新媒体营销 2019-8-26 21:58
查看: 5870| 评论: 1| 发布者: seoluoke
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简介:最近,每天都有人咨询我抖音的问题。很多人听说抖音很火,就想去做,但却不知道该怎么赚钱;有人做了几十万粉丝,却不知道该如何变现,一直不赚钱想放弃。为什么现在大家都这么关注抖音呢?原因大概有几点:1,都知 点击了解更多抖音短视频运营技巧->
最近,每天都有人咨询我抖音的问题。
很多人听说抖音很火,就想去做,但却不知道该怎么赚钱;
有人做了几十万粉丝,却不知道该如何变现,一直不赚钱想放弃。
为什么现在大家都这么关注抖音呢?原因大概有几点:
1,都知道现在是抖音红利期,想通过抖音赚钱,却不知道该如何下手;
2,没有学习研究抖音规则,盲目开始却不见成效,自信心受到打击;
3,没有做好内容的定位,不了解抖音的变现模式,对自媒体运营理解不深。
想要靠抖音赚钱,得弄懂抖音的底层逻辑:
抖音和头条都来自一家公司:字节跳动,它们有着一套相似的推荐算法机制。
虽说已经玩了几年的今日头条,对头条非常熟悉,但抖音短视频和头条还是有非常大区别的。为了更系统的弄明白抖音的玩法,更好的帮助学员变现,从18年12月份开始,我们安排团队人员对抖音进行一系列的涨粉、变现测试。
我们准备了20个账号,分别在育儿、教育、汽车这几领域进行了测试, 从引流微信成交到电商种草带货,从不同的角度尝试了变现的难易程度。
两个月多时间,收获挺多,除了200多万粉丝外,还总结出了一些适合新人快速利用抖音赚钱的方法。
抖音涨粉很简单!
有了自己的实战数据做支撑,可以很肯定的告诉你,普通人想玩好抖音,实现快速涨粉的秘诀,就三个字:撞爆款。通过数据分析可以发现,拥有几十万粉丝的的号必定是由某几个大爆款带起来的。
和做自媒体爆文类似,先做好数据分析,将已有爆款热门话题提炼后,二次加工,以爆制爆。这样做起来爆款的概率非常大,我们最好的数据是单个视频播放3200W,涨粉20W+
其实要玩好抖音并不难:
从一开始,就做好定位,规划好未来要变现的方向。这样奔着目标一步步去执行,成功概率很大。
抖音都有哪些赚钱模式呢?
下面,为你详细拆解一下抖音的几大变现模式:
一、引流销售
1,引流到微信,销售产品或者招募代理商,这是大家都比较熟悉的微商模式,如图:
2,引流线下店铺,如果你有线下实体店,想增加客流量,那直接拍摄你们的产品特色即可,如服装、美食展示。
可以自己拍,也可以让顾客拍摄,发布抖音的时候,注意带上你的店铺位置,抖音会优先展示给本地用户。
二、广告收入
当有一定的粉丝量后,就会有很多广告商家来主动找上门,广告费具体谈判即可。
但要注意,广告内容不要太硬,不能直接出现联系方式之类。
关于广告收入这块,抖音本地美食号现在是一个很好的风口,帮商家宣传特色美食,单条视频可收费几千、上万不等。在一二线城市,三人的团队,两个月基本可以做到10万+的广告营收,根据我了解,很多做本地公众号的团队都已经开始了抖音的运作。
三、知识变现
这是自媒体人变现的一个重要途径:
在抖音分享专业知识,吸引粉丝,然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如,有很多做情感内容的账号,通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。
有人可能会说,这样的服务我做不来,怎么办呢?
帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的,谈好分成比例,然后就可以推广了。
四、电商变现
通过抖音的电商橱窗功能,视频中插入商品,可跳转到淘宝成交。
抖音的带货能力是毋庸置疑的,但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐,并不购物,如何增加转化率呢?
经过我们的测试,发现好物种草推荐类内容最易成交,因为这样能直接告诉粉丝:我就是来卖的,你快来买!不用藏着掖着。
如果没有产品,如何通过抖音电商带货呢?
可以直接推广淘宝商品,赚商家给的佣金(淘宝客),这是一个非常适合自媒体人做的变现项目,类似头条号的商品功能。
我们测试的数据,单账号每天可以产生几百元的淘客佣金:
我们做过一个调查,一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通,这里应该还有很多机会:
搞自媒体的人不懂淘宝客,玩淘客的人不懂自媒体和短视频,一旦能把这两块结合起来,你会发现一片崭新的天地。之后会详细分享这个玩法。
五、直播变现
粉丝打赏和直播电商,是目前主要的直播变现模式。
之前直播赚钱,主要是靠粉丝打赏,现在做直播卖货,收益更高,已成为很多主播的首选。
另外,通过直播和粉丝互动,对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。
六、卖抖音号
涨粉、卖号也是一个不错的抖音变现途径,目前单个抖音粉丝的价格在3分左右:
常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪等。
抖音的赚钱模式大概讲完了,不知道你看进去多少呢?
估计有很多人都看的一知半解,如果你感觉仍然无从下手,可以先分享到朋友圈收藏一下,自己试着做几天,然后再来重新读一遍本文,一定会有更深刻的理解。
肯定有人会说:没一点干货,又在忽悠了,净说些人人都知道的废话。
知道和做事完全是两码事,陆游不是教导过我们:
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
无论你是否承认,短视频自媒体的时代都已经来了,并且在悄无声息的改变我们的生活。我们无处逃避,只能勇敢的向前拥抱这个新时代。
其实,关于抖音运营的知识还有很多, 导师曾经带团队从0到150万粉大号,没有花一分钱、没有模仿、没有追热点;运用垂直定位、建立矛盾、设置悬念、制造槽点等方式让粉丝点赞、留言、关注、转发,一个多月时间累计涨粉近60万,因为人群精准,目前接一个广告卖货单子收5-7万,效益非常可观。
如果你想知道是怎么做的,《2019抖音电商实战方法论》等你来取。
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sunkp111000
2019-12-18 15:55
引用
赚钱其实并不难,一个简单的方法就可以日赚300-500的红利期项目,我已经通过这个方法赚到了,分享Q2529142247
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