原标题:简谈今日头条投放,获取优质流量取决于素材和运气
笔者投放今日头条(包括抖音)也有一段时间了,想抛砖引玉,谈下自己对头条的投放心得。
一、优化原理
头条的优化都是建立在其强大的ocpc系统上,这个系统相当给力,并不需要像其他渠道那样测试各种定向,你完全可以只定向男性年龄WiFi,其他全部通投。
头条会先给新计划分配一部分种子流量,然后慢慢探索建立模型,计划一旦模型建好,跑起来了,就可以不管它,直到它跑到死了。
然而你不知道头条会分配怎样的流量给你,流量不一样,建模也不一样,你会发现一样的计划,量级和效果有时会差很多,因此,头条的投放难点在于如何获取优质流量从而建立优质模型。
上面说过头条基本是通脱的,因此,要获取优质流量取决于素材和运气。
1.素材,素材最好是新的,你拿两年前的老素材,不管上多少个计划,也很难跑得起来。还有最好是原创的,别人跑起来的素材,你抄袭过来也是很难跑起来的,一样的素材,头条会限制的。还有就是素材方向要正确,如果没有一两个好的素材方向,只靠搬砖,那只是做无用功而已。
2.运气,前面说过,你无法知道头条分配的流量,所以素材没问题就拼命上计划,多个账户多个计划,一个素材上N个计划来碰运气,比如一个广告组上4个一样素材的计划。
二、一些操作技巧
关于成本:头条不要怕成本高,有时早上成本300块,到晚上能降低到100块以下,而且有时成本高了,投产反而好了。还有,如果开始时,突然爆量,一小时花了几千一万,而成本又很高,这种情况一般继续跑是可以降低的。
关于预算和出价:头条每个计划预算不能太低,至少5千,建议1万以上,否则很难建立模型,我看有些代理就设了几百,这是十分不建议的,这点钱模型都建立不了。出价不要过低,行业平均水平或高些;还有可以通过预算来控制消耗速度,预算不会对计划模型有影响,不过如果成本和付费比还可以接受的话,还是放开跑好。
关于时间段:如果一个计划已经跑起来,效果也不错,那么设置时间段,对付费这些是影响不大的,但是可能会被抢量导致消耗下降,或者是前两三个小时成本较高。新计划的话,如果是抖音,建议全时间段投放,头条信息流可以不投凌晨0点-6点。
关于付费:如果计划的成本和付费比可以的就继续留着,arpu值前期是不稳定的,有时跑了几个小时arpu值还是很低,但是跑全天的话,arpu值又会上升,因为每个小时的流量质量是不同的,我的计划的充值比较大的经常是集中在某个时间段。还要注意一点是,当你判断一个新计划付费好不好时,不是看它消耗了多少,而是它跑了几个小时,同时是一万,一小时跑一万,跟几个小时跑一万,出来的付费数据是无法比较的,新计划建议至少跑六个小时,这样的付费数据就比较准确了。
因为计划建立模型的速度是不一样,新计划即使刚开始效果不好也尽量不要停,先养着。例如笔者投抖音时,经常是第一二天付费很差,但是第三天开始又好了,所以,头条尤其抖音的计划无论多差,都要观察三天。还有个例子,年初投头条时,有个计划前两天只有几百块消耗,第三天突然爆量到十几万,而且效果还不错。当然,这种做法花钱比较大,但是只要有一两条计划爆量计划,也足以弥补前期较大的测试费用了。
关于头条信息流视频投放:笔者是投仙侠游戏的,年初信息流的效果还不错,但是现在差了很多了,之前我投信息流基本是视频,信息流视频投放要注意封面、视频和落地页的匹配优化,虽然头条的人说视频是wifi自动播放的,但是从我的数据来看,封面对视频的量级和效果提升的确是存在的,有时甚至很大,这里也说下,封面不一定要视频截图,也可以用和视频相关的一击图片做封面。也可以用一些点击率很高的图片做封面,尽管和视频不是很大关系,实际跑出来的量级要比视频截图要多,如果封面和视频关系比较弱,那么落地页最好和封面匹配,这样可以提高转化率。当然不是说点击率高的封面量级就大,要拿量,除了点击率,转化率也很重要,有时点击率低转化好的计划比点击率高的计划量级大也是可能,这里只是提供了两种不同的思路。
关于抖音:抖音是今年的一个蓝海,量大质优,是必须花大力气重点投的,它给你的回报也是巨大的。抖音有个难题,就是审核很严,不过只要不是太离谱,都可以通过大量堆计划通过,总有漏网之鱼。抖音是自动播放,而且用户是看不到封面的,所以封面直接用视频截图即可。抖音没什么可说的,就是堆计划碰运气,我只要计划起量了就放开跑,抖音目前的效果是不会差到哪里去的。
最后,尽管上面零零碎碎说了那么多,但是还是要吐槽一句:头条运气好比什么技巧都重要!你上十几条计划可能还不如别人一条也是可能。而且,头条的技术门槛是很低的,万一哪天头条抖音效果都不行了,真不知道那些专门投头条的人会不会有种浪费时间的感受呢?返回搜狐,查看更多
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