很多自媒体人很忌讳谈论这个问题，小白不明所以问人家怎么赚钱的，会被视为对“老师”很不礼貌的挑衅，被拉黑是大概率事件。
上篇我讲《谁是中国最赚钱的自媒体？》，即使是很内行的人都觉得非常坦诚了，龚文祥老师看后回复两个字「懂我」。我一直认为，“自媒体没有秘密”，如果你真的愿意在一个领域内持续深耕3年以上，每天干，肯定能找到比我更准的答案。问题是如果在此期间没有形成稳定的收入来源一般坚持不了1年。
只有能赚钱才能坚定目标持续干下去，纯粹兴趣硬撑，说明你本身不缺钱，这样人也不是没有。知乎上关于“自媒体盈利模式、怎么赚钱”之类的问题关注一般差不多过万，浏览量过百万，这个问题很刚需。
我在上篇系统讲解自媒体赚钱的逻辑时认为，自媒体本质上是“卖时间”而非是卖内容。如果你是一个大IP，其实不需要自媒体广告或者知识付费，本身就可以有源源不断的收入，会有很多人或者企业想尽办法送钱，也没有必要谈论任何商业模式，洞悉这一点，就会发现，市面上很多谈论如何打造或孵化IP的课程基本不适合于小白。
网上有很多人希望借助自媒体这个门槛找到一条生财之道，但并不是谁都适合做自媒体，自媒体的门槛将越来越高！
前几天有个即将毕业的医学生看了我写的文章，说想跟我学做自媒体。我跟她讲，“你最好先念个研究生、再拿个职医之后再做自媒体，这样你说的话才有人信，即使你现在要做健康养生相关的号，平台也会要审核资质的。换方向做母婴号比如年糕妈妈也是个医学硕士，还有一些头条里健康类大V基本是三甲医院的医师，因为魏则西事件之后，医疗信息比较专业和敏感，平台害怕担责，一定会加强审核。”她听完后，很快放弃了。
很多人做自媒体的卡在启动阶段，做一个什么样的自媒体，以及做自媒体如何才能养活自己两大困境上。
很多号其实我能在一分钟以内大体知道这个号能不能赚到钱，很多号即使勤奋的日更、粉丝破十万也没戏。就跟内容是产品一样，有些产品压根不可能有销路，所以一开始做什么样的号，直接就决定了这个号的未来。
究竟是做一个2C的号（对用户的内容），还是做2B（对企业的内容）的号，这是一个问题。
以我比较熟悉的科技财经圈为例，2C的大致内容偏热点或热门人物以好玩的口吻讲出来；2B类就是讲一个垂直行业以及这个领域内的公司内容，偏严肃和深度的；也有一种把2B内容用娱乐化口味讲出来的，目前做到这个水准的号，比较典型的是兽楼处、小道消息（已被封）、饭统戴老板等等，他们本身对行业有足够的了解，选题规划能力很强，不存在明天究竟写什么的忧虑，团队化操作也能保证持续产出。
不同行业里的自媒体形态是不一样的，比如在房地产行业，每个城市都会有一个自媒体，专门告诉你怎么买房，年入上百万的人也有很多，（感兴趣的话可以读《搜房链家没有想到的是，他们最大的竞争对手是自媒体》，这篇我也是我自己深入调研的结果，据说在链家内部还做过培训材料分享）做不同的自媒体会有不同的盈利模式。你要我去做房产的号，我也做不出来。
万变不离其宗，自媒体的收入无外乎三块，一块是有人找你写的费用，一块是有粉丝愿意给你钱；前者以to B为主的；后者是直接是to C；还有一款是渠道给的补贴。现在对自媒体这么土豪的渠道加起来不超过4家。补贴是平台对优质内容的一种背书，有补贴的渠道更值得投入精力运营，至少平台还需要你。
今天有个做自媒体的朋友问我现在是不是做迟了？我说「只要开始就不迟」，再就是现在做比三年前未必时机就不好。为什么这么说呢？
因为现在媒体流量已经头部化，不像三年前泥沙俱下你什么渠道都得去顾一下，前两年我开了快100个媒体专栏，请了一个助理做内容分发，非常累，去年11月份之后砍掉不到30个，效果还更好了，今年我还准备再砍掉一些，着重抓好有流量、有粉丝、有推荐还不用担心审稿的渠道。媒体以后马太效益会越来越明显，没有什么流量的站点不转型做自媒体几乎没有前途可言。
我现在教人做自媒体，更想教人如何做好选题规划，从名字到定位，再到媒体或客户资源，选题规划，商业模式梳理等等，并且形成长期的创业伙伴联动关系，为了保证服务质量，也会看人。
很少有人能在不同渠道做起来，做文字一般很难做成视频起来，而做视频的大号也很难做成文字，比如你啥时候见过papi酱写过文章。
我今年小试水了一把短视频，10月份做抖音号【靠谱汇科技】，一个月内涨了17万粉丝，点赞近百万，流量超5000w+，还不算头条上叠流量，以后再专门讲抖音。做网易号，我一周之内涨粉20万+，甚至圈内也大号请教我怎么操作的，这些操作技巧运营之妙存乎一心是实践摸索出来的。
我觉得自己更擅长的还是教人做2B的模式。至今写过近400篇深度稿件，互联网大大小小的案例一个个的，加上是互联网+覆盖的领域非常多。可能是我学哲学的原因，自学能力强，经常为了写一篇文章找遍所有信息，就像制作木梳去找遍整座森林，慢慢形成了自己的观点和切入角度。
整体来看，2C跑流量，2B跑现金流，优缺点互换，2C的流量起来能够满足自己内心的一点点高潮，而2B才是成长的生存之道。
做自媒体并不是只有赚钱，还有个性化表达和帮助创业者，只盯着钱的人反而赚不到钱。做自媒体就是做人，靠谱最重要！
