我是一个文案狗,已经被一遍又一遍的文案,搞的想吐血了~~~~
但我的领导,运营总监坚定的说了两个字:重写~~~
当时,我心里一万个草泥马奔腾而过.........
但是,我是个勤学的好宝宝,于是我问领导,李总你写的文案一般收多少钱?
他说:10万。
我说:那一个字儿得多少钱啊?
他用浓厚的乡音说到:呵呵,一个字儿?我都是按笔画算。
我震惊到,半天忘记了说话~
于是我赶紧往自己大腿上拧了一下,恩恩,是真的不是梦。用我的扑闪扑闪的大眼睛闪找到总监
总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”
我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”
总监:“对对对,就是三点一线。”
他目光深邃的看向我,开始授课:
1.痒点:消费者享受的体验(Good Experience)2.痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)3.利益点:解决方案(Benifit Point )
我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:
比如企汇网718年中庆——
痒点:发信息做推广不用花钱
痛点:信息收录低,排名不好,还得花钱推广
利益点:刷屏效果,还是免费送
这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?
一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】
即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。
还是以某年中活动为例——
标题:【某东最土豪年中庆:一次需花钱XXX万?】
正文:
一线:不管年中还是年终,一年只次一次。其他同类品牌年中猫腻,羞羞羞。
T点:费时费力参与,获得的都是他人。
G点:安心省心获得免费发信息的机会
B点:XX年中庆,给你一个免费的顶级推广体验
我感觉似懂非懂,李总看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心点赞量?”
我说:是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!
总监:你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。
因为人的大脑是懒惰的,内心都是抗拒的,对图文倒是会多留意一点,就像看书上的文字,远远没有只给给个美女那么动心是一样一样的~
一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。
例:如果以下长文案是文字的话,表现力会差很多很多(以下为文案)。
图样理论——
1.以图代文,分段易读。
2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。
3.内容由浅入深,有趣打头。
4.受众第一,要有读者心态。软文的目的是被阅读,没有打开率,一切都是无用功。所以从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。
所以,能够写出10万级别的软文。要不断的坚持三点一线,图样理论。
一开始稿费只有10块,
后来慢慢的涨到了100块一篇,
100块可以换到10万的韩元了(领导说,我的数学是食品老师交的,说,差的韩元,被我吃了么/笑哭)。
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