【客户信息】
基本信息:
地区:无锡市惠山区堰桥堰玉路98号
公司:无锡某智能装备有限公司
合作时间:2016年10月
蓝力智能装备有限公司简介:
无锡某智能装备有限公司(原无锡市某机床有限公司),创建于1987年,位于美丽的长三角区太湖之滨,地理位置得天独厚:东临上海、西靠南京、南濒太湖、北枕长江;距离无锡机场仅二十分钟的车程,京沪铁路、沪宁高速公路等纵横其间,交通便捷、人杰地灵。公司以其自有技术、优越品质和诚信资质,为客户提供精湛的产品和专业的服务,赢得了海内外市场的广泛信誉。
客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,在来访我们杭州楚能后,对于我们公司非常满意,于是在10月签订合作。
【合作方案】
产品:钢片
动作:贴标,折标
钢片标机介绍:
1、适用产品尺寸(长×宽×高/厚):580*76*2
2、贴标精度(mm):±1.5mm
3、贴标速度(pcs/min) :800-1200件/小时
4、电源:AC220V 50Hz 功率:950W
5、重量(kg):约180kg
6、外形尺寸:13500×780×1400
简介:全自动钢片贴标机,人工将产品放置于输送治具上,当测物光电检测到产品后,贴标机吐出标签,产品继续随输送治具向前,当折标光电检测到产品时,折标装置启动,将标签两边多余部分折下到一定角度,产品继续向前,经抚标机构上下两排滚轮将标签履到产品下面,整个贴标过程完成。
【采访过程】
以下是对销售员的采访:
1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?
答:公司分配。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?
答:从分配到签单前后花了约一个月时间。
3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?
答:与客户沟通中,客户比较担心折标会反弹,在客户来访和反复沟通中,我们说服了客户。
4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?
答:客户之前的产品是车床刚出来的带有油渍的,根据我们的要求客户还配了除油渍的设备,还有客户之前的标签是单张的,根据我们的要求客户把标签改为卷状的机用标签,尺寸上也缩小了1.5mm。
5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?
答:客户之所以与我签单,首先对我司的实力非常认可,客户来访公司之后我司马上出方案给客户,方案根据客户的要求也改了很多,客户也很配合的改进标签,我们很紧密的在沟通,客户也很配合我们在改,其次,客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和实力摆在他们眼前。
【感谢】
在此,非常感谢无锡蓝力智能装备有限公司对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。