春节前,热火朝天地开始了各大平台集卡活动。支付宝、百度、今日头条、抖音…话说这股热潮始于2016年春节期间支付宝集五福,那年记忆犹新,居然分得了271.66元。可如今呀,就今日头条分得红包金额最大,足足17.61呢。虽然如此但我相信明年春节我一定还会集卡……既然头条分得红包金额大,那就以头条为例,来拆解活动背后的秘密
一、活动流程
1.下载打开今日头条app首页,通过弹窗或点击标签栏“十亿现金”按钮进入活动页面
图片发自简书App
2.通过抽卡的方式,收集齐“发”、“财”、“中”、“国”、“年”五种金卡,从而瓜分3亿现金
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3.用户每集齐“一套金卡(5张)”即可合成领取1张钻卡。集齐“家”、“和”、“万”、“事”、“兴”五张钻卡将平分2亿红包。
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4.如抽卡次数使用完了,可以通过完成各种任务增加抽卡次数(下载app、转赠多余卡等)
二、活动细节及亮点
1.集金卡的活动门槛低,基本一天或者两天就可以集齐,瓜分3亿现金,金卡集齐后开启钻卡活动资格,集齐钻卡又可再瓜分2亿现金,利用用户规避损失意愿大于获取利益的意愿,从而刺激用户参与活动
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2.互动性指标实时更新,此时用户的重心都放在钻卡收集上,而截至到2.2日,集齐的用户还不到188人,或许有的用户可能觉得活动难度大想退出,但是前188名用户可额外获得15克金卡又具备着吸引力。另外,也会出现这种心理:集齐卡片的人越少,自己瓜分到的钱也就越多,抱着侥幸心理也要抓紧时间集卡呀。
3.养成用户每日集卡的习惯,首先每天抽卡有次数限制,抽卡次数用完了通过做任务的方式增加次数,当我们一步一步完成这些任务后,已经上瘾,第二天还会自觉参与其中。
4.不难看出,今日头条的策略就在于将流量引向其他app,为了集齐卡片,足足安装了5个app…并且每日要打开这些app发表内容才能获得更多次数。如此下来,短期用户量剧增,哪怕后期使用人数减少,但只要有一部分用户被留下,推广效果也达到了。
5.饥饿营销,参加头条集卡活动的用户共鸣就是“万”卡好难集啊,虽然总是收集不到最后一张卡,但是因为已经收集得只剩最后一张卡没收集全,如果就这样放弃不值得,于是选择继续收集下去。相比得到一件东西,用户更害怕失去一件东西,就好比在路上捡了100块钱和和在路上丢了100块钱哪个刺激更大些?
三、不足
当我把巨头们的集卡活动玩遍后,有种感觉就是头条比支付宝豪,但是用着和百度类似的创意。其实头条也可以加入游戏的玩法,通过几个小游戏获得卡片或抽卡次数,但各个游戏要有不同的玩法。
四、可复用借鉴
回想支付宝、百度、今日头条的春节集卡活动,发现套路都是集卡分钱,利用人性的贪婪以及春节图吉利的文化传承,加上时间紧迫感达到营销目的。
所以设计的活动首先要喜庆,其次操作门槛要低,同时在活动中要设置任务系统获取更多卡片,用诱人的奖励机制激发用户从众和规避损失的心理抓住用户