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如果今日头条做电商

2020-10-05 今日头条 聪少自媒体

原标题:如果今日头条做电商

仅说今日头条APP本身。

今日头条和拼多多仿佛都有着同样的癖好——爱分享。

不仅如此,它们还都受大妈、小镇青年们的喜爱。

惊悚的标题和分享就能砍价一样,刺激着分享着的手指,催促着让其快快分享给自己家人。

那么,这么有“社交属性”的今日头条,为何不做电商呢?

1. 冲动

无论怎么看,今日头条仿佛和拼多多有着类似的“伎俩”。

68岁的赵先生正和王大妈闹离婚,导火索却是一条从拼多多买来的17元七分裤。

他眼里原本节俭的妻子,因“贪便宜”常在拼多多上买来一些“用不到”的东西,变得喜欢“乱花钱”。

在那个收入不高的年代中,王大妈不仅辛苦养活了三双儿女,甚至还省吃减用在北京买下了两套房。而今丈夫对自己的这种评价,让她心里很不好受——明明节省的习惯,为何现在却变成了对自己的质疑?

2.上瘾

一个冬天下来,豆子又胖了不少。

她节后的愿望,就是能靠新制定的节食计划,把体重控制下来。每天晚上,为了分散饥肠给自己带来的烦躁感,豆子都会刷刷抖音和头条。

但她发觉自从自己减肥后,刷出来的视频和文章既然大多都是关于“吃”的内容,弄得“一点想减肥的动力都没有”。她希望借着这个“借口”把今日头条给删掉,但没几天又给装上了,因为她觉得晚上没有了打发时间的途径。

3.字节中的多巴胺

拼多多、今日头条,他们似乎都有着让人放不下的魔力,这一点让不少电商羡慕至极,因为对他们来说,屏幕时间就等于人气。而市场,则就是以人气来衡量价值的标准。

与依靠分类搜索分发流量不同的淘宝,拼多多更会“兜售”分享,制造购买冲动。从懂你的“优惠活动通知”、根据搜索记录生成的主页,再到“帮忙砍一刀”、浇水就免费领实物礼品的多多果园等煞费心机地暗设“多巴胺机制”。拼多多依靠设置在各种环节“隐形促销”形成强大的飞轮效应,在这样的刺激下,理性与判断力被减弱。

拼多多和亚马逊所苦心构建的飞轮体系,有着惊人的相似性

实上不仅仅是电商,就连滴滴出行也曾利用这一效应构建运营体系

而相对于拼多多,擅长运营文字的今日头条,在其刺激用户多巴胺的做法上有过之而无不及。其核心的推荐算法,会依据内容、用户特征、环境特征(根据定位获、环境时间得)等各个数据组磨合“齿轮”,用瀑布流主页连续推荐感兴趣的“新内容”,形成飞轮效应——不停出现的符合心理预期的内容,并在这个过程中完成了一次次“推销”,或者说是推荐。

4.电商推荐算法的毒

你有没想过,当你拿起手机算法就已经推荐好你可能需要的商品时,你在这个当中会失去什么?

——品牌

当购物变得“自动化”,算法间接影响你,甚至帮你“决策推荐”时,品牌的习惯可能变得不那么重要了。你可能在此影响下,变得更关心产品的性能(好比勺子是木头把还是陶瓷彩绘)以及价格(越便宜越好)。

今日头条已有协同过滤机制,具有推荐对于商品的能力

试想一下,当越来越懂你的算法,帮你“精算”出你最会下单产品,并用汇合的方式快速呈现在你面前时,你还会记得之前决定要购买的品牌名字吗?

当然你可能对这个过程感到漠不关心,甚至觉得品牌商的担忧并不值得你顾及,但你有没想过,推荐算法在这个过程中,已经开始帮你“重塑品味”了。这一点,你或许在不停地刷今日头条时,有所感受到。

与其,拼多多利用分享把朋友变成顾客,把顾客变成销售人员的做法,今日头条的推荐算法或许影响力更大。

而已经在电商导流上做得头把交椅的今日头条,是否又会顺着拼多多之路做下去呢?毕竟他们除了有着类似的基因外,都可能是“轻模式、无需仓储物流”的实践者。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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