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“凡不能毁灭我的，必使我强大”。
我觉得用来形容头条再合适不过。从一个小小的搬运工，到如今成为资讯界的老大，直至为信息流巨头之一。
这一切“今日头条的算法”功不可没，使其迅速成长为互联网领域成长最快的产品服务之一。
而最终的结果就是头条广告收入不断增加，虽然我们都知道头条流量质量差，刷单严重，但还是屈服于头条的红利。
所以，今天兔子从“人群画像、创意、物料、着陆页、常见问题”这五点，来聊一聊头条该怎么玩。
今日头条作为资讯巨头，聚集了来自四面八方的人，但以二三线城市居多。
在这个平台上，男女比例严重失衡，男性占比61.74%，女性仅占比38.26%。但值得注意的是，这个平台上的用户群体正在逐渐变得年轻化。
24岁以下占比23.15；25-30岁占比29.91；31-35岁占比26.4%，他们是头条的主要活跃人群。
什么行业适合头条？
这可能是大家最关注的问题。
从相关数据来看，在头条上投放理财、生活、电商、游戏、APP等行业的广告主较多，尤其以电商、游戏等行业为甚。
但具切来说，头条属于泛人群平台，没有什么特别限制的人群，可根据导航栏投放。
但需要特别注意性别人群区别，太适合女性的行业，可能不适合头条投放，转化倒不如美柚等平台。
上述，是在头条投放的广告中，点击率较高的创意。
你们觉得这些文案中都有什么特点？兔子总结如下：
1. 故事性。（女友半夜躲被窝里傻笑，原来再看这个！）
2. 目标群体描述。（苹果又一款极易上瘾游戏，安卓要先等等了！）
这两点可以说是头条广告创意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目标群体描述，让真正的目标群体为此创意驻足。
但仅仅这样是不够的。一条好的创意还要具备相应的技巧，我将其公式总结如下：
一条好创意=目标群体描述+产品卖点（产品特点+能提供的价值）+撰写技巧
举个例子。
假设，你推广的产品是自考学历培训机构，目标用户为对学历有需求的上班族，多集中在北上广地区，那在投放信息流时，创意就可以这么写：
在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。
关于创意技巧，你们可能也早就看过不少了，在这兔子推荐几个在头条上比较好用的。
1. 紧急通知模板
在原广告上加上提示词即可。比如：紧急通知、新消息、据说...
举个例子。
春运抢票用携程，抢票准、下单快，助你高效回家。
友情提示：春运火车票60天变30天，用这个APP可以高效抢票回家。
2. 引出疑问模板
欲要卖米饭，先制造饥饿感
举个例子。
旅游得选良心游社，xx旅游放心出游。
旅游不被坑的6种方法，第四条明星都在用。
3. 对比模板
描述用户使用产品前后对比状态。
举个例子。
惊爆低价，名贵鞋包一折起。
专柜里看了好多次舍不得买，在这里一折起。
4. 提示变化模板
通过告知用户外界所产生的变化，给出方案，从而吸引点击。
举个例子。
普通工薪阶层如何理财？
钱越来越像纸，普通工薪阶层如何理财？
5. 制造稀缺模板
得不到的在骚动。
举个例子。
半年制本科学历，快速拿本科
半年制本科学历，2016年底紧急补录学籍，错过又要等一年！
在信息流这个江湖中，流传着这么一句谣言：CTR高不高，全看物料好不好。
的确，有时不是你的创意不够好，也许只是缺少一张图片。
对于人的大脑来说，人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球，增强用户体验感，还可以向用户传递信息，提升用户点击率。
在制作物料上，我们需要要先明白：你的用户群体是什么样的？
高需求品牌认知用户 OR 低动机潜在用户？
这类用户往往有着极强的目的性，他们清楚自身需求及产品品牌。
比如下图，对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感，还很容易被吸引。
所以，像此类用户在物料制作上，直接图文展示产品效果就OK了。
这类用户不好转化，他们的产品意向程度较低，没有迫切、强烈的需求，那么，在制作物料上，我们就需要利用实拍图片，将广告伪装成一条真实的资讯，吸引他们点击。
一般，针对此类用户，我们在制作物料时，要遵从三个原则：
1. 有声有色。
利用某一个具体的场景来打动用户，让用户想起类似场景，意识到生活中某个被需要解决的问题。
如下图。创意为“别教孩子英语了，你教的都是错的”，然后配上一张委屈的图，引导用户反思。
2. 有理有据
摆出一个证明产品卖点的事实，赢得用户的信任，让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。
如下图，创意为“最新消息：高达5万借款，快至30分钟到账，快来看看你能借多少”，然后配上一张真实到账截图，让用户感到信服。
3. 有模有样
通读整条文案，把握文风并配上一张风格相似的图片。
如下图，创意为“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻，所以配了一条新闻截图，以及一个真人实拍图，一个存款余额，大幅度增加了用户的信服力。
对于头条用户来说，它的环境沉浸感是很强的，所以在制作着陆页上，一定要和创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。
如下图，不仅在文案上相呼应，在色调上也较为融洽。
头条作为资讯出家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台，其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。
所以，用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。
再比如下图。虽然你正在刷资讯，但徐峥最新贺岁片好不好奇？想不想看？点开后就是浑然一体的短视频+落地页。
最后，我们来聊一聊“头条账户没量”这个问题。
没量，可能是大家遇到最多的问题，在这呢，兔子总了一些常见掉量原因，供大家参考。
一般情况下，头条没量都可以用以上因素来回答。
那如果说“我的账户流量波动大怎么办？”
其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池，我们在这个池里投放广告，聚集的广告主多了，也就形成了广告池。它和流量池一样，有来有往，不断有竞争对手进出，自然就会调整，所以分时段波动很正常。
建议大家可以以3小时为周期计算平均成本，若成本达到了预计成本的3倍左右，才可说我的流量波动大。
在信息流中，一个好的创意、物料，的确在很大程度上能够吸引用户，起到即时的推广效果。但在头条上，前期的建模更加重要！
毫不夸张地说，其他是辅助，“建模”才真正决定了你后期投放效果！
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