编者按：微信公众号的数量呈现几何式增长，但有专家预测，2015年是自媒体去泡沫化之年，预计有一半左右的微信公众号将在2015年陷入僵尸状态，完成大洗牌。微信公众号到底如何赚钱、如何实现商业变现，请听一听新媒体排行榜创始人、CEO徐达内怎么说。
(徐达内：新媒体排行榜创始人、CEO)
构筑中国移动互联网渠道价值标准
创业这些年来，时常会在一些场合，听到主持人以“新媒体代表”或“媒体转型成功典型”冠名予我，坦白说，颇为惭颜。2007年离职东方早报后，我先是以信息可视化项目EG365为主体创业，这家公司或许是生得太早，虽然很快就成长为这个细分领域的隐形冠军，但由于此时这一产品概念尚未在国内普及，故而始终不温不火，直至2014年前后，方才重获良机，也在近期获得国内某大型传媒集团注资。同于2014年，我又围绕媒体札记这个大多数人之所以听闻“徐达内”三字的内容产品，组建团队注册公司，试图开辟一条新路。
但是，扪心自问，于我个人而言，不论是EG365，还是媒体札记，七八年的新媒体创业经历均不及在过去半年间创办新媒体排行榜（newrank.cn）带来的感触深刻。新媒体排行榜创立于2014年8月。因应大势，我国已超千万数量级的微信公众号始终是新媒体排行榜最为关注的对象，除了发布排名，我们也向以这个超级平台为主要生存阵地的新媒体持续提供着行业情报、分析。也就在这样的观察工作中，我们对其间生态有了比较完整的了解。
从勉力支撑一叶扁舟,到有机会站在高处俯瞰百舸争流，从做一个产业链上的因子到构筑中国移动互联网渠道价值标准，眼界大开，也就能将此前点滴体会汇聚成流，形成一些有关移动端新媒体的理解。
当代新媒体的最主要特征是面向移动互联网
新媒体之新，无非是个相对概念。究竟什么才是当代的新媒体？
我的理解，当代新媒体的最主要特征就是面向移动互联网。这里的“面向”绝不是指做了一个App，或者做了一个HTML5，而是指从生产方式、组织形式到商业模式的全方位“面向”，与此同时，媒体的功用从过去的“渠道”向“容器”全面升级。
商业变现是支撑一切自媒体生存的核心动力
以注册主体为依托，微信官方将微信公众号分为两类，即个人主体和企业主体。但是，这其实是一个比较勉强的分类，因为各种原因，主体分类并不是我们可以用来判定这个微信公众号究竟是“媒体机构”还是“自媒体”的有效依据。我们更多地需要根据其实际运作状态来区别其属性，是属于“媒体机构”还是“自媒体”，或者是“政务新媒体”“企业新媒体”。
在这四大类微信公众号中，政务新媒体和企业新媒体自然是主要服务于其实体的，其新媒体属性也不可能脱离于其主体实务，定义边界也相对清晰。
为什么在微信公众号整体崛起之前，我们没有以“自媒体”称之，直至2014年，我们才言必称“自媒体”？
那是因为，离商业近了。
我们认为，商业“变现”是支撑一切自媒体持续生存的核心动力。
因为连接一切，因为单向传播，因为圈层效应，因为闭环可能，微信比微博承载着更大的商业“变现”可能性。
微信公众号的五类商业“变现”模式
微信公众号如何赚钱？经过新媒体排行榜这大半年的观察，我们发现，以自媒体为代表，微信公众号大致有以下5类商业“变现”模式：
1.流量变现
这是从微博时代，乃至个人站点时代流传下来的方式，也是草根自媒体最容易想到的方式。这类公众号在微信上其实也有一个官方的称呼，即“流量主”，顾名思义，就是以流量换广告费，通过展示甚至效果付费的方式来获得广告分成收入。
想来没有人会否认，段子手永远都是社交媒体上最有人气的存在，或许会有人质疑他们的品牌价值，但毋庸置疑，数据可以证明，在微信公众号群体中，阅读数最高的前十位里，以“冷笑话”作为关键词命名的账号占据多数。由于这类账号主打受众通常是草根人群，不为中高端广告主所青睐，因此，它们最有可行性和持续性的变现模式只能是微信官方开设的广点通平台，一个类似百度广告联盟的流量聚合交易市场。通过页面下方的广点通，一个拥有百万级真实粉丝的“冷笑话”类微信公众号，一个月可以获得最高超过10万元的广告分成收入，但由于腾讯本身在网络广告业务方面并不算十分强大，加之微信官方有意打压这类非优质内容，所以，广点通收入在2015年春节后大幅度走低，真的变成了“廉价流量”。
2．众筹打赏
目前，微信公众号的“原创”“赞赏”“评论”功能已成为多数自媒体人的渴望。为扶持优质内容，保障健康生态，微信官方从2015年年初开始逐步测试向一些拥有持续原创能力的媒体机构和个人主体发放“原创”标识，绝大多数获此标识的微信公众号，可以同时开通赞赏功能，接受人们通过微信支付可以直接实现的“打赏”，而不再是只能在文末放置一个转账二维码。这一功能极大地刺激了原创作者们的热情，据测算，类似“槽边往事”这样拥有极高人气的公众号，一篇内容赞赏过万绝非难事。
赞赏的粉丝经济场景，也可以转换成众筹模式，也就是为了一个预定目标发动事先付费的模式。无论这个预定目标是一篇文章，还是一个类似音箱之类的产品，众筹模式也已经顺应移动互联网大势，成为新媒体领域里的一种变现方式，特别适用于已经拥有一定品牌或明星效应的自媒体。
3．线下活动
对于一些并非以原创内容见长，或许也没有足够大流量的微信公众号来说，还有线下活动模式，且特别适用于细分地域和垂直行业。
无论是团购、亲子游，还是培训、联谊交友，线下的收费场景总是会比免费模式大行其道的线上更能为中国人所接受。当然，从线上走到线下，也十分考验活动组织能力，在这一点上，媒体机构往往可以驾轻就熟，还停留在个人阶段的自媒体则需要寻找外部助力。
例如巫溪网,扎根于重庆山区最贫困的偏远地域，县城常住人口不足10万，这个地方网站开办的微信公众号却获得了超过7万的订阅用户，结合其网站论坛，这个微信公众号以服务本地民生为特点，提供诸多线下业务;再如少年商学院，聚集大批中产阶层，通过少年海外游学团获得收入；“幻方秋叶PPT”出售PPT培训教程，也在网上取得了超过百万的收入。
4．电商
这个模式对运营者的挑战更大，但想象空间也更大。不满足于仅仅为电商平台广告导流，一些定位于生活服务的微信公众号开始直接介入电商售卖，不求成为类似天猫京东这样的商城，只求在某一个高利润率的品类上建立品牌。
例如“玩车教授”，这个微信公众号成立未几就获得了1500万元天使投资，投资人看中的不仅是那笔高达单日百万元的观致汽车广告订单，更是其团队正在积极介入的线上售车计划。再如“一条”，虽然这个可以称为“现象级”的公众号之所以能够站上微信公开课讲堂，是缘于其高品质的短视频，但据其创始人向我讲述，VC看中的绝不是其制作能力，也不是高达百万元的视频广告报价，而是其500余万粉丝的消费能力，这群对生活品质有高要求的中产，是包括美食、旅行、奢侈品在内的消费主力人群，“一条”有机会直接向他们提供服务。
当然，一旦进入电商，一个小小的微信公众号，哪怕采用更多技术开发接口，也往往不能满足完整需求，因此，从一个微信公众号出发，开设App或网站，也是顺理成章之事。
5.原生广告
如果没有精力做线下活动或电商，那么，原生广告恐怕就是最好的变现手段了。统计数据表明，美国2015年社交媒体原生广告成交额将接近40亿美元，并将继续保持强劲增长。在我国，社交媒体的热度在某种程度上甚至已经超越美国，预期2015年中国移动互联网广告总收入将接近150亿美元，其中，社交媒体上的原生广告成交额预计将超过20亿美元。
有别于廉价流量，原生广告同时具备“低门槛”和“高姿态”两大优势，所谓“低门槛”，是指这一模式并不像广点通那样需要达到5万粉丝才能开通，只要有广告主或者公关公司愿意接洽投放，主动权完全在微信公众号手中，所谓“高姿态”，是指这些内容往往会被包装得“不像广告”，并且，广告主和媒体主均以此为一个追求目标。
不过，虽然冠之以“原生广告”之名，熟悉传统媒体的人都知道，其本质也就是“软文”，只不过是在社交媒体时代有了个更好听的名字，以及更富技巧的包装方式——例如，“顾爷”就是依靠富有创意的原生广告而成为另类明星，形成了人们“追着广告看”的现象。新媒体排行榜抽样调查显示，超过15%的微信公众号，不论是来自媒体机构还是自媒体，都曾经通过原生广告获利，例如“石榴婆报告”“视觉志”都是其间大户。在一些竞争激烈、需要借助外部发声的行业，例如汽车、TMT，自媒体“软文”报价更是令人咋舌，10万粉丝的微信公众号头条报价超过5万并不在少数。
依托原生广告的撮合交易平台也应运而生，包括一些自媒体联盟，论其实质，也就是以原生广告为主营业务的广告联盟。当然，并不是所有的原生广告都如同“顾爷”那般精良，广告主和媒体主之间的沟通成本也颇高，所以，更多的还是回到了批量发布的“软文”层面。
新媒体排行榜建议，不论是由媒体机构主办，还是草根而生，微信公众号运营者应当积极瞄准垂直行业、细分地域，从渠道转化为容器，努力实现工具化、服务化，在交互中寻求交易机会。微信早期红利期已过乃是现实，自媒体要等候的是：下一个风口，从廉价流量变现到商业闭环实现；下一个趋势，从单纯的信息推送向连接服务延伸；下一个机会，从图文消息向视频、音频升级。
【本文摘选自《新闻与写作》2015年第7期专题“如何玩转微信公众号”，如需阅读全文请关注《新闻与写作》2015年第7期第10-13页。】
（作者：徐达内；来源：新闻与写作公众号）
