世纪佳缘是中国最大的婚恋网站。世纪佳缘在恋爱之前给你千里挑一的选择，给你一个爱我所爱，想找什么样的就选什么样的人，就可以找到这样的人，给你这样的机会。截至2011年3月31日，世纪佳缘注册用户达4020万，活跃用户超过470万，是目前国内用户基数最大的网站。
本质上作为互联网企业，婚恋网站自出现以来就一直遭遇着“盈利模式”的拷问，收费模式成了世纪佳缘创业者龚海燕的心头病。龚海燕经过观察用户行为，逐渐发现，用户彼此如果有好感，首先会通过写信建立联系。一般情况是，追求者会不停给心仪的对象写信。当时这个产品在世纪佳缘很受欢迎。龚海燕因此想到用贴邮票的方式来进行收费。写信需要贴邮票，看信与回信均免费，这个模式只需一方埋单即可。
可以说邮票现在已经是世纪佳缘核心的盈利模式，每张定价2元。除了购买单张邮票外，用户也可选择付费包月服务，享受更多增值服务，例如线上聊天、搜索优先、精确搜索等。邮票功能上线后不久，龚海燕很快发现了“二八定律”，即大多数条件一般的追求极少数条件出众的异性。当然其他网站也发现了这个规律，将男女用户分为A、B、C、D四个等级，只有相同等级的人可以互相查看，因此按等级收费的模式应运而生。但世纪佳缘并没有采取这种方式，依然坚持“超市模式”的运作。
线下主要以相亲联谊活动为主，收取门票费。目前世纪佳缘每年在全国平均举办670场大型联谊会。VIP服务主要包括婚姻猎头和定制服务，主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象，分析客户的需求及性格，为其制定寻爱计划和约会指导。猎婚的起步价在3.98万元～9.98万元不等，向客户推荐4～10个人选，安排见面。相比而言，定制服务是位列金字塔顶的高端产品，价格在10万元～50万元之间。
除上述两方面外，世纪佳缘还开发与网站主营业务相关的广告业务，比如礼品、首饰、旅游等。未来世纪佳缘将广告服务转移到旗下的其他网站上。
2010年10月，世纪佳缘又斥资2000万元推出喜鹊网，进入婚庆领域。婚庆市场作为新盈利模式的一种尝试，会员的获取成本很低，同时能通过为婚庆产业公司搭建平台来实现盈利。将其在世纪佳缘上交友成功后产生婚嫁需求的用户引导到喜鹊网。目前世纪佳缘官网的导航条上点击婚嫁门户就能直接进入喜鹊网。在喜鹊网上，钻戒、婚纱摄影、婚礼策划、婚恋酒店、双人游等广告信息应有尽有。
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作者简介：刘世忠
中国大陆创业培训第一人，“性格创业论”创始人，中国广告策划专家。刘世忠集老板、教师、作者为一身。被称为教师界的“赵本山”，并被武汉晚报、新浪、网易、武汉教育电视台等40多家权威媒体报道。
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