家亮一直保持着自己的“朋友圈”,但与往常不同的是,这个“朋友圈”不再只是讨论赚钱、喝酒、钓鱼,“钱已经赚够了,这个阶段,我们不约而同想到了去帮助其他人。” 乔家亮说。上学时有很多头衔 但没有一项和学习有关2001年,20岁的乔家亮刚从河南农村来到西安上学,那时候身边没几件行李,也没有后来能支撑他创业的“朋友圈”。虽然一无所有,他却暗暗认定,“以后一定会在这个城市扎下根。”13年后,乔家亮有了自己初具规模的建筑装饰公司,有了房子,娶妻生子,甚至有了造福更多社会大众的能力。“先有朋友才有的生意”这是乔家亮创业以来一直遵循的生意信条。“不只是创业,就连我找到工作也是因为朋友。”在大学时代,乔家亮拥有很多头衔,记者团团长、校报编辑、学生会部长、校园活跃分子……虽然没有一项跟学习有关,他还是借助了校园记者的身份结交了世纪金花的管理层人员,“在别人还在到处投简历的时候,我已经把自己‘卖’出去了。”乔家亮的第一份工作是世纪金花的文员,后来调动为世纪金花的房产。“2003年前后,西安的装修产业刚刚起步,经常有装修公司联系物业,希望能去社区进行宣传。”过不了多久,乔家亮就和一大批装修行业的老板、业务员、设计师、甚至施工队伍的工头称兄道弟了。一年以后,有个装修公司的老板向乔家亮抛出了橄榄枝。“对方直接让我去当经理,他出钱,我管公司。”对这样的邀请乔家亮并不觉得惊讶,“我有人脉么,不管是合作的装修公司还是地产物业基本能搞定。”就这样,24岁的他成了一家装修公司的总经理。零存款开始创业 成功全靠朋友帮忙2006年,为了实现当初扎根西安的目标,乔家亮用几年的存款付了首付买了房。“房子买了钱却不够花了,钱不够花,就想起了创业呗。”看似古板严肃的乔家亮开起了玩笑,“其实创业应该说是水到渠成吧,在装修行业积累了一定的经验,人都有一个向上的目标,我需要达到我自己的要求。”说干就干,尽管背负着房贷负担,乔家亮还是坚定的辞掉了工作。“装修行业起步不高,只要能接到活就能干,反正自己什么都没有,没什么可失去的。”和现在大工程不断的状况完全不同的是,刚刚起步的乔家亮只敢接小项目。“先接小活起步,总有一天能接到大活。”抱着这样的信念,乔家亮接到了朋友给牵线的一个装修项目,赚到了1万元。有固定的房贷支出,却没有了固定的收入,2007年前后,乔家亮困难到吃一碗盖浇饭都要规划上一个月。“当时最愁的是一个工程快结束了,下一个活还没影。”为了省钱,乔家亮没敢好好装修新房,刷白了墙,买了个床垫就住了进去。甚至为了少付工人30元的装灯费,他要拿着转孔机,支架子安装房间里的所有照明灯。乔家亮说,创业初期,很多人认为他开的是家皮包公司,没有公司地址、没有固定员工,有业务还要临时找设计师化设计图。“但幸好朋友都还信任我,业务一个牵着一个找上门来。”他说,他现在的成功全靠朋友帮忙。乔家亮告诉记者,从一开始几万元的家装项目到现在几千万的工程装饰,无一例外都是朋友们给他的“机会”。先有朋友后才有生意 做“微商”应更加诚心“先有朋友才有生意”,这个概念被乔家亮提到了很多次。“做生意七八年,但公司从没招聘过业务推销员,因为我的生意都源于我的朋友圈。”乔家亮告诉记者,从一开始几万元的家装项目到现在几千万的工程装饰,无一例外都是朋友们给他的“机会”。至于如何争取这样的“机会”,乔家亮说,他把更多的精力放在了圈子活动中。“人和人需要交朋友,你可以把一个装修别墅的客户发展为朋友,如果他的圈子中有人需要装修,那他自然会推荐你的生意,但这样的结交必须是诚心的。”乔家亮坦言,自己在同时经营着几个圈子的朋友,有的会一起钓鱼、喝茶,有的偶尔唱歌、喝酒。因为这些,生意一茬接一茬,公司也一年一年向前发展。除了生意上的进步,还能做些什么?今年,这个80年代初出生的男人想到了更多。“我们很多人的生意已经处于稳步阶段,钱已经赚够了,除了喝酒、钓鱼、喝茶,能不能再多一点社会的担当?”今年前半年,乔家亮有了一个新的称呼——乔师兄。他和他朋友圈里的很多人一样,加入了陕西狮子会,一个慈善服务组织。“因为这个圈子最重要的是帮助他人,大家都放下了董事长、老板、总经理等身份,都是帮助孩子们的师兄。”乔家亮说。临近采访结束,乔家亮聊起了“微商”,他说,朋友圈的生意必须建立在真朋友的基础上,微信时代,做人更加重要,否则,失去的不仅是生意。
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