作为头条号12条内容变现“致富路”之一，内容电商自上线后就备受创作者青睐。
内容电商指的是在内容中插入商品链接，通过内容来卖货。比如文化领域头条号@脑洞历史观 曾透露自己写了10年书都没有火，没想到在文章里面放了一个商品链接，卖了本书竟然就火了，还获得流水百万元。
内容电商是一种门槛要求低、变现速度快的变现方式。怎么做才能获得可观的收入，流水百万的带货内容又是如何生产出来的？
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内容电商6大变现途径
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头条号内容电商变现的途径主要有6个，分别是文章（商品卡片）、图集（价格标签）、微头条（商品链接、商品卡）、视频（边看边买）、小视频（购物车）、直播（口播权限、优惠券），各自有对应的功能。
以商品卡片为例，后台开通商品功能后，在头条号发表文章/图集/微头条/视频时，可在发布内容中插入第三方平台的商品（现支持京东、天猫、淘宝等电子商务平台商品），商品在正文/图片/视频中会以卡片的形式展示，用户可点击实现跳转购买。
同样的操作方式，创作者还可在文章末尾插入第三方平台的扩展链接（允许一切合法合理链接），链接在文章末尾以“了解更多”形式展示，用户可点击“了解更多”实现跳转。
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搞定3件事百万流水不是梦
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都说头条卖货难，到底难在哪里？总结来说主要看3个核心点——推荐、转化、复购，做好这3件事，百万流水问题不大。
2种策略提高内容推荐量
如果一个创作者的内容主要是文章和图集，如何获取高推荐？主要分两部分：1）文字“找准关键词”；2）图片看相关性及清晰度。
文字部分找的“关键词”指商品标签+用户标签。其中商品标签包括名称、品牌、功能、材料等；用户标签包括性别、年龄、地域、职业、痛点、习惯、喜好、自我定位等。
“找准关键词”就是要商品标签和用户标签相互匹配，比如一款进口大牌、保湿美白的洗面奶，它的用户标签可能是熬夜晚睡、喜欢健身美白的都市90后青年。
找准关键词之后，商品和定位将会更清晰，机器可以更精准推荐给用户。因为找准了关键词，用户更愿意点击和下单，这样也能刺激机器给予更多推荐量。
图片主要看相关性、清晰度，最好满足3个特征：强相关、强印证、强诱惑。有的内容很难用文字表达，图片则很直观。图片的作用就是把商品卖点很清楚、很直接地表现出来，把文字难以表达的那一部分传递给用户。
3套技能提高订单转化率
文章获得高推荐之后，如何实现高订单转化？标题、正文、配图可使用以下技巧：
标题：商品标签+使用感受+优惠信息
比如《Q弹不粘牙，老字号五芳斋的迷你青团第三盒仅需9.9元》，商品标签“老字号”、“五芳斋”、“迷你青团”不断细化，锁定会购买的核心用户；使用感受“Q探不粘牙”对使用时的体验、使用后的变化进行说明；优惠信息“9.9元”用数字呈现，带来视觉冲击。切忌“跳楼价、甩卖、清仓、亏本”等让人觉得不够高级的词。
正文：场景+痛点+方法+刺激
场景指的是场景描写，即作者从第一人称视角出发，感受整个场景和使用的过程，然后用我的口吻写下来，比如“今年给大家推荐一个亲测吃过绝对会回购的海鲜酱”…
场景要贴近生活，让用户“身临其境”，酝酿情绪；痛点要开门见山、点明用户需求，直接、痛快的喊出来，可采用“先说结果，再说过程”的技巧，不要急着推销产品，要让用户先看到成品、闻到香味。
方法即给出解决方法，引入商品，最后用折扣优惠，限时特价等刺激用户。一句话总结就是：先给对方一个心理预期，等到他开始着急，再实现这个预期，如果实现预期的成本再降低一点就更好了。
文章配图可以起到文字信息补充、对比反差等作用。作为信息补充，配图要做到与文字内容相辅相成，相得益彰，让表达的意思更好懂；对比反差体现为化妆品使用前后的皮肤区别、谷物之间产品差异对比等。如下是一篇商品文的写作步骤：
1 场景化描写，使用户“身临其境”
2 戳中痛点，让用户“感同身受”
3 切实解决问题，良心推荐商品
4 相关优惠活动、限量限时折扣
图集：图片生动&故事完整
图集最重要的是讲一个完整的故事，让图片自己说话，几张图看完就能让读者知道大概讲了一个什么样的故事。比如用图集记录有这样一群人，让荒芜的山种满了稻穗，最后加工成米的过程…
图集直接用图片，带人进入到情景中；连续的图片营造出完整的情境，在这个完整的情境中，故事一步步展开，一步步深入，一步步深化，最后意犹未尽。
图集要完成的任务是让读者在图片受到潜移默化的影响，让他们在情境中爱上、相信创作者。之后再向他们推荐商品，读者的接受度就会提高很多。
3个方法提高商品复购率
如何提高商品的复购率，总结来说就是“选好品、多互动、发福利”。
“选好品”分为从哪找（头条小店、导购 ）、怎么挑两个步骤。在头条店铺-头条小店可了解商品来源，还可以从内部、外部商城导购商品。其中内部商城主要是精选联盟，佣金较高，可达10%以上；外部商城可选淘宝/天猫/聚划算、京东等。
“选好品”要求符合账号人设。具体来说指的是账号信息、内容领域、自我定位等人设信息，以及头条号名称、认证信息、简介、头像等账号信息。
“选好品”即优先选择账号关联大的商品。比如@老爸评测 特地强调检测结果，商品可信度较高，容易获得粉丝的信任。
“多互动”指的是通过粉丝评论、私信、或者直接问他等方式了解粉丝喜好。让用户回复、转发评论，以及参与决策，比如发微头条邀请粉丝点赞。互动能让粉丝决定影响作者，这样作者会觉得有价值、荣耀感。
比如@老爸评测 “还想看哪些类似产品评测呢，欢迎大家评论”，想方设法让作者和用户都参与进来。
