上周3月20日，张一鸣和清华大学经济管理学院院长钱颖一对话,从个人求学创业经历，聊到企业责任和行业发展。张一鸣认为，大量阅读传记让他保持着对外界信息的敏感。而创办九九房的成功经历，让他学会了如何面对不确定性。2012年，张一鸣抓住移动互联网的内容消费需求，推出了今日头条、内涵段子等系列产品，也孵化出抖音这样疯狂生长的新物种。不过最值得关注的问题，还是张一鸣定下的小目标，未来三年今日头条的海外用户要超过一半。但是，中国互联网少有成功出海的企业，张一鸣能不能实现目标呢？
2011年底，张一鸣创办今日头条。三年之后，基于算法推荐的信息分发模式在中国市场得到充分验证。2015年6月，张一鸣就意识到全球化才是最有力的增长引擎，于是确定“Build&Buy”的战略，开启了国际化，8月正式推出今日头条海外版应用TopBuzz，锁定美国、巴西、日本等市场，3个月就获得了百万日活用户。2016年9月，头条又推出了专注于视频和GIF图的应用TopBuzzVideo，尤其受到美国用户欢迎。2016年10月，前Uber中国副总裁柳甄加盟，负责今日头条的国际业务，随后开始了具有侵略性的密集并购。
2017年3月抖音在国内市场爆发之后，抖音海外版TikTok在8月率先进入日本市场，3个月之内就登顶日本AppStore应用榜单。张一鸣透露，TikTok在日本的日活用户已经超过1000万，如今更是覆盖到欧美、东南亚等地区。为了给国际版抖音铺平扩张之路，11月头条收购了全球日活用户超过2000万的“美国版快手”Musical.ly。也是在11月，今日头条8600万美元收购猎豹旗下新闻聚合平台NewsRepublic，又以5000万美元投资猎豹的直播平台Live.me。公开数据显示，Live.me全球下载量超过1500万，其中80%来自于美国。
张一鸣透露，目前今日头条的海外用户占比10%，按照全球用户达到6亿来粗略估算，大约是6000万，这也和公开数据相吻合。假设未来三年，头条系产品的全球用户能够突破8到10亿，海外用户占比50%的话，距离实现目标至少还需要3到4亿用户。这可是一个天文数字，要知道，猎豹移动出海十年，如今海外用户总用户量刚达到6亿。除了自建品牌和并购竞品，是什么让张一鸣这么有底气呢？
中国产品出海，一直存在着水土不服的问题。华为从1999年到2004年之间，几乎没有任何进展。2000年阿里出海也受到重创，海外团队裁员90%。2017年9月，柳甄公开表示，今日头条的出海是技术输出，而不是以投资为主导。言外之意，今日头条的算法推荐技术将为海外品牌赋能，让国外产品在本土竞争中如虎添翼。比如印度Dailyhunt，截止到2017年2月，月活用户规模增长到3000万，信息流广告的转化率也提升到了36%。同样，印尼BABE、美国Flipagram都通过引入今日头条的算法推荐技术，大大提升了内容分发和广告变现的能力。
造就今日头条输出技术的根本原因，是文化差异形成了不同的内容喜好。比如说，印度用户更喜欢看板球而不是篮球。相比图文，美国用户更加喜欢视频和GIF图。又比如说，因为印尼用户分布在各个离岛，当地用户更加关心岛内新闻，反而不怎么关心国家大事件。而今日头条从来不生产内容，核心竞争力就在于内容分发的核心技术，这也就和华为出海输出产品的打法有差异，不需要针对本土用户设计产品，不需要构建供应链和售后系统，直接避免了难以本土化的问题。张一鸣将这种策略总结为“运营全球化，内容本地化”。
也就是说，头条只需要雇佣当地最好的运营团队，并复制中国的运营经验，比如手机预装、依托Facebook等社交平台等等。同时，和大量本地内容机构建立合作，比如美国CNN、英国卫报等主流媒体以及本土KOL，提供本土用户喜欢的内容。头条只要做好信息分发效率的份内事，时机成熟再一口吃下。比起自建产品品牌和本地化运营的难度，收购成熟产品自然加快了国际化步伐。
总体来看，目前头条的海外产品矩阵包括3个自建品牌，5个投资收购平台，覆盖了视频、图文、直播等所有内容形态，用户遍布欧美、印度、巴西、日本和东南亚等重要国家地区，一个全球内容分发平台的雏形已经浮现。这么看，是万事俱备，只欠东风。
今年3月，张一鸣终于大方喊出了自己的野心，要做全球创作和交流平台，像谷歌一样不设边界，变成内容产业的基础设施。凡事都做个AB测试的张一鸣，十有八九是感觉到了风口。同时全球移动互联网化的浪潮，势必将一批弄潮儿推到舞台中央。
或许，张一鸣就在当中。
我们曾经分析过外国产品入华失败的原因，点击视频观看。
