l来源:猩伙社交
01
头条的定位
众所周知,今日头条是移动互联网领域前几名的资讯类内容平台。
今日头条的官方定位是,一款基于数据发掘的推荐引擎产品。
这得益于头条优秀的“千人千面”的推荐算法。这些都是从一款互联网产品的角度去定义。
而从用户使用的角度来定义,今日头条就是一个资讯生产分发的内容平台。
我们从今日头条最开始的slogen,“你关心的,才是头条”,就可以看出来,,这完全是基于产品功能和卖点而设计出的一句slogen,利用“千人千面”的算法,可以根据用户画像来分发他们感兴趣的内容。
那时候,今日头条还只是一款互联网产品。
而从2018年4月,广电总局勒令今日头条永久关停“内涵段子”开始,头条便悄然发生着变化。
头条将自己的slogen从“你关心的,才是头条”改为“信息创造价值”。
从中我们可以看出来,头条从单纯的一款互联网产品转变为一个具有价值感的内容平台。
这是今日头条的变化和发展,也是一种自我革新。至此,头条已经蜕变为名副其实的内容平台,在创作者运营和知识产权保护方面都下了大功夫。追求的无疑就是创造出具有价值的内容。
而正是这一系列的变化,才奠定了今日头条转型内容电商的基础。
是的,你没有听错!如果给现在的今日头条定义,后面可以再加一个内容电商平台。
可能这完全颠覆了老用户对于今日头条的印象。在这个移动互联网空前发展的时代,流量变得愈加紧缺。随着平台的增多,各种APP五花八门,流量的枯竭和迁移是不得不面对的问题。
流量争夺之战由来已久,今日头条无疑凭借着优秀的算法脱颖而出,杀出一条血路。
流量有了,接下来就是怎么留住流量的问题。
今日头条在内容打造上下的功夫已足见其重视程度。
保住了流量就要开始思考变现方式了。广告变现无疑成为首选,这也成为了今日头条的主要盈利模式,占了将近九成的比例。
但是,单一的盈利模式无法满足张一鸣的野心。
02
头条的电商试探
目前互联网企业变现主要有四种渠道,广告、游戏、电商和互联网金融。游戏渠道基本被腾讯和网易两家霸占,互联网金融又受制于牌照,所以,留给今日头条的就剩广告和电商了。
广告是今日头条赖以生存的变现渠道,如果想在此基础上突围,电商就是最后的选择了。
电商变现,其实是很多互联网公司都争先选择的一条路,这得益于电商变现的高效性。只是这条路上,阿里和京东,这两座大山还是很难逾越的。如何另辟蹊径则成为了重中之重。
其实,电商变现这条路今日头条已经试探了好几次。
2014年7月,今日头条推出今日特卖,通过信息流的方式推荐给用户,点击后跳转至京东、天猫、苏宁精选、唯品会、1号店等。
2016年9月,今日头条与京东展开合作,推出“京条计划”。涵盖京东在今日头条开设购物一级入口京东特卖(现京东特供)。
2017年9月,今日头条上线放心购,4月,放心购进一步分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”,两条产品线。
2018年9月,今日头条悄悄地上线了一款名字为值点的独立电商APP,并在今日头条设置流量入口。值点所属公司为字节跳动全资子公司,目前为自营模式电商平台,面向中低端用户。
我们暂且不论值点未来的走向,就说说今日头条这一路的电商试探,作为今日头条资深用户的猩伙君,是没察觉到多少存在感。
电商平台这条路已经是千军万马过独木桥,你不拿出点新意来可真的不会那么好做。毕竟,现在电商行业还是有准入门槛的,面对阿里、京东这样的成熟平台,还是亚历山大的。
你要有供应链,你要有运营团队,你要处理物流发货,这一切都要从头做起,还得面临着各大平台的围追堵截。这条路注定了不平坦。
显然,今日头条也意识到电商平台这条路的艰辛,所以,这几年的试探都显得很低调。就连最新上架的值点也是隐藏在N级菜单之后,还是不容易被发现的。
03
寻找突围之路
有人说,“今日头条从离钱最远的资讯切入到离钱最近的消费领域,这本身对用户来讲就是一种难以跨越的鸿沟。”
也许,这就是今日头条难以顺利转型的原因之一。用户对平台的期许与平台的发展方向是不相符的。
我是来看内容的,你却给了我一个货架,我怎么会买单?
既然,电商平台这条路不好走,两座大山难以撼动,那么,就只能采取迂回战略了,大不了我绕过去!
这就是如今走入大众视野的内容电商策略。要先符合用户的期许,满足他们对于内容的需求,提高用户粘性和精准度,然后再引流到产品上。
今日头条的优势就是内容和流量。
既然,流量无法直接电商转化,那么,就从内容入手。
今日头条2019年日渐赠长的内容数、内容热度让人瞩目——来自头条的官方数据:
2019年134万名创作者累计产出339万篇10万+、累计产出24万篇100万+、创作者营收46亿。即月均28万篇10w+、2万篇100w+。
同年9月,9314位创作者在首次创作就get到10w+,1757位在首月创作就累计收获阅读播放量100万+。
这组数据很豪华,不知道甩微信平台多少条街!
而流量方面,2017年11月,今日头条月活用户2.19亿,人均单日启动次数7.92次,人均单日使用时长83.52分钟。截至2017年10月,头条号总数超110万个,自媒体账号达90亿。
手握如此海量的流量,不做点什么真的是可惜啊!做电商平台还不见起色,那么,不如带货吧!我有流量,我有内容,那我就做内容电商!
虽然,今日头条不是第一次要做这件事了,但是,经过几年的积累和探索,如今才越发明显地表现出来。
2019年5月,头条小店上线,头条号的创作者可以开通头条小店,上架自己的商品,进行电商变现,今日头条扣除一定的平台点数。
最终,今日头条还是选择了做跟自己本职相关的内容电商,通过平台打造的让创作者能够内容变现的生态闭环,来巩固流量,从而产出高质量的内容,再进行转化。
与其做一个传统的电商平台,不如发挥自己的优势,做一个内容电商的服务商。既避免了跟两座大山的直接冲撞,又借内容电商之手拓宽了盈利渠道,也普惠了平台的创作者,回头还反哺了内容板块,保障了内容的质量。
至于值点,猩伙君觉得只是今日头条的又一次试水,后期极有可能服务于今日头条的内容电商板块。
在传统电商逐渐常态化,加之赛道的拥挤,优势已经不在了。为了提高流量的留存度和转化率,内容电商、社交电商就势崛起。
猩伙君不敢说今日头条这一步走的是否正确,稳赚不赔,但是,至少看起来是稳健的,是符合自身优势动能指向的。
猩伙社交亦是这样的存在,帮助传统企业走出困局,转型新零售,发展内容电商、社交电商,根据自身的优势所在,选择一条更适合自己的,符合时代潮流的发展之路!
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