文丨焱公子 (Yangongzi2015)
近些年,“副业刚需”这个词在年轻人中越来越流行,疫情期间,这个词再度翻红,甚至有人闹起了“副业慌”。
有网友提及,除了工作以外,还需要一份副业,才有安全感。
而在所有副业中,最高频被提及的一种,无疑是新媒体写作。
为什么最高频?因为门槛最低——
进入门槛低:只要你识字,无论学历高低,什么背景,都可以做。
工具门槛低:哪怕你没有电脑,手机也可以。
环境门槛低:无论在哪里,哪怕家里找个安静的角落,就可以。
那么是不是任何人只要想做,就都能做好,都能赚到钱呢?
不好意思,以公子个人所见,还真不是。
新媒体首先是一个行业,它跟卖衣服、做餐饮一样,有自己的相关规范和运作逻辑。
对行业缺乏尊重,不懂、也不愿了解,就急着乱来一气的人,自然没法获得好的数据与传播,遑论商业影响力与变现。
同时,越是门槛低的行业,竞争自然越激烈。
茫茫人海,凭什么是你赚到钱,甚至脱颖而出?
这总得有个说头,和令人信服的理由。
我正式开启新媒体写作之路,是在2018年下旬。一年多时间,全网粉丝过百万,也赚到了自己跨界后的第一个一百万。
今天这篇文章,公子就结合自己的新媒体写作之路,和你聊聊如何把新媒体写作当副业甚至主业,并从中赚到钱和影响力这件事。
一、新媒体写作-写手方向
首先我们要做个区隔,新媒体写作主要分两种方向,一种叫写手,一种叫新媒体人。
前者,主要通过投稿赚钱,后者,主要通过运营自己的平台赚钱。
两个阶段,我都经历过。
先来说说写手向。
我在2015年10月就注册了公众号,算是相对比较早的一批。可惜,我并没有把握住机会。
一开始,我只把公众号当记日记的地方,天天更新自己的健身日志和心得体会,阅读量可想而知。
写了快大半年,也就1千多粉丝。
流量主当时的开通门槛还是2万粉丝,对我来说,这是遥遥无期的事情。
那时的我,对所谓写作变现的理解,就等同于读者打赏。
后来,我听说简书不错,上面文艺青年居多,就去注册了账号,主要在上面更新我的长短篇小说。
公平地说,简书的界面确实做得很友好,编辑器也很好用,各个专题还有各自的社群。通过简书,我认识了很多爱好写作的同频者。
后来,我还做了专题副主编,成了签约作者,有了专属平台经纪人(主要负责推荐文章,给予流量扶持等)。
除了没能变现,那段时间还是过得挺愉快。
那时的我,已经从华为裸辞2年,毕竟不能光靠情怀活着。所以我去了每天读点故事平台,成了他们的签约作者。
每一篇获得推首的故事,会得到300元的稿费,如果这篇故事能加V,稿费就是1000元起。
这个平台的编辑很专业,我也学到了很多东西,唯一的问题是,一旦在平台发表的作品,5年内的版权归属平台,我无法用在他处。
同一时间,我还在给其他公众号有偿供稿,帮别人写影评、传记,也能赚一些钱。
此时的我,严格来说,只是个新媒体写手。
尽管能按照客户需求,快速交付各种文体,但我很快发现,天花板太明显了——不仅限于我个人精力,别人也未必有那么大的需求。
无论哪头出问题,我都不能持续有钱赚。
且无论在每天读点故事或给别人供稿,最大的问题在于,版权都不归属我自己。
越往后,我越觉得,这不是出路。
我,还是应该做自己的平台。
二、新媒体写作-平台方向
我在很多场合和文章里都说过,成为新媒体人的标志,是2018年9月10日,发布了《离开华为三年,我才真正认同狼性文化》一文。
这篇文章不同于我先前的任何作品,它是精心“设计”的产物。
在书写之前,我跟合伙人水青衣花了大量时间,研究内容定位和我应该聚焦的方向,以及冷启动阶段,可能借到的任何势能。
从一开始,这篇文就带着明确的使命:它是我的心路历程,也是我以这种行文方式,投入市场的第一个产品,我迫切等待它检验市场后的数据反馈。
我跟青衣对它的预期,是点击量超过3000。结果出乎预料,它10万+了。
一篇文,粉丝涨了3万,广告主第二天就找上门谈投放合作,我们意识到,这套尝试,走对了!
接下来,我的新媒体人之路正式开启,每天基本都在做同样的3件事:想选题、找素材、写文章。
能让我兴奋的也只有3件事:数据爆了、大号转载了、金主来投广告了。
一个月后,我俩决定,同步做起今日头条。
在今日头条,我获得了80篇+青云计划,陆续写出了几十篇10万+爆文,还开通了我的付费专栏、圈子,粉丝也快速增长到了49万。
最关键是,在今日头条,我所有内容的版权,都还是我自己的。
我可以把这些内容进行再次加工,甚至用作我出书的内容。
跟做写手相比,无论收益或长期利好,无疑做平台好多了。
三、想通过新媒体赚钱,核心无非2点
无论你想做写手或做平台,想要真正赚到钱,其实背后的逻辑差不多。
做写手,你要做的,是分析对方平台的调性、样文和审稿编辑的需求。
我自己现在也征稿,写明了主要征职场和个人成长向观点文,也附了样文。结果总有一大堆的投稿者,给我发什么《春日游记》、《我和婆婆不得不说的故事》之类的文字……
我就想说一句,亲爱的作者朋友们,你们觉得,我应该浪费时间打开你的作品么?
像这样,自然是不行的。
而做平台,你要做的,同样是分析你所做平台的调性和读者的兴趣点。
基于我如上个人经历,若你真想把新媒体写作当做副业来考量,在尽可能的前提下,自己做平台当然好得多。
对于从0起步的素人来说,这最终就归结成2个问题。
第一,选对平台。
第二,写对内容。
先说第一点,何谓“对的”平台?
两个核心维度:传播容易,变现门槛低。
毕竟,新媒体写作的本质是传播。没有传播,自然没有涨粉、转化与变现。
什么平台在这方面最出色?今日头条。
因为,它以内容推荐机制为底层逻辑,又有庞大而精准的受众群体。
只要你的内容确实好,能为读者带来价值,即便粉丝为0的新作者,在头条也可以比较容易地获得十万+、甚至百万+的曝光量。
其次,在今日头条,注册开通发文就有广告收益,没有任何门槛,同时变现方式也非常多元。
既有图文广告、悟空问答、微头条这种基础流量变现,也有青云计划、付费圈子、付费专栏等进阶变现,还有MCN签约、星图合作等高阶商务变现。
在头条,创作者既可以走爆款路线,也可以走专业路线,还可以注册公司申请MCN,走团战路线。
再者,头条持续地在举办新作者扶植计划,签约金额高达每月1万,这样的手笔,也足见对新作者的友好。
第二点,写对内容。
平台选对了,内容写不对,自然也不行。
何谓好内容?它的本质,是一个产品。
无论在线上或线下,我常常跟人说,新媒体写作,本质上是做产品,而不是作品。
二者的核心区别,有三点。
产品靠技术,作品是艺术。技术可以学习,艺术真要靠天分。
产品以理性思维为主导,作品以感性思维为主导。
产品以市场为导向,作品以创作者内心为导向。
我们在新媒体上发布的内容,想要获得传播与流量,最终实现变现,最本质的一点,是看你的内容,是否对读者有价值。
你的内容能安抚情绪、缓解焦虑、替人发声,这叫有情绪价值。
你的内容能提供指引,让受众沿袭参照,甚至拿过来上手即用,这叫有实用价值。
你的内容能指明商业路径,帮助企业、个人提升品牌影响力,甚至赚到钱,这叫有商业价值。
有价值,别人才会点赞、打赏、转发,从而为你带来流量和变现的可能。
如果你的内容不具备以上任何一种特性,这样的文字,只能叫心情日记或者碎碎念,只适合写在日记本上自嗨,并不具备任何变现力。
所以想玩好新媒体,我们首先要牢记的,是改变心态。放弃作者思维,培养读者思维,充分聚焦你的受众。
只有他们认可你的内容,你的内容才有价值,也才配叫做好内容。
而好内容,才有变现潜力。
四、小结
每个行业,都有其运作规律。做得好的人,一定是充分掌握了底层逻辑的人。
既然想把新媒体写作当副业,想持续赚到钱,我们的眼光,就要始终盯紧市场。
找到最适合你切入的平台,写出读者最喜欢的内容,让你的文字和每一分努力,都经得住市场的检验。
若你是素人,也有强烈的通过写作改变自己的意愿,就需要找准平台,更需要把握机会。
比如,今日头条正在开展的新作者扶植计划,就是个不错的机会。新入驻的作者,可以享受以下福利:
其一,是流量扶持。参与到计划中的新作者,会获得更多的流量与曝光机会。
其二,是签约机会。如果作品优质,官方会主动找你签约,最高能获得每月1万元的保底收入。
无论你有无粉丝,在其他平台有无影响力,都可以参与。
今日头条,是真正以作品质量说话,不论你背景资历的平台,也是真正让素人有机会与大V分庭抗礼的平台。
它的具体参与条件如下:
第一,没有在今日头条平台发表过图文、问答、微头条和视频内容的新创作者。
第二,在2019年11月15日之后,才第一次在今日头条发表上述体裁的作者。
具体参与方式:
1.使用电脑浏览器,打开官网地址(https://xzzfz.toutiao.com),点击右下角「我要参加」即可参与;
2.直接扫描下方二维码。
作者:水青衣
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