摘要
如今，微信公众号不仅是传递好文的平台，承载着万千运营者的兴趣和梦想，而且当粉丝量和文章阅读量高涨之后，随之而来的还有丰厚的经济效益。
“你开公众号了吗？”不知从何时起，这个问题在我们日常中出现的频率越来越高。如今，微信公众号不仅是传递好文的平台，承载着万千运营者的兴趣和梦想，而且当粉丝量和文章阅读量高涨之后，随之而来的还有丰厚的经济效益。
当你的公众号建立了清晰的盈利模式，或定制软文，或涉足电商，或做线下活动……对于一个粉丝量数十万的公众号而言，月入6位数以上不无可能。如果像“石榴婆报告”一样做到行业顶尖，月入7位数也不是梦。从此要当霸道总裁也好，飞去欧洲喂鸽子也罢，一切看你心情。
在一定意义上，做一个公众号比其它创业项目成本更低，也更容易实现盈利。怎么定位、哪种风格、什么内容、几时更新，通通由你决定。正如“毒舌来啦”运营者高小毛所说，公众号对大家都很公平，内容好且营销得当，你就能和传统媒体获得几乎一样的曝光和资源，这是以前不敢想的。
行动得早，内容优质且坚持下来的少数运营者已经开始数钱，但还有更多运营者仍在苦寻盈利模式。坚持还是放弃，是摆在他们面前回避不了的难题。
而在大门外，还有成千上万个新人想要进来。他们怀着梦想，揣着期待，走在通往鲜花和面包的路上。
可是路上并没有风和日丽，不断有人告诉他们：公众号的红利已经关闭，曾经的蓝海不再，徒留一片五彩的肥皂泡。如今获取粉丝和阅读量的成本高了很多，公众号之间的竞争也愈发激烈。往远了看，“公众号必定被下一个平台所取代”已成为业界的共识。
面对一个如此庞大的竞争平台，任何一桶金都是不好挖的。因此新人应保持理性，有自己风格和特色的公众号才可能挖到金子。
而已尝到甜果子的大号在更加努力的同时，对未来也有一丝迷茫。他说，公众号的规则不够透明且善变，在这个平台上做内容没有安全感；她说，现在可以赚点小钱，但收入不稳定，也许下个月就没人找我合作了；他们还担心，如果下一个平台出现，还能顺利进入吗……
迷茫之余，他们对公众号时代仍怀有感激之心。正如一位大号运营者所言：我是一个很普通的人，有幸赶上了公众号发展大潮，接触了很多新鲜事物，见了很多人，学了好多新东西，也赚了些钱。做这个公众号后，我好像开启了第二人生。就算今后公众号衰落，我也可以对自己说，我曾经在那片天空飞过，那些美好经历已经融入那蓝天白云，永远不会消逝。
微信公众大号变现养成系统
起步要早、内容要好、盈利模式要对路
“我的公众号招一个美术设计，你有兴趣吗？”“不好意思，我刚辞职自己做了个公众号。”如今的微信公众号与两年前已大有不同，不再停留在发展个人兴趣、传递信息的层面上，而是成为了创业的又一热点。
有关数据显示，微信公众号的数量已经突破1000万，每天还在以1.5万的速度增加。尽管公众号创业成本低，但在这1000多万公众号中，能把粉丝量和阅读量做起来的是极少数，而能找到清晰盈利模式的更是凤毛麟角。
盈利模式以广告加电商合作为主
很多“大号”一开始都是凭兴趣做，积累了一定粉丝量并有合作商找上门来后，才慢慢地确立了各自的盈利模式。
“爱读童书妈妈小莉”的运营者方洁莉表示，做这个公众号的初衷是跟大家分享看过的童书绘本，并制作成有声故事。去年5月份积累了5万多粉丝后，方洁莉便辞去专职运营微信。
随着粉丝和阅读量的增加，一些专门做童书的出版社找到方洁莉合作。“有的希望我能够讲他们的故事，有的希望将他们的书通过我的平台上销售。”尝试了一次团购，很受家长欢迎，甚至有家长为了买书而关注她的公众号，目前粉丝量已达到40万，荐书、卖书是她最主要的盈利模式。
广告是公众号最主要的变现方法之一。“毒舌来啦”以时尚类和吐槽内容为主，目前拥有近30万粉丝，以年轻女性居多。它的盈利模式主要有两块，一是定制广告，二是电商。其运营者高小毛称，定制广告是因为有很多商家找上门，淘宝店则是在粉丝的需求和建议下开的，主要根据粉丝的需求设计定制服装、饰品等，淘宝店更新信息都会放入公众号文章中。
微信公众号界的明星大号“石榴婆报告”也是在一次偶然中发现公众号的商业价值。运营者程艳曾在文末推送一款自己试穿过的凉拖鞋，并第一次把淘宝店的链接贴了上去。没想到文章推送后的3小时内，这款凉鞋卖掉了280双。这次“意外”令她意识到，原来公众号可以赚钱，与淘宝合作也成为她的盈利模式之一。
月入过十万的只是第二梯队
与电视广告根据平台与收视率收费相似，公众号的广告价格主要依据公众号粉丝量和文章阅读量而定。新快报记者拿到的某公关公司报价单显示，粉丝数在5000—8000的公众号，发一条广告收费1000元左右；粉丝2万—3万的头条广告报价2000多元；粉丝超10万的首条广告收费3800元。如果是定制软文，价格则要依工作量及双方洽谈情况而定。
广州某区较大的非官方公众号负责人小Y(化名)表示，广告内容服务性比较强的，例如请粉丝参加活动、赠送门票、吃喝玩乐的收费就相对低，如果广告味较浓的收费则高一些。拥有几十万粉丝的公众号运营者阿奇透露，其每月软文收入在10万元左右。而像“石榴婆报告”头条广告报价5万元，月收入达7位数已是业内公开的秘密。“‘石榴婆报告’的粉丝不是最多的，但粉丝粘性强，质量高，所以广告报价也高。”阿奇说。
亲子类的公众号除了软文和广告，还可以靠亲子类产品盈利。方洁莉告诉记者，有一次她在公众号推荐了《肚子里的火车站》，结果几天后这本儿童读物在卓越、当当上都卖断了货。后来与出版商合作之后，她把看过的，觉得小孩会喜欢的童书放到自己的微店，想买的家长可以参与“团购”。“我的书利润不高，但量相对较大，目前一套书团购量在4000套左右，很多书加印也就5000套。所以出版商很愿意与我合作，家长也省了挑书的时间，而且价格比网上还要低。”她直言，一个月只要从众多出版商给的书中，挑一两套做团购推荐就可以养活三个人的团队，并且可以过得很好。
今年上半年发生“现象级变现”
记者发现，部分微信自媒体大号的粉丝都是从视频网站、微博、人人网等平台“平移”过来的，包括“逻辑思维”、“关爱八卦成长协会”等，通过大量原有粉丝的转化，它们可以在短时间内完成粉丝的积累。
而对很多从无到有的微信自媒体而言，今年初是一个很重要的节点。多个公众号运营者告诉记者，春节过后，不仅粉丝量大增，找上门的商家也明显增多。今年上半年，自媒体大号出现了“现象级变现”的盛况——读完头条才发现是一篇软文，文末附一则小广告或一个淘宝店址的情况越来越多。
小Y说，去年下半年想尝试与一些商家合作，即使免费宣传很多商家也不愿意。“感觉那个时候大家对公众号的宣传功能还没有认可，也不太看好公众号的发展前景。”但到了今年3月份，其公众号的粉丝涨了2倍多，现在每天都有广告接。
南沙区最大的非官方公众号“活在南沙”也在春节后成为南沙地区最重要的广告平台之一，目前粉丝量已突破10万。运营者郗涤告诉记者，广东自贸区挂牌后，南沙的大盘几乎都找过她谈合作。她认为这不仅是因为公众号的粉丝量大增，和商家越来越认可公众号发展的大环境也有关。“毒舌来啦”也在今年4月份粉丝量大涨，目前已经涨了4倍。
上述公众号均运营了一年多，粉丝量在10万—40多万不等。在很多人看来，他们抓住了做微信自媒体的好时机。不过，也有的大号仍觉得错过了某些重要时机。小Y的公众号目前有十余万粉丝，每月靠广告可赚5万元左右。今年4月，小Y辞职开始专注做公众号，6月又请了1个帮手。“一开始我只是凭兴趣在做，如果去年底就组建团队的话，现在应该可以赚更多。”
在推送的文章末尾附一则小广告，这是微信官方开设的“广点通”平台，只要有人点进去获得流量，公众号就可以获得相应的报酬。据了解，根据测试，公众号每获得一次点击可得0.5-1元，某公众号在测试的10天内获得的广告收入过万。另据新媒体排行榜CEO徐达内透露，拥有百万级粉丝的公众号1个月可通过“广点通”获得10万元以上的收入。不过，在今年春节后，“广点通”的收入大打折扣，变成了“廉价流量”。
很多公众号都是媒体人在运营，其中以兼职居多。他们把公众号当做兴趣阵地，积累一定粉丝量和阅读量后，也可以为主流媒体撰写文章，或为有需求的对象做人物专访，写美食体验、游记等，赚取稿费。如“味茗美食团”每周会写与美食相关的文章，赚稿费。
细分行业的公众号还可为客户提供智力、技术等方面的业务服务，类似于公关公司。以“P2P观察”为例，不仅提供营销推广、品牌公关服务，还通过智力、技术等入股平台变现。
广告包括硬广和软文，很多微信自媒体更愿意推送软文，内容可由合作商家或公关公司制作，也可托自媒体定制。据新媒体排行榜抽样调查结果显示，超过15%的微信公众号都曾经靠广告盈利。对于汽车、TMT等资金雄厚、竞争激烈的行业，部分拥有10万+粉丝量的公众号头条报价可超过5万元。
对于原创方面优势不明显的地域性及细分性的公众号而言，举办线下活动是比较好的盈利模式。线下可组织农家乐、小聚会、讲座培训等。以“少年商学院”为例，其粉丝多为有一定经济条件的中产阶层，通过组织少年海外游学便可获得不菲的收入。
这种模式从做公众号起步，将触角延伸至电商领域，微店或淘宝店的商品与公众号的关联度较高，互相引流。这种模式的想象空间可以很大，也是很多公众号想要达到的目标。
有一些公众号既不接广告也不做线下活动，他们的盈利方式很简单，就是开通赞赏功能，阅读者可通过微信支付对文章进行打赏。“关爱八卦成长协会”上半年开通了赞赏功能，粉丝可以从设定的1元、5元、8元……188元金额中选择其一进行打赏。据知情人士透露，某些拥有上百万粉丝的公众号每次通过打赏便可获得上万元的收入。
经营公众号的两个疑虑
1 公众号创业已不再是蓝海？
看到那么多公众号坐在家里“数钱”，很多人都不淡定了。不过，在微信界资深人士看来，公众号的红利期已经过去，已不再是蓝海，如今靠公众号创业赚钱难度大大增加。
据监测数据显示，微信公众号的打开率在持续下滑，点赞率也在逐渐降低。小Y告诉记者，今年5月份以来增粉越来越难，可能几天也增加不了几个新粉丝，公众号似乎进入了倦怠期。对于新号，粉丝和阅读量的增加则更是难上加难。“我有一个朋友模仿我在另一地区做了一个区域性公众号，内容不比我的差，但他是6月才做的，做了很多宣传现在粉丝也才1000多个，头条阅读量才几百。”
方洁莉认为，自媒体如果只是从兴趣出发还是一个很好的平台，但如果将其作为创业项目还是要慎重。“我当初一毛钱都没赚到就辞职是比较不靠谱的做法，只不过后来很幸运找到了养活自己的方式。但可能100个有90多个没找到方法。”她认为现在公众号太多，想要脱颖而出不是件容易的事情，而且获得粉丝的成本比以前高很多。“P2P观察”运营者王梁则建议，新人若没有特殊过人的本领和资源，可以带着自己的资源，去找已经摸索出了路子的大号合作。
2 风投找上门要不要接受？
在过去两个月内，多个微信公众号获得了风投。上月底，“餐饮老板内参”获得2000万元人民币Pre-A轮投资，估值1亿元。据新榜透露，中国微信500强中的多个大号也已接到风投邀约。
合鲸资本合伙人霍中彦曾表示，其感兴趣的自媒体和新媒体有三个特征：清晰的用户描述、内容有高度的识别性、具备商业化的可能。而估值的标准，除了用户基数和阅读数，公众号类型也是一个重要指标。公众号“微果酱”认为，垂直类原创大号最容易形成“广告+电商+O2O”的闭环商业模式，因而价值最高。
业内预计，微信公众号也将掀起一阵投资潮。不过，也有部分公众号对风投不感冒，“喜欢自由”是他们的最大理由。拥有近十万粉丝的“清单”曾被风投看上，据了解是因为“清单”在形式上辨别度很高，内容上有品质感，比较利于成为生活美学电商的转化。但运营者培疯没有接受，理由是自己做更自由，且还在负责别的互联网项目，暂时不打算专职做公众号。
不愿具名的某公众号负责人也告诉记者，他们正考虑开发一款App，将内容从公众号上转移过去。“微信公众号的规则不透明，且一直在变，我们很没安全感。”公众号“财上财”也发文指出，根据注册规定，微信公众号产权属于腾讯公司，不排除投资人花巨资却“为他人做嫁衣”的可能性，这一点也令部分投资人踌躇。
对话
1 新快报：公众号做到什么程度会有广告客户找上门？
爱读童书妈妈小莉：粉丝过了5万后不久就有专门做童书的出版商找我合作。现在全国有名的童书出版商都与我有联系，我还和国外的出版商谈了独家合作，国内网上买不到的童书在我这里可以买到。
毒舌来啦：粉丝5万的时候有广告客户找我们，但我们都拒绝了。到拥有20万粉丝的时候，发现有的公众号把广告也做得很有趣，就想尝试一下。
活在南沙：今年过完年，粉丝四五万的时候广告开始逐渐增多，以前也有但不多，小编觉得内容好有看点才接。广东自贸区挂牌后，整个南沙好像开始旺起来。
2 新快报：如何处理情怀和盈利之间的关系？
爱读童书妈妈小莉：的确有的书给我的利润更高，但我没有必要这样做去损坏我的口碑。
毒舌来啦：我觉得不用特意拿情怀来说事儿，本身喜欢做一件事情，就是情怀。把喜欢的坚持下去，而你喜欢的，又被很多人喜欢，就一定能赚钱。钱来了不要为了所谓情怀拒绝就是了，那是清高，不是情怀。
活在南沙：当时没想过投入和利益的关系，这件事做起来是有感情的。后边发现其实地方微信号，好的广告也是内容，比如打折促销信息，大家也都爱看。
3 新快报：对广告的挑选标准有哪些？
爱读童书妈妈小莉：只接比较知名的大牌或我认可的产品，比如亚马逊kindle，苹果商店排行第一的儿童应用，要对粉丝负责。
毒舌来啦：广告软文比较挑，要符合我们家公众号风格的，东西比较新或时尚类的，还有商家愿意赞助粉丝礼品的那些。拒绝中医、微商。
活在南沙：信息对大部分人有没有价值，这是唯一标准。就算是广告，我们接的也是那些能给粉丝提供有用信息和好处的广告。找我们投放广告的很多，但是真正发布的广告不多。
P2P观察：那些不规范、不透明、不长远的平台，我们敬而远之。
味茗美食团：会接美食旅行相关的广告，但要看美食是否有亮点。
4 新快报：在运营过程中有哪些困惑？
毒舌来啦：互联网时代，信息更新得太快了，时常觉得自己一天不学习就落伍了。
活在南沙：推送的内容可能被竞争对手恶意举报，微信的很多规则也在变，文章很容易被删除，没有安全感。
P2P观察：微信平台的很多规则，不是十分透明完善，出现什么问题，很难取得有效沟通效果。
味茗美食团：在运营过程中提高公众号影响力，多方引流是关键，否则会陷入自娱自乐。
(责任编辑：DF154)
