我们在回答这个问题之前，首先要研究这是个什么自动售卖机？卖的是什么？根据卖的东西不同，运营手法细节方面也会有所不同。
国内自动售卖机处于初始阶段，据观察一般分为3种：成人用品、饮用品、纸巾。
饮用品又分为罐装类和鲜榨类。
因为题主也没有说明到底是做哪一个类别，虽然基本都是做饮品类的自动售卖，但我们这里根据问题还是要涵盖成人用品类。以下就根据分类详细探讨：
注：有可能会有别的例如香烟，零食，衣物等等的别的自动售卖机，在这里不予探讨，因为不是日本美国，国内很少见。但是具体运营手法可以综合参考，如有实物品牌售卖等高端市场，必要时可以参考抓娃娃机的运营技巧。
选址：1、小巷子，不引人注意的地方
2、需要注意的是，自行准备灯箱牌等醒目标识进行引导（因为国人潜意识中，这个会是个不好意思的消费行径，所以会在不引人注意的地方完成购买，没有店员的自动售卖机相对而言更加便利）
3、寻找需求地，消费高发地。例如小型酒店宾馆附近，学校附近，年轻人居多的小区附近……
货品：可以进行市场调查，可以翻阅淘宝等购物平台，哪些商品销量高，并且根据实际运营的情况进行调整。
运营：这个运营其实可以模仿商场抓娃娃机的方式，在机器上面可以留官方微信（当然加的几率很低）。这样一个机器就这样摆在那里，只有路口一个灯箱牌进行引导，我敢断定基本上赚不到什么钱，除非选址特别的好。
我们知道任何东西都是需要广告营销的，自动售卖机也不例外。那么有什么可行的营销方式呢？这里我首推微信营销，为什么这么说？因为你的自动售卖机是以周边的人员为销售对象，不可能人家大老远跑来你这里买。
首先我们要我们需要一个专门的微信和qq，并且精心装扮，空间朋友圈放一下产品描述，产品介绍，也可以拍一些小视频。然后微信附近人，微信通过各种方法加入附近小区的业主群等等，还有qq的附近人附近群组等等……尽可能多的加入附近的群，混脸熟，这个其实和微商有异曲同工之妙，不同的是你是有固定的机器来销货，你只需要负责定期收钱补货。
当你获得了大量的好友的时候，我相信你已经不愁卖不出去东西了，这时候你需要做的是多多互动增加客户黏着度来保证复购率，及时的进行货品的调整。这个就像做品牌微商一样，具体操作方法网上很多。
选址：商场、地铁、机场、景区
尽量选取人流量大的地方，并且这一片区域小卖部超市不多（曾经接触过商场自动售卖机，所以给题主一些数据，1线城市租金一个月在3000左右，2线商场机器摆放租金在1000左右,3线城市不建议做这个。并且商场请选择城市前三火爆的如万达等，但也要看人流量，越多越好。每个商场选择2-4台为佳，摆放地点：大门口，3-4层，影院门口，健身房，电玩城门口）
如果题主有关系有能力在地铁、机场、景区谈下来合作，进行摆放机器。那么恭喜你，基本上稳赚不赔，特别是机场、景区。
货品：这个饮料的话，根据你的选址来进行调整售卖。如果是机场这种高级一点的地方，完全可以卖一些进口的贵的饮料混杂着中等档次的。如果是商场和景区的话，建议卖一些中低档次的饮料甚至矿泉水。
运营：这个运营不像之前那样需要客户黏着度了，因为主要靠的是各种各样的临时消费来获取利润，所以这里运营几乎为0。这里的运营主要就是前期的谈合作还有摆放位置的选定，客户的多与少完全取决于周边小卖部、场所人流量、饮料销售价格。你所做的只需要定期收钱加货，并且根据销货量对饮料品种数量进行调整就可以了。当然如果有风靡火爆的饮料，要及时进行加货，如之前火爆的韩国气泡奶，维C，巴厘岛限定梅子味可乐等等……
选址：同上，没什么特别需要注意的。
货品：因为这个是鲜榨的，所以基本都要保证新鲜，而且大部分是橙子，为什么？因为相教于苹果、西瓜，橙子的保质期是最长的，2、3天之内，你是看不到它外观上有什么变化的，而榨出来的橙汁你也喝不出多大的区别。
这里说一下，前期投放市场的时候，请用相对较好的水果。后期的话，降低成本，看个人良心了。但是肯定不能用坏的烂的，顾客不是傻子。
运营：这个的话都是加盟品牌进行运营，相比较上面饮料机的好处就是，借助品牌的力量使得谈判的筹码增加，更容易入驻商城等场所。这里也分为租赁和购买两种情况。
如果你有场地资源或是有关系，打算大资金投入长期做这个行业的，建议自己购买机器；如果只是新手想尝试一番做个小额投资的建议先租机器，而且不要租太多，如果效益可以，再自己购置机器进行投放，比较保险。
除了模式和机器，还要考虑机器的后期盈利、附加价值、长期收益等问题，比如有的机器可以投放广告、有的机器可以和支付宝、微信合作有奖励机制、还有机器还可以办会员卡等。
所以这里需要慎重的选择品牌进行合作，对品牌进行考察。下面简单阐述一下2种合作方式：
1、 租赁机器。无脑运营，只需要出押金（一般在2万，2年起租），租金根据不同的加盟商提供的不同产品和租期来定，但是品牌商会对你进行价格控制、利润分成以及后续要追加条件你都得服从，因为设备不是你的。押金和收益都把控在他们那，你就相当于给他打工，唯一的好处就是风险小点，但赚不了大钱。
2、 购买机器。购买的话，一台贩卖机价格按照好坏的区间在2-9万，购买的数量越多越优惠，设备的所有权、使用权、控制权、价格管理权都给你，品牌商只负责售后服务。
选址：这个显而易见，商场、机场、车站、地铁、景区、公测等等……只要有厕所的地方，都可以摆放。
货品：这个相对单一，基本上都是几毛钱一包的纸巾。一些1线城市也有卫生巾自动售卖机的，不过据我多年厕所门口等人的观察，基本没有用的……不如就搞一个纸巾的自动售卖机。
运营：这个的话，我还真的不知道怎么描述。基本上就是和商场等地方合作，具体是固定租金还是收益分成，看怎么谈了。谈好合作，装好机器，定时加货收钱就可以了。在我看来属于无脑运营。
以上就是国内常见的自动售卖机的运营，其实说到底就是增加客流量，无论是通过场地的运营商的手段还是通过你自己区域性微信营销，完全可以借鉴微商、淘宝店铺、品牌官方微信等等的运营手段，根据自己的实际情况进行提炼结合。
