企业做互联网营销成为一种必然，然而大多数中小微企业还处于病急乱投医的状态。守护袁昆在服务客户的过程中发现很多企业都会提到各种伪需求，面对伪需求大家又是怎么处理的？
绝大多数中小微企业是不懂互联网的，也不知道互联网营销有什么效果，只是别人都在做，所以我们也要做。正是这样的前提影响下，各种伪需求就出现了。作为互联网运营者怎样处理呢？
有一个潜在客户说：想找到关于网络营销或者电子商务方面的大师，做一节30分钟左右互联网营销经验分享方面的公开课，然后公开课里面植入客户的软广告。
对于这样的需求，其实就是一个很直白的伪需求。客户想要宣传自己，然而又怕硬广告惹用户反感。想着找一个互联网营销、电商相关的大师，通过公开课的方式进行软广告植入。
如果真的为了做营销推广，那么更应该做三五分钟的短视频，甚至一两钟的短视频，而不应该做30分钟的公开课。况且关于互联网营销经验分享方面的公开课更是没法精准到客户群。守护袁昆觉得最终的结果会很简单：时间花了，钱花了，一地鸡毛而已。
互联网营销很火，很多企业都想找到合适的代运营公司，然而提出的需求大多是伪需求。由于企业并不懂互联网，加上互联网运营机构为了成单，所以都会说：这个可以做，没问题。
不少中小微企业被忽悠的多了，最后却发现自己的互联网营销没什么成效，慢慢对互联网营销提出了质疑：互联网营销真的有用吗？
互联网运营者面对客户提醒的伪需求应该怎么处理呢？守护袁昆觉得应该从两个方面进行考虑：
直接挖掘客户的真实需求，告知伪需求没什么效果！
不要为了成单而接受客户的伪需求，直接挖掘客户的真实需求。就好比上面的案例中，客户真实的需求是想推广自己的产品或者服务，而不是做一个视频，简单的软广告植入。
伪需求对于企业互联网营销没什么效果，对于互联网运营者来说更是失败案例，这事根本做不了。作为企业主要明白，作为互联网运营者更要清楚。
了解企业产品或服务才能更好的做互联网营销。
不少互联网运营者不了解企业的产品或者服务，盲目的说互联网营销可以做，你们应该做什么（大多推各种营销服务套餐），试问这样的互联网营销怎么做得好？
守护袁昆发现不少营销大师鼓吹产品不重要，基本上所有的企业都用一个营销方案，最后发现营销做得好像很不错，销售却惨不忍睹。
虽然说互联网营销成为企业必做的运营工作，然而对于大多数中小微企业来说，不懂互联网的前提下会提出很多伪需求。面对这样的伪需求，作为互联网运营者应该直接指出问题，正确引导企业做好互联网营销，否则市场只会越做越乱。也许某一天，互联网营销成为虚假的代名词。（文/守护袁昆）
